刘永行：百亿产业的从零到一丨中国经营者

本期嘉宾

东方希望集团董事长 刘永行

特约评论员

秦朔朋友圈创始人、中国商业文明研究中心发起人 秦朔

精彩看点

看准机会先入局发展再向外延伸

刘晔：很多人说刘总是一个顺势但不逐流的人，能看清大势并顺势而为，提前做很多的布局。其实1995年东方希望正式成立，那个时候还是以饲料、以养殖为主。到2002年的时候您是非常坚定地转型进入到重工业领域，但这两边的差距是非常大的。

刘永行：当时分析了世界经济的走势，我们预测中国如果改革开放持续下去，一定会对工业原材料有大量的需求，既然是大量的需求，它就有机会。

但是我四个兄弟他们各自有各自的特长，所以他们不太赞同我们进入这样一个风险、资金需求量、不确定性都大的行业。

当时我认为，既然感觉到了就要做。所以我又提出来分了家，我自己来做。但自己做还做不动，1995年分了家之后，我做了准备，那么1999年把总部搬到上海，还是不知道该怎么做，一直到2002年，我们从饲料里面积累了大约24亿资金，初步有资本金了，我想无论如何一定要切入，不管什么产业，一定要先切入再说。

实际上当时我是想做什么汽车、钢铁、电力这些，最后都进不去，门槛太高，准入机会没有。那么一个小的机会，我们跟人家合资建立一个发电厂，电解铝厂，一个中小型的产业。那么既然进去了，我们就顺着这个产业，逐步逐步地把它理解透，让它逐步地发展起来，再延伸。

秦朔：我们中国是全世界造东西最多的一个国家，那既然要造东西，就需要这个能源，也需要上游的大量的原材料，所以如果能做得非常好的话，那么可能这个利润会很高。

但是正因为它的政策属性和不确定性也大，往往就是隔几年冷一冷、热一热就会有很多的政策调控，那一旦调控要压缩产能，认为你过热了，你原来有产能50万吨，比如说你不要搞那么多了，你20万吨吧，所以这个里边就是机会特别好，但是风险其实也特别大。

控制风险，锁定风险

刘晔：刘总您在决策的时候，您所遵循的原则是什么？您的底线是什么？

刘永行：就是说你要确定一个底线，那个底线是如果碰触了底线，你还能生存。我们刚开始进入这个重化工的时候，我们进行包头这个项目大约投入了150亿，但是我们做了六七年的准备，同时我们预设了八个状态，就是最好的状态根本不考虑它，最差的状态也不要碰及，那就要模拟这个场景。当然，我们这样做是比较保守的，现在很多产业投资跟我们不一样了，我们是全部用自身资金滚动发展的，我们的银行有息负债率只有20%

秦朔：这作为一个重化企业是极低的了。

刘永行：非常低。我们自觉地控制风险，把风险锁定在一定的范围之内。而且我们做了十多个产业，这十多个产业难度更大，因为每个产业你都不熟悉，所以我们每进入一个产业的时候，我们都预设了大约20亿的这个入门费，就是预计我调到良好状态，我们要多花20亿，或者这个20亿没有盈利，或者是损失，你都把这个风险全部把它锁定了，那么好，你进去就没有什么可怕的。

多予少取变废为宝的循环经济模式

刘晔：刘总提出个概念叫“六谷丰登”，请刘总简单地给我们讲讲这个模式。

刘永行：我们单纯一个产业的话，你产生的产品，会有废品、废液，最终会是社会的包袱。同时，你生产一个产品，要包装、要运输、要做市场，它又是一个浪费。

我们当初在进入重化工的时候，我们想如果说我们不是做一个产业，而是做几个产业，甚至是几十个工厂，可以让上个工厂产生的废料变成下一个工厂的原料，让上个工厂废的能源变成下一个工厂的能源，后来我们就把它用个简单的词，把它定义为“六谷丰登”。

比如说我们的煤谷，我们在全世界最大的煤炭集散地挖煤，这个煤一半拿来发电，用它来做电解铝，铝加工。

铝合金就需要硅，沙漠里面有大量的硅，又有煤，又有电，所以我们建了25万吨的金属硅厂，把这个金属硅用电来炼成多晶硅，帮助我们的下游用这个多晶硅来生产光伏。

但是我刚才说了，我们还有一半的电怎么办？还有一半的发过电的蒸汽还没有得到充分利用。我们把它做成煤化工，用它来代替石油产品，最近正在报批，所以这样就五谷：煤谷、电谷、铝谷、硅谷、化工谷。

