用“终局思维”做年度规划，看企业发展

又接近了2021年的尾声。

每到这个时候，我总会和一些企业家回顾过去一年当中，对于企业经营的思考和复盘。

很多企业家总会跟我感叹说，“早知道是这样，我当初就应该如何如何”。

这样的感叹频率之多，以至于让我都在想：

假如我在过去的某个关键节点，选择那个更好的决策，是不是现在就不一样了？

 

当然，人生从来没有后悔药可以吃，过去的决策不可能更改。

但是，未来并不是全然未知的，未来在一定程度上是可以被预测的，而且是被当下所影响。

彼得德鲁克有一句话说，战略不是研究我们未来要做什么，而是研究我们今天要做什么，才有未来。

那么，企业究竟今天要做什么，才会有未来呢？

我想，用“终局思维”作为彼得德鲁克这句话的注脚来看待企业发展，可能会给我们带来一些帮助。

 

我们在人生和经营企业的过程中，总是在做一些复杂而且时间跨度很长的事业。

我们经常都是做着做着，就忘记了自己为什么要做这件事。

这是一种可怕的潜移默化的影响，我们忙碌于当下，想要把目前的业务做好。

当然，我并不是觉得这么做不好。

我在过去经常提到，企业必须要拥有并且了解自己的原点能力。

 

什么是原点能力？

就是企业一开始基础的技术、单个产品和营销能力。

弄清楚原点能力，我们才知道企业的经营能力场有多大，自己的能力范围有多广。

但是，拥有原点能力，还只能算“半个企业家”。

我们还差了一个“走到终点”的能力。

企业家不仅是经营者，更是一位战略家。

 

什么叫战略家？

商场如战场，一位合格的战略家，往往要拥有一眼看到底的能力，洞悉战场上的每一个变化，看到最终胜利的契机，以达成最终目标的结果，来决定今天采取什么样的行动。

战略就是要以终局思维去看待商业的变化，思考我现在做这件事最终达成的目标是什么。

通过想象最终的结局，以愿景为导向来反推现在的每一个行为、每一项选择。

检视自己是不是在沿着正确的路线奔向终点，而不是跑偏了。清晰接下来的每一寸时光，我都要以什么方式度过。

然后，“以终为始”，站在未来看今天，去修正自己当下正在做的事情。

03

在用终局思维去思考企业发展的时候，我们可以多带着下面这些要点去思考。

第一、以时间为矢。

使用“终局思维”最重要的原因在于，生命有限，时间有限，资源有限，但是，选择的机会是无限的。

 

我们需要把有限的资源和时间聚焦在真正有价值的目标上。

在7、8年之前，我发现了一个很有意思的事。

很多做实体企业的老板，做了十几、二十年的公司，有了一定的规模，现金流开始充沛起来，然后就跑去搞房地产了。

我问他们，你自己买了房子就行了，为什么还要让公司去做房地产的业务？

他们的想法很简单，因为地产赚钱啊。

我开公司做业务辛辛苦苦十几年赚点毛利，还不如开发个楼盘，卖卖房子赚更多的暴利。

结果呢，当初几乎所有半路转行去做房地产的企业，基本上没几个走出来的，今天都倒霉了，就连自己的房子都赔出去了。

那些有价值的目标，往往都需要我们穿越时间的维度去看。

人们总会高估自己一年能做到的事，却往往低估自己十年能做的事情，不要盲目追求所有的机会。

 

看清事物变化的本质

当我去跟很多企业家讲网络营销时，讲互联网这个新渠道新风口的时候。

大部分人并不那么相信我，也不相信互联网能让他们赚到钱，更多人是不屑一顾，依然认为自己坚守传统的营销思路才是正确的。

我问自己，“再过5年、10年、20年，互联网会不会消失？如果不会，它的本质和特征是什么？”

后来，我确定，互联网特征是“无远、无界、无我”，它让数据和资源流动了起来，在网络上实时的共享，降低了沟通和交易的成本，而且让企业能够把业务覆盖更大的范围，更多的受众，细分市场，可以深度跟客户建立联系。

企业学习互联网，并不是逆反营销，实际上是在追逐时代的技术红利，把握营销变化的趋势，突破传统线下营销有限的边界，去找到更多的客户。

当用终局思维去思考企业经营的时候，我们更需要看清楚事物变化的本质，它的未来是什么，可以改变什么。

 

终局思维也是长期主义

我注意到很多企业家，往往都在经营企业时间长了之后，陷入到“价值与成本互替定律”当中去思考未来的战略选择。

什么是“价值与成本互替定律”呢？

我今天卖了100元的产品，成本是50，那这项业务就赚了50，企业价值是50。

但是，这个产品可以投入成本进行创新和研发，未来我们有机会改变整个市场，就是成本要上升50，我没钱赚了，那企业价值就等于0了。

所以，没钱赚，没价值，我不做。

这就是“价值与成本互替定律”，用企业一定期限内的销售收入与成本之间的差距，去衡量企业未来的价值。

 

一旦企业的经营者完全遵循“价值与成本互替定律”，那就等于是把自己放到了一个已经设定好边界，在一个有限的市场里去思考。

我们所做的一切，都是对比着行业现有的最好产品和案例去追赶对手，而不是去改变行业，不是去重新设定游戏规则。

我们瞄准的都是现有市场已经存在的用户，从“低端”到“高端”一个个争取，而不是去面向有潜在需求的买方大众。

我们聚焦于成本数字，只关注竞争对手和现有客户，就等于接受了经营的有限性。

我们只能在一个有限的市场上求胜，否认了我们可以去开创一个新市场，或者是去改变一个新市场的可能性。

用终局思维的思考方式，会让我们重新审视今天的经历，跳出“当下利益优先”的思维模式，用一个长期的眼光去重新判断未来。

 

 

结合我们上面所说的，对今天所有企业而言，其实转型不分长短，变化不分远近，而是每时每刻。

我们需要思考的是：

1、现在做的哪些事情，是对未来5-10年有帮助的？

2、现在做的哪些事情，是对未来没有帮助的？

3、只给你1-2个选择机会，你会选什么作为目标？你的判断依据是什么？

4、确定目标后，你的商业模式和业务逻辑要如何去变化？

一家企业能做到的规模，永远都超越不了企业家的思想和认知。

一旦企业家的思想和认知停止了成长，那么这家企业也就停止了成长。

 

所以，从现在开始，在找到自己原点能力，拥有回到原点能力的同时，我们可以慢慢学会用终局思维去思考企业发展。

以企业未来想要达成的最终目标，作为衡量我们当下的标准。

以终为始，站在未来看今天。

（作者系单仁资讯集团董事长，央视特邀财经评论员）