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新时代,如何开辟中国外贸的新蓝海?

2021-02-26 19:24:48

作者:李国旺    责编:张健

价值创新超越现有的国内国际的贸易格局、客户效用提升、企业价值提升,重构了现有的经济制度、经济政策、内外资源、管理体制、技术水平,进而推出新产品,开拓新市场。外贸实施的蓝海战略应是将资源、政策、制度、管理、技术与服务等生产要素的重新组合,通过生产要素重构、创新与组合,提供产业相关利益方价值创造、价值实现与价值分配的新平台,实现了低成本、高效用和高效益兼顾的价值创新,必须围绕客户效用提升、成本控制(或下降)和企业效益提升三原则。中国外贸智本型蓝海战略追求的低成本快速发展,是通过取消或压缩某些竞争性、不增加价值的产业实现的。

1949年建国后,中国外贸经历了改革开放前与改革开放后两个阶段。

改革开放前,中国由于受主要资本主义国家经济封锁,形成是以自力更生和内循环占主导地位的相对封闭经济体,中国经济无法参与国际大分工,无法发挥中国的劳动力和资源优势,大大约束和阻碍了中国经济的发展。

1978年以后,实施改革开放,中国向主要资本主义国家经济开放,但由于体制等原因,中国对外开放仍然受到一些资本主义阻挠,直到2001年加入WTO后,中国经济才全面融合到世界经济体系,全面参与国际分工体系,真正发挥比较优势,享受开放红利。

2008年美国次贷危机后,全球化开始逆转,中国对外开放红利边际效应逐步下降,以美国为首的国际资本开始对中国商品、货币和资本领域对外开放制造摩擦,2019年美国直接发动了贸易战,中国外贸增速或边际受到严重影响。

2020年在新冠疫情的冲击下,全球产业链断裂有些甚至中断。中国面对疫情的冲击,发挥举国体制的优势,积极抗疫情,在以发展内循环为主的过程中不放弃外循环,货物进出口是32.2万亿元,增长1.9%。

商务部部长王文涛认为这些数字有三大意义:一是全球唯一实现贸易正增长的主要经济体。二是在外贸的规模和国际份额创了历史新高。三是全球第一贸易大国的地位更加巩固。

即使中国抗疫情很成功,在全球化背景下,根据疫情发展规律,十四五期间国际间新冠肺炎疫情仍然可能有反复,未来几年外贸形势严峻复杂。

商务部部长王文涛提出:坚决稳住外贸外资的基本盘,重点实施优进优出计划、贸易产业融合计划和贸易畅通计划。

王文涛由此提出外贸政策四轮驱动对策:

一是要继续加强政策支持。将会同地方和有关部门保持政策的连续性、稳定性和可持续性。我们现在定期听取外贸企业反映的问题和呼声,比如解决国际物流不畅、物流成本偏高问题,比如巩固提升出口信用保险,比如抓好抓实外贸信贷的投放,再比如支持外贸企业稳岗扩岗等等,保持政策的连续性、稳定性,同时面对新的情况及时调整政策。

二是保障外贸产业链、供应链的稳定畅通。在贸易产业融合发展上下功夫,新认定一批外贸转型升级基地,培育一批加工贸易产业园区。我们还将建设一批国家进口贸易促进创新示范区,扩大进口规模,带动相关产业提质增效。

三是帮助外贸企业稳订单拓市场。主要是进一步发挥平台的作用,我们有一些很好的平台,今年继续要发挥它的作用。我们将办好第四届进博会、2021服贸会,还要用好广交会以及首届消博会这些重要的展会平台,为企业稳订单、拓市场做贡献。同时,根据疫情变化的情况,线上线下同步发力。我们还将加强国际营销体系的建设,特别是海外仓的升级发展,推动内外贸一体。我们还将与更多的贸易伙伴,特别是“一带一路”相关国家商建贸易畅通的工作机制,为外贸企业营造良好的国际环境。

