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中国占全球假发市场八成,背后是提前20年脱发的年轻人

2021-05-20 17:42:45

作者:瞭望智库    责编:张敏

“我都64(岁)了,没想到还能第一次进厂子、领工资!”上个周日,陕西宜君县城分外热闹,县政府打造的2600平数字经济创新中心正式启用,首批入驻的有“AI豆计划”人工智能产业孵化项目和“速卖通假发项目”新工厂。64岁的彭镇假发社区工厂管理员王润润,为此专门从镇上赶来,看看新厂子、学学新技术。

与此同时,远在1500公里之外的广州茵薇歌进出口贸易公司办公室,21岁南非留学生Grace正在做直播,一上午2小时,她演示了5款源自宜君窑洞里的假发,对着屏幕那头的全球时尚买家,她说:“想拥有一头时尚蓬松的‘中国造’假发,So wonderful!”

来自速卖通的数据显示:全球假发市场规模已达上千亿美元,中国出口占到全球总量的80%。一顶中国假发从陕西宜君窑洞里的手钩发片开始,到河南许昌流水线上做出成品,然后运到广州外贸商家仓库,再通过电商平台在线售卖、由World First收款结汇,飞往全球时尚买家的手里。

疫情年加速了全世界的数字化,中国造假发绕地球一周的速度,从40天缩短到了7天。数字科技也激发出中国制造和中国外贸的蓬勃生命力:窑洞里的“婆姨”在家门口上班,留守儿童少了;潮汕的“老外贸”员工虽不过百,2020年照样把货卖到十几个国家,逆势反转“衰市”变旺市;连从小爱戴假发的南非留学生,也能参与到全球贸易分工,学到最新的电商带货技巧。

在开放型的世界经济格局下,供应链、产业链、数据链、人才链都被盘活了,数字贸易带来全球贸易新的黄金周期。全球“顶流”(发顶潮流),现在中国人说了算。

1、一边陪读一边上班,数字贸易改变陕西“婆姨”

这两天,宜君的槐花开得正美。在彭镇,三间传统老窑洞改成简单小车间的社区工厂,小媳妇、老奶奶们双手翻飞,把原材料真头发用钩针钩到4*4英寸的假发“头皮”上。大家说说笑笑,一个工作日很快过去了。

“我在手机上看到过,非洲人可喜欢戴假发了!”作为厂门口公示的管理员之一,爱漂亮的外婆王润润,一大早蒸好软馍、照应好外孙早饭,就戴上儿子送的玉镯子、大女儿送的金耳环、小女儿送的珍珠项链,欢欢喜喜送娃上学去。从家到学校走10分钟,从学校到厂子又走3分钟。

在这个关中平原与陕北黄土高原结合部的古老县城,家训就是要给娃更好的教育,当地也流行“孟母三迁”。起初,王润润为了陪外孙上学,从邻村搬来偏桥村,每年花1800元租了间“学区房”,万万没想到来这里还上班了。“无论老小,只要有一双勤劳的手,它都能挣钱!一个月至少能挣两三千,既能陪娃读书,还能说话解闷。”

社区工厂的负责人李培琦,作为有两个娃的90后“宝妈”,她和王润润一样边陪读边工作。以前在山东打工的她,现在安心起来:“回老家陪娃太好了,自己在家的收入也比在外面打工强。现在娃想吃啥我就敢买啥,感觉自己在家地位都提高了!“

其实,宜君的“婆姨”们编织的不仅是自己的生活和梦想,还是全球贸易网的一根根经纬线。现在,她们对世界也有了新看法。

作为“职场新人”,种了几十年小米和玉米地的王润润,本来还担心被人嫌弃年纪大,没想到:“厂子里年轻女娃都管我叫姨,亲得很!和年轻人说说笑笑,感觉自己至少年轻了十岁!”而现在手速快到一天就能钩一顶发片的李培琦,已经升级为培训师,上个月拿到6000多的工资,特别开心。

2、从法国新娘到好莱坞发型师,全球买家点赞中国造“假”

产自宜君的手钩发片,能营造出发丝强劲、自然生长的视觉效果,这是所有高端假发制作的起点,好比手机上的“芯片”,是每顶假发制作流程中最费时、最精细的核心工序。这些假发经过速卖通(AliExpress)上的茵薇歌、德昊等网店销往世界各国,海外买家们不吝赞美,除了上传自己的买家秀照片,还给出热情洋溢的五星好评:

“Amazing!梳了绝不脱发!新手必备,女神感受,丝滑不打结。”

“这是中国制造的发量王者吗?爱了爱了,轻柔的戴了就像没戴一样。自然无负担,还比我们这儿店里卖的便宜一半!”

“带着洗头也不掉头发,买过的最好假发,没有之一!下次还来买!”

在茵薇歌的网店“货架”上,长短直卷各类假发六七成卖到美国市场,其他还有法国、西班牙、意大利、巴西、泰国、印尼、孟加拉国等十多个国家,最远卖到过非洲的安哥拉、拉美的特立尼达多巴哥。

“中国假发‘丰俭由人’”,广州茵薇歌进出口贸易公司的老板谢荣钿介绍说:“买假发的海外消费者,有刚工作的年轻人,也有高端时尚圈。记得有个巴黎姑娘为婚礼来买,表扬我们到货及时,她还特意秀出了结婚照作为买家秀。还有一次接到了一个来自洛杉矶的10万美金的大单,原来买家他是好莱坞明星的专职发型师。”

为了迎合全球买家的挑剔需求,茵薇歌一年会上新百款新样式,无论是蕾哈娜的淡紫色,还是卡戴珊的奶奶灰,从羊毛卷到梨花卷,不一而足。在欧美,假发是每个时尚女孩的“标配”,“特别是黑人消费者,她们买假发就和我们中国女孩爱买衣服一样,是刚需、是快消品”, 谢荣钿说。

