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美图美即刻的“电商”版图

第一财经 2021-07-22 14:00:16

责编:郑嘉维

“美即刻要做的就是把社交电商行业阳光化、合规化。”美图公司创始人兼CEO吴欣鸿表示,美即刻是美图公司“美”生态圈不可或缺的一部分。

美即刻是一家以美图生态矩阵为依托,专注为会员提供最具性价比的全球美业健康和品质生活优选品牌商品,打造一个全新的“以精准数据营销及人工智能技术”驱动的垂直会员社交分享平台,以分享质变消费为宗旨,实现线上线下消费新零售融合一体,打造“即刻变美,变美即刻”的轻创业社交分享平台。

与小红书、天猫、京东等公域流量不同,美即刻更多依靠的是私域流量,私域流量大多基于熟人关系,信任度更高。

美,即刻分享

“美图为美即刻提供流量支持,美图活跃用户中80%以上为女性。社交电商是私域流量一个很好的流量变现模式。”吴欣鸿表示,美即刻团队执行力强,一天的工作量抵得上其他团队2~3天的工作量。

在流量侧,美即刻需要打通美图活跃用户的流量与B端经销商团队导流通道,通过LBS技术每日平均分配给多个团队,真正实现大平台为B端导流,帮助B端拓客。截至2020年12月,美图产品的月活跃用户数量为2.61亿。在供应链侧,国内外品牌商的供应链覆盖美容护肤、彩妆靓颜、洗沐家清、个护家电、保健食品、美容仪器、母婴用品、全球红酒、大牌轻奢、美服美饰等。

美图美即刻电商平台是一个开放、包容的优质平台,兼容多类型社交电商行业从业者。无社交电商品牌捆绑、排它惩罚等弊端行径。平台为每一位B端经销商(美图美客)的推荐分享收入,按照国家要求正规合法缴纳个人收入税收。B端经销商(美图美客)都是与美即刻电商平台直接签约的经销商。美图直接对接全球各大知名品牌,通过B端经销商(美图美客)的推荐分享直链C端消费者。

在正品保障方面,“一般的小品牌厂商不敢签署销售假冒伪劣产品给平台造成商誉及实际损害需要巨额赔偿的协议,因此能够进入货品池的都是知名大品牌,不需要给用户进行再教育。”美即刻负责人伍炳兆表示,平台采用品牌入驻,品牌一件代发的模式。

在解决了合法合规的基础之上,以美图生态矩阵发展起来的美即刻平台为消费者、创业者提供4真(真正大平台超级流量、真正创业者利润共享、真正为B端赋能导流、真正为C端精选全球宝藏美物)、2扶持(素材库扶持、商学院扶持)。

构建“美”生态圈

在做好美图秀秀、美颜相机、美拍等核心影像业务的基础上,美图近年来通过投资共建与自主研发同时布子新兴业务,试图构建一个以“美”为内核的生态圈。

一方面,美图公司投资了专注于服务化妆品供应链的互联网平台美得得,可以为美妆门店提供完善的商品供应链和门店数字化升级等服务,帮助门店在运营上实现降本增效,目前已服务覆盖全国31个省份,超过3.5万家线下化妆品门店的上亿消费者。截止目前,美图持有美得得42.68%股份,是后者的第一大股东。

另一方面,美图公司推出了测肤品牌美图宜肤。它可以为化妆品、医美等美业商家更科学、深度地分析每位顾客的肤况,以提供针对性的护理方案,建立与顾客之间的信任,并通过长期记录顾客的肤况变化,去更好地为顾客进行个性化服务。美图宜肤自研的高精度测肤算法,能够精准地检测10大维度17细项的皮肤状况,并能定性鉴别痘斑痣等皮肤问题。美图宜肤还通过高性能的推理引擎,可以高效、流畅地完成测肤流程,持续提升测肤的专业性和稳定性。

“公司所有的业务都是与美相关的,希望能帮助用户从虚拟世界到现实世界全方位变美。”吴欣鸿表示,让美丽产业更繁荣,这是一个有价值、成长空间大的事情,也是一个比较新的事情。

iMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2020年全球化妆品市场规模已达到751亿美元,预计到2025年,全球化妆品市场规模将达到1696.7亿美元。超五成消费者化妆品的月均支出方面在200-1000元区间,其中女性消费者较青睐于500-1000元中等价位水平。

作为美图公司的CEO,吴欣鸿认为自己擅长钻研产品和运营,当前的工作重心更多的是战略。

“一家公司在二次创业或者寻找第二增长曲线时,战略尤为重要。一家公司最大的瓶颈是创始人的认知,要先从自己入手,用空杯心态来学习。平时需要花费大量的时间来梳理、推演战略,进而落地。在战略落地的过程中,最需要做两件事——人、钱。”吴欣鸿表示,一个新的业务需要找到合适的人来做,另外一个就是需要资金来支持新业务的落地,进而产生利润。

对于未来十年最大的创业机会,“最大的机会在于产业数字化,跟美相关的行业首当其中,因为其需求量、关注度极大,是由需求来推动。”吴欣鸿表示,美即刻是一个很好的私域流量分销渠道,美图现有的很多品牌用户可以与平台上的KOL、KOC等进行合作,产生耦合效应。

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