四是要积极培育外贸新业态新模式。疫情以后,外贸的新业态新模式发挥了重要的作用,比如跨境电商和市场采购贸易方式。

王文涛部长的2021年外贸四大对策或政策,短期内或许对稳定基本盘有一定作用,但新时代外贸政策必然放在贸易强国的战略上。智本创新论认为,在新常态下,商务部政策常规的做法,很难走出外贸的红海,从而对冲或突围国际资本的围堵。智本创新论认为,只有将外贸战略重点从竞争性价格战转向非竞争性的市场和非客户后,才能在互联网时代重新发现新产业、新时代可能的空间与价值潜力,进而跨越现有产业边界,重建提升客户价值的战略。中国当前不仅要加入国际上主要自贸区,本身正在形成是一个大“自贸区”。中国自由贸易区的智本型蓝海战略应以“价值创新”为核心,本质是通过扩大改革开放,推动制度创新,实现超额剩余价值,即围绕降低成本、扩大市场、提高收益创造新价值,进而实现价值创造、价值实现和价值分配的和谐。

价值创新超越现有的国内国际的贸易格局、客户效用提升、企业价值提升,重构了现有的经济制度、经济政策、内外资源、管理体制、技术水平,进而推出新产品,开拓新市场。外贸实施的蓝海战略应是将资源、政策、制度、管理、技术与服务等生产要素的重新组合,通过生产要素重构、创新与组合,提供产业相关利益方价值创造、价值实现与价值分配的新平台,实现了低成本、高效用和高效益兼顾的价值创新,必须围绕客户效用提升、成本控制(或下降)和企业效益提升三原则。

中国外贸智本型蓝海战略追求的低成本快速发展,是通过取消或压缩某些竞争性、不增加价值的产业实现的。因此,外贸蓝海的创造即扩展市场,是在降低成本提高效益的同时为客户创造更高效用。智本创新论认为,市场边界和产业结构都可以重构,产业边界可以再造,结构再造的前提是时空在不停变换,要获得最高效益,目标是构建新的国际最优的市场行为规则,让中国外贸规则与变化中的世界经济、金融及资本市场匹配,以达成效率、效用与效益的统一。因此,智本创新论指导下的外贸政策创新,就是要打破现有的产业结构、市场结构、客户结构,重新塑造市场边界,实现差异化、低成本、高效用、高效益并存。

为此,在构建外贸的蓝海战略时,尽可能地获取当前国内外经济、政治、文化、产业、市场、生态、社会诸方面的竞争状况以及这些力量作用方向与市场的错位信息,同时了解国际或国内竞争对手的战略布局、经济结构、产业结构、产业战略、金融创新和资本创新总方向及其偏离均衡的情况,在自贸区的资源、政策、体制、战略、管理、产业、金融、资本等多维布局上,放弃无关大局但耗资不菲的外贸,将力量集中在价值创新的因素上,将工夫花在提升客户效用的战略创新上。

要从根本上改变、提升、调整外贸战略布局,还需将战略思维从中美竞争转向非竞争的资源、政策、管理、产品、平台或市场重构、创造与创新上,从显性的客户竞争转向挖掘未来、未见、未明的隐性非客户。外贸战略重点从竞争性价格战转向非竞争性的市场和非客户后,就能在互联网时代重新发现新产业、新时代可能的空间与价值潜力,进而跨越现有产业边界,重建客户价值提升的战略。为此,

重构市场边界,打破竞争局面,开创智本型蓝海。智本型蓝海战略理论认为,外贸要开辟蓝海,还得有金融创新、资本创新、产业创新与之匹配,从而实现大产业、大金融、大理论的融合与突破,进而真正形成蓝海大市场。

智本型的外贸蓝海战略,具体方法有:

第一步,立足全球,重构市场要素。

双循环发展的“中国自贸区”不仅要成为地区经济的创新者,国内经济的引领者,还应成为国际经济的先行者,要达成如此目标,就得运用战略智慧,将市场概念扩展到资源、政策、产业、金融和资本领域。中国外贸的政策制定者或管理者就不能受既有观念束缚,在推进产业布局或金融创新的时候,就得立足中国、放眼全球,对自贸区的产业、金融、资源进行全球化的大整合,才能主动掌控外贸的未来蓝海可能遇到替代性产业是什么,了解投资者、消费者选择的决策是什么,通过考察这些不同产业相互替代的关键因素,消除或降低其中的不利因素,创造外贸可持续扩展、创新、再造的蓝海,从而获得政策、资源、产业、金融和市场的新空间。