来自速卖通的《全球颜值经济报告》也显示:中国假发正引领地球人的“顶流”(发顶潮流)。在全球假发的千亿市场规模蛋糕里,中国假发的出口量超过八成,平均每2秒钟就卖掉一顶“Made in China”假发,一顶起步价就能卖200-300美元。从成交额看,美国、英国、法国、南非、荷兰人最爱戴假发;从增速看,最快的则在南非、尼日利亚、赞比亚等非洲国家。

3、疫情年里逆势上扬生意翻番,潮汕“发小”们有数字生意经

80后潮汕人谢荣钿,是老家村里第一个做假发生意的大学生。在谢荣钿的带动下,大学英语系毕业的“发小”谢楚明,创业办起了自己的德昊进出口公司,也做假发外贸行当。自从2020年7月把技术带到当地,这大半年来两个谢老板总往宜君的窑洞跑。疫情刺激海外的假发在线消费需求暴涨,他们希望在宜君的源头部件工厂,可以从1家办到5家,跟上跨境电商假发订单的爆发。

谢楚明说:“十几年前做老外贸,全球假发主要被日韩品牌垄断,集中在线下实体店销售,一般要卖到1000-2000美金/顶,但其中绝大部分都来自中国贴牌代工。如今做跨境电商,没有中间商赚差价,中国人做自主品牌,一样卖全球,国外消费者花200美金,就能买到优质的中国造假发。”

从传统外贸到跨境电商,谢老板们见证了全球外贸的供应链变化,也体会到了全球疫情对外贸行业的冲击。“相比农民靠天吃饭,做外贸其实风险不小。国际疫情、国际形势都有巨大影响。”两个谢老板在广州的外贸公司,一个员工不足100人、一个员工才过60人,这样的“微型跨国企业”,到底是如何撑过大风大浪的2020?

出人意料的是,他们的生意去年都实现了翻番,销售额过亿。疫情年逆势上扬,他们总结下来有两个关键点:一是上游备货“炮弹”要足,“手里有货、心里不慌”;一是到账资金周转要快,“结算要快、汇率要稳”。

实际上,2020上半年,疫情就阻断了谢老板们原本在东南亚的上游供应链;与此同时,全世界的消费者又因为线下实体店关门,网购需求大量激增。怎么办?这时候,速卖通平台“小二”驿心和长驻宜君的阿里脱贫特派员自新做起了“媒人”,2020年7月他们召集了全国13家缺货的外贸商来宜君考察。在当地政府的支持下,只花了37天,宜君的第一个社区假发工厂就建成了。

解决了上游货源,要做大生意,还得看下游回款。谢荣钿接着对比说:“过去我们做传统外贸B2B生意,买家是海外美发沙龙,对我这样的中国小卖家来说,当时一般的回款帐期都要40-50天。这样的速度在2020年,我们很可能会因为现金流断裂‘缺血’倒闭。”

“好在我们已经改道专做B2C生意,在电商平台直接面对全世界的消费者,用国际支付宝(Alipay Business)和万里汇(World First)来收款结汇。只要一发货,平台就会给我七成回款先,我再提现到支付宝再去1688上采购原料,资金周转效率就大大提升,生意越滚越大。”

在数字贸易的助力下,如今一顶源头产自宜君的假发,其全球旅行的时间,从过去最快也要40天,缩短到了7天(且7天主要还是在跨国物流的路上)。一般7天内,远在大洋彼岸的买家就能收货确认,人在广州的卖家由此就能拿到尾款。从40天到7天,中国制造和中国外贸在数字时代迎来了风口。

4、中国年轻人脱发提前20年,内循环和外循环要两手抓

“一辈子都是农民,没想到经过自己手钩的假发,还能够卖到全世界,感觉自己也变了洋气了呢!上班存了钱,以后想带娃出国看看去。”到5月底,宜君的第5家社区假发工厂,马上也快要开业了,预计可带动当地就业近200人。届时,还会有更多的王润润、李培琦,能从全球贸易分工里分到一杯羹。

“我们就是同舟共济的‘命运共同体’, 看到她们高兴,我们也高兴。”继续坐高铁去许昌成品工厂考察的谢楚明,对于宜君之行很满意。“宜君的工厂良品率好,人员稳定性也高。尤其到新厂看到还配套了小熊成长屋,宜君女工的孩子们放学了还有专职老师统一去接,这样的工作状态幸福感更高了。对我们来说,工人们心情好了做工就好,厂子稳定了发货也有保障。”

而赶飞机回广州的谢荣钿,则照例在公司的周会上和公司90后们聊起了生意。像茵薇歌这样的小而美数字外贸公司,既要保证自己一季度有十来款上新的速度,也要从消费大数据里预判出重点出哪几个爆款。一顶生命周期可保一年的假发,目前在海外消费者手里的更新频率,通常只有一个季度。

在周会的最后,谢老板给公司的年轻人抛出了一道待解的问题:国家卫健委发布的2019年调查数据显示,中国脱发人数超2.5亿,平均每6人中就有1人脱发。其中男性约1.63亿、女性约0.88亿。30岁前脱发的比例高达84%,比上一代人的脱发年龄提前了20年,呈现明显的低龄化趋势。对此,你怎么看?

“内循环、外循环,双循环的生意两手都要抓。”谢荣钿相信高端假发的下一个风口,会在中国。“我想尽早开发出适合中国人头型和爱好的假发,一方面开网店、做直播打开销路,另一方面也能在广东的线下开社区店做好服务。一顶假发到底该怎么戴、怎么洗、怎么吹、怎么剪、怎么补?毕竟,有钱有闲的中国人,都越来越讲究颜值了。”

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