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被盘问时的压迫感从哪来?

2021-12-24 18:24:44

作者:湛庐文化    责编:张健

老师通过巧妙地运用这些策略来影响学生的反应,从而掌握谈话主动权。这种谈话模式最引人注意的地方在于,不同类型的影响力之间的差异微乎其微。

被盘问是体现交谈影响力的一个典型例子

你可以把自己想象成一个正在上学的孩子,因迟到而试图溜进校园,却被老师逮了个正着。试想一下接下来会发生什么?

老师会对你进行一连串盘问,要求知道你去哪了,为什么迟到,会指责你难道不知道迟到是违反学校规定的。类似的盘问层出不穷,永无休止。这种感觉就像被一堆问题按在地板上摩擦一样,即使实际上并没有任何人打你。

这种被问题牵着鼻子走的感觉来自言语上的压力

在学校中,老师会经常通过一些需要立刻回应的问题让学生来不及思考,如“你知道自己迟到了,对吗”,这也属于言语压力的一部分。老师通过巧妙地运用这些策略来影响学生的反应,从而掌握谈话主动权

这种谈话模式最引人注意的地方在于,不同类型的影响力之间的差异微乎其微。这种细微差异是不可能被我们有意识地感知的,反而是我们大脑中那种原始的注意力和定向系统有能力完成这一任务。

因此,那些在互动中可以被有意察觉到的细微差别,只能间接地帮助我们察觉对方是否仍在坚持、关注或感兴趣。

对于人类而言,影响力有着诸多重要的用途。

正如刚提到的老师的例子,影响力毫无疑问是一个象征着话语权的指标。有关谈判的一系列研究表明,持续保持主导地位在谈判中将拥有相当大的优势。影响力的作用不仅限于话语权的转换。

比如,有研究对美国总统候选人的辩论进行了分析,发现通过观察声调(即一个人声音的基调)对辩论的影响效果,可以预测出谁将赢得选举。这是由于该候选人的声调主导了辩论,而选民的反应也正是基于这种主导的信号。

即使是婴儿也会对会话中体现的影响力非常敏感,并用以指导自己学习语言。我们所熟知的那些成年人惯用的“婴儿语言”或“妈妈语”,就充满了“咕咕”声和“哒哒”声的单调节奏。

然而,这些简单的积木式的声音练习可以帮助婴儿体验交流的方式,同样也可以帮助成年人认识到哪些事物可以吸引婴儿的注意力。如果对话中没有了影响力,婴儿将有可能因无法将声音和概念相匹配而感到困惑,并可能导致无法学会开口说话

母亲和婴儿之间的相互影响极为重要,在婴儿仅4个月大的时候,医生就能够利用TA来检测其语言发育问题。

语言发育受阻的一个重要原因是,母亲感到抑郁,没有积极地与婴儿玩语言游戏。这些患有抑郁症的母亲生下的婴儿们很快就会发现,他们的母亲并没有指导他们如何去学习语言,于是转而关注周围其他的成年人。

然而,想要拥有这些影响力是需要付出代价的。

我们需要有强大的心智来整理思维,将它们转换成语言和手势,并在合适的时机运用到合适的场景对话中去,涉及的代价也不仅仅是精神和身体上的能量消耗,还有那些在谈话时所必需的能力,如社交敏感性、恰到好处的回应等。

每个人都有过在深入交谈时突然遇到障碍的经历。这种“隧道式关注”在生物学上的代价是极为沉重的。因为对于“捕食者”来说,偷袭人类的绝佳时间就是当他们全神贯注于谈话的时候

作为付出代价的结果,对话中影响力的强弱被视为注意力强弱的诚实的信号。稍有分心,你就无法跟上会话轮换中错综复杂的变化。

一个人的影响力是通过其对他人行为的控制程度来度量的。当两个人进行对话时,他们的轮换模式会相互影响,这一过程通过马尔可夫过程来进行建模。

在给定人物B的状态下,通过量化人物A当前状态的条件概率(即说话与不说话),我们可以获得人物B对轮换行为的影响。

如果两个人一直在交谈,那么两者都可能具有较高的影响力分值。反之,如果两人之间出现长时间不规则的暂停,将会导致较低的影响力分值。如果一个人不停地质问另一个人,而对方只能在其停下来才能发言时,通常就会导致只有单方面的影响力。

来自竞争性任务研究的证据表明,人们会根据伙伴的注意力来调节自己的能量与状态,因此,影响力可以用来衡量一个人对其他人的关注度

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