第二步,比对不同的战略创新。

通过比对世界各国贸易的不同战略类型,战略差异,区分战略类别,进而找出政策创新的空间,外贸政策创新者才能围绕客户效用提升与业绩增长这一主题,重组资源。为此,外贸政策制定者或管理者首先要明了,在全球视野与时代潮流中,贸易确定的国内产业战略类型是什么?这些产业战略类型是否能持续创新并保持蓝海?如果不能,就得寻找本区域产业创新、金融创新布局的漏洞,重新进行战略创新,力争将资源、客户向自贸区转换、聚集,进而实现创新效应、集聚效应和规模效应。

第三步,放眼全球市场,重构“客户集”。

全球市场中,存在着一个客户集合体,以显性客户为中心,上下左右的非客户或利益关系者都直接或间接地参与了产品或服务购买的决策。因此,构造中国外贸新的蓝海战略,要求考察不同的客户集合体,寻找被忽视的目标客户集合体,重新构造新的客户结构,通过产业创新、金融创新与服务创新,提供新政策、新平台、新金融等服务,进而创造新的价值。

第四步,换位思考,提供互补性的产品或服务。

产品或服务的价值会受到替代产品或服务的影响,因此,在互补产品或服务背后常常隐藏着巨大的价值。外贸政策制定者们要清楚知道国际消费者在选择中国提供的产品或服务时,需要整体或最终的解决方案是什么;考察国际消费者在使用或观察中国的产品或服务前、使用过程中和使用后会发生些什么事情,找到国际消费者、投资者、经营者遇到的烦恼、困惑、难题,通过政策创新提供互补性的产品或服务逐一消除。

第五步,减少浪费,满足诉求。

国际消费者所需要的产品或服务首先是功能导向型的,但也需要情感导向型的服务,以感受中国外贸政策对其尊重、重视、支持、帮助。当然,在情感或功能服务方面,中国外贸政策制定者也可以对企业提供类似战略创新的培训服务,如果区内的企业是情感诉求模式,可以建议他们剔除一些不必要的因素使其成为功能导向型,进而提高其产品或服务的性价比,有利于企业业绩的提升。如果企业是功能型诉求型,则建议其添加一些因素使其成为情感导向型,通过服务提高来促进市场扩展。

第六步,掌握趋势,放眼未来。

所有产业发展都要顺应未来趋势的变化,以创造出无人能与之竞争的市场空间并实现其巨大的价值。知识经济推动智慧地球的形成,互联网的崛起、环保运动的兴起、新兴战略性产业的启动,都需要运用智本创新理论。通过思维创新、理论创新及时正确预测到这些发展趋势,抓紧政策创新,开创智本型自贸区或自由港,就为中国外贸掌握蓝海市场把握住了机会。

总之,在新时代,在新冠疫情冲击和国际资本对华摩擦背景下,唯有智本型蓝海战略才能掌握未来各种影响外贸发展的结构变化,重构客户集,围绕客户效用提升,形成价值创新模式。外贸政策要通过模拟未来情景,外贸政策制定者决策者通过推动政策创新、金融创新、产业创新,才能抢先找到未来的蓝海。

为了形成外循环的蓝海战略,在预测未来趋势的时候,特别需要在复杂的信息与噪声交织中,寻找、发现、筛选出影响未来的主要力量或力量的主导方向,注重研究那些对外贸有决定性、不可逆影响的因素,及时提出对冲方案。因此,只有将未来五年十年甚至更长远的情景进行明晰绘画时,外贸的蓝图才能确定,自贸区的蓝海战略才能制定。由此,中国外贸也会最终从红海竞争中脱颖而出,进入无人竞争的全新境界,进而助力内循环更好发展。

(李国旺为浦江金融论坛秘书长)

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