最后我们还想做第六谷：生物谷，把我们的本身的农业养殖业，养猪、养鸡连起来，我们发过电之后有大量的41度的废水，我们每年要投资几十亿，把这个废水蒸发掉。但是如果我们发展养殖业，就正好把这个废水拿去做养殖业的取暖，那么不是一举两得了？但是我们还在不断地探索，还要审批，所以我们现在就开始做第五谷。

刘晔：像这样的模式，在世界其他的地方有吗？

秦朔：“尽量一个产业的终端是下一个产业的开端，尽可能地循环利用”这个思维一直是有的，比如说像巴斯夫在德国的那个最大的基地，现在在我们茂名、湛江那些地方也准备用这种模式。

但是像刘总这样，跑到一个对他来说完全陌生的新疆，然后竟然已经做出来了这样的一个眉目。而且我去里面看过，他把废水尽可能地回水利用，都做到了匪夷所思的地步；还有里面的那种煤渣，就是各种各样的废渣，也都把它利用起来做成砖，去盖房子跟铺路。

刘晔：尤其是在那样的大漠上，看到露天的煤矿，看到那么长的皮带运输，野生动物从下面穿过，那个场景确实令人非常的惊叹。

聚沙成塔用小数据将决策落到实处

刘晔：这两年大家一直在谈大数据，但是刘总一直在说我们要做小数据，怎么理解这个小数据？

刘永行：大数据是很多数据的集成，帮助我们做决策，帮助我们找到了一些发展的方向，它是非常好的。但不是每个人都非要执着这个大数据。

相反的是，我们每一个企业接触到的往往是一个劳动力产生多少价值，一元钱产生多少价值，流动资金流动时间是三天还是两天，库存多一个小时还是少一个小时；接触到的是一度电、一滴水这些小数据。

当制定了正确的措施的时候，如何验证有没有将措施落实到位，就是要看你的这些小数据是不是足够好，如果没有做好，那么就努力去争取把它做到世界第一，行业第一。

比如说一度电是两公斤水还是两百克水，那是一克一克地去研究怎么来降低。你发电是多少克煤，这个煤是一克一克地想办法去降低，这样才做到像总书记说的，用最少的社会资源去创造更大的社会价值，这是我们的企业家可以在里面有所作为的。

秦朔：你刚刚听他讲的一些投资都是几百亿的去想，但这些地方可能就是一分钱、两分钱的去想。当然可能那个几百亿就是这样一分钱、两分钱的去不断地累积，把效率做到了极致，那最后就是水到渠成。但如果你整天都是讲大的，我们现在很多企业家特别喜欢讲大的图景，讲得都很大，但是你到那个企业里一去看，从小的细的地方去看，很多问题，那这种企业往往风险很大。

相信向上生长的力量

刘晔：希望两位给我们展望一下2021年的发展趋势。

刘永行：我始终是个乐天派，我们2020年中国过得不容易，但是你看下半年出口爆满，这个集装箱都涨三倍的价才能运得出去，全世界都在等中国的商品。那么由于我们党和政府采取了正确的措施，全国人民都在做正确的事情，所以2021年的话是我们的国运年。

秦朔：我觉得其实我们也还是有不少的挑战，比如说老龄化的问题。但是我同意刘总说的，我们的国运的的确确是在这里的。

我也举一个例子，2020年这么困难，外部不确定性这么大的情况下，中国的个体工商户的注册人数到11月底的时候已经突破了9000万，就是一年时间里个体工商户增长了9.2%，是所有经济主体类型里面增长的最多的。

那另外就是中国的这个企业数字，2019年的时候每1000个中国人，大概有27.6户企业。但是到了2020年结束的时候，每1000个中国人有30户的企业。就是说我们的民族性里面有一种基因：不靠天，不靠地，靠自己，自己给自己造饭碗。

尽管我们社会中也有各种各样的问题，有向下沉沦的东西，但是你向上生长的这个力量还是要大大地多于向下沉沦的力量。所以我觉得从这个意义上来讲呢，我们还是可以继续去前进，我们在全世界的相对的这个占比，一定也是会越来越高。

第一财经《中国经营者》出品

编导 陈坦儿

责编 仇耀耀

制片人 蔡如一