流量平台入局教育行业，教育公司能缓解流量焦虑吗？

3月24日，淘宝教育一周年分享会上，淘宝教育运营总监叶挺表示，截至目前“一亿新生计划”已经完成了三分之一。

从节奏看，淘宝近一年在教育行业的布局加快了速度。

此前，淘宝曾在2013年推出的名为“淘宝同学”的教育频道，模式为2B+2C的混合型平台模式。随着在线教育升温，淘宝在去年加速布局。2020年3月，淘宝成立了淘宝教育事业部。2020年6月，淘宝教育发布“一亿新生计划”，计划未来三年帮助超过1000家教培和知识付费机构获取10万名以上新生。

不仅是淘宝，越来越多的流量平台进入了教育领域。

1月27日，整合了爱奇艺知识、爱奇艺教育、电视果、萌状元的 “遍知”教育成立，以在线教育内容分发和运营业务为主。爱奇艺CEO龚宇表示，此时进入在线教育的原因，在于在线教育仍有巨大的空间，为了让相关业务更快发展而选择独立并成立新品牌。

流量平台对于商家的吸引力在于，提供了低成本的获客渠道。

作业帮直播课电商负责人白进清对第一财经记者表示，目前看淘宝教育的流量成本低于投放广告等渠道的流量成本，电商平台上的存量用户较多。

投放广告获取用户是在线教育营销费用居高不下的原因。此前，51talk联合创始人张礼明对第一财经记者表示，“整个行业今年的投放力度也会增强。”

不仅是单个公司，不少业内人士预计整个行业在今年营销力度会强于去年。有业内人士向第一财经记者表示，今年的营销大战会继续，无论是线上的各大流量平台，头条、腾讯等，还是各类综艺广告投放，在年初份额已经被“抢光”了，广告成本也越来越高。

移动学习资讯网创始人吕森林对第一财经记者表示，从时间节点看，今年暑假依然会出现营销高峰，并且是大环境所致，“高峰期如果不做营销的话，对在线教育公司的招生有影响。目前的市场情况会推动各个公司进行营销，否则在这个阶段获客效果将不及其他平台”。

从流量渠道考虑，自带大规模流量的淘宝教育对于教育公司是个新选择。不过，也有商家对第一财经记者表示，随着越来越多教育公司入驻淘宝教育，平台上同一目标群体的教育公司竞争会逐渐激烈，后续电商平台的流量成本会逐步增加。

从淘宝教育自身业务发展看，目前不会从平台转向内容。叶挺对第一财经记者表示，“对于是否下场要自己做内容，目前的答案是否定的。”从能力看，目前淘宝教育更倾向于连接需求匹配关系，还有不少内容需要提升。叶挺表示，“从用户发现、到体验、再到交易服务这些环节去看，淘宝教育要走的路还特别特别的长。我并没有特别满意，还有不少卡顿需要解决。”

网经社分析师陈利腾对第一财经记者表示，阿里的业态基本是平台属性，不直接参与业务，而是扮演服务商的角色。阿里电商做的也是基础服务，这一套玩法其实适用于多个领域，教育也不外如是。直接参与教育的内容端不符合阿里的调性。淘宝教育通过教育产品的销售与教育服务的打通，能够建较为闭环的教育服务体系，通过赋能的形式助力商家更好发展。