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如何快速入门一个新领域?麦肯锡通用咨询师20年经验分享

2021-12-15 16:11:14

作者:湛庐文化    责编:张健

你可以先自主学习,了解相关的专业框架和用法,学习专业词汇。看看直播MCN行业有无已有的、公认的行业框架。再来考虑功能性框架,有没有现成的功能性框架可用呢?

如何快速跨界

他们是如何做到快速跨界的呢?两个关键:学习专业维度和框架

“维度”这个概念我们并不陌生。上小学甚至幼儿园的时候,老师就经常问,人有几种?从道德品质维度说,可能分好人和坏人;从年龄维度说,又有婴幼儿、少年、青年、老年等。

维度的多少,是我们思维宽度的体现,切分一个品类或问题的维度越多,说明我们对这个主题的了解就越全面。

那什么是框架呢?《像高手一样解决问题》这本书里,列举了三类框架:行业框架、功能性框架和无框架

除了少数的新兴行业,比如电动汽车或直播行业,大多数行业都有很长的发展历史,有几代甚至十几代人的经验积累。在大量的实践中,此行业产品设计、生产制造、销售、服务和运营等诸多商业本质的规律被提炼出来,形成了大量的行业框架

功能性框架可以理解为超越行业界限、具有一定普适性的管理框架,往往通过商学院MBA之类的学习可以获得,是问题解决的基本知识,比如著名的波特五力模型。

无框架则是不能简单套用已有框架时,需要你做出的符合MECE原则的逻辑拆分。

如何快速了解一个行业

了解了这些基本概念后,我们举个例子来说明怎样快速学习一个行业,比如直播MCN工会行业。你可以先自主学习,了解相关的专业框架和用法,学习专业词汇。然后你要找行业专家和相关人士进行访谈,访谈之前一定要先设计几个思路框架,按照框架去搜罗相关的信息。

首先考虑行业框架。看看直播MCN行业有无已有的、公认的行业框架。由于MCN非常新,在此时我们并没有发现权威行业框架的存在。

再来考虑功能性框架,有没有现成的功能性框架可用呢?当然有,比如可以用波特五力来试试。从前端的供应商(例如艺人),后端的消费者(例如直播平台的观众),竞品(例如MCN头部企业),替代品(例如艺人自营或平台自营)及潜在的进入者(例如BAT企业或传统影视经纪公司)这五方面来分析。

那还有没有其他框架?也有,可以试试从商业模式的要素切入。这个行业是个轻资产还是重资产?是高科技还是无科技含量?是重运营还是轻运营?是高现金投入还是低投入,回报周期和预计现金流如何?IP品牌是否重要?如果问题太大,可以接着拆解成小问题,直至你采访的人可以轻松回答为止。

那能不能“无框架”自创呢?依然可以,试试流程法。从询问条款,到签约,到履约,到帮助口碑宣传或处理法律纠纷,到成为王牌艺人或泯然众人,到解约的整个生命周期,看看每个环节的挑战和机会,也能帮助我们快速了解行业的商业模式和状况。

框架没有正确与否的说法,只有更合适而已。如果你拥有超强的访谈技巧,用不同的框架访谈下来,得出的洞见会殊途同归。

在实践中,很少有用单一框架进行访谈和调研的,多视角、多维度是成功解决问题的关键

通过访谈和自主学习,然后跟自己之前各行业的经验做交叉和升华,内化成强逻辑的商业模式,你就能做到快速跨界了。

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