再造爆款！vivo S12系列今日首销决胜中高端市场

2021年12月30日，vivo S12系列手机正式开启首销。

S12系列手机是vivo S系列的明星机，这款手机发布之初，就因全能升级而引起了广大消费者及整个业界的关注。

S系列爆款如何炼成？

S系列是vivo产品体系里市场敏锐度和受欢迎程度极高的系列。三年六代产品的快速迭代，每次迭代都表现亮眼，令竞争对手望尘莫及。

2020年3月的vivo S6发布会时，S系列的用户数据为累计用户超过1000万台，随后该机型首月销量突破百万台。当年8月上市的vivo S7系列首销当日就接连斩获京东、天猫、苏宁三大电商平台2500-3500价位段5G手机销量及销售额双领先。

2021年3月vivo S9系列发布会上，vivo S系列累积用户已突破2000万，这款产品不仅拿下了中国移动、中国联通、中国电信、苏宁易购线下、国美线下、迪信通6个渠道2500-3500价位段销量和销售额领先，还创造了开售9秒销售额破亿的新纪录。截至2021年12月14日，S系列累计热销近3000万台。根据笔者测算，S12发布之前，仅仅2021年这不到12个月的时间内，S系列的年销量已轻松突破2000万，妥妥的爆款，也是vivo的销量担当。

而本次压轴登场的vivo S12系列，也是有希望继续成为热销爆款。它不仅延续了S系列历来在影像和设计上的优势，还主动求“变”，从单点优势到全面出色，突破了S系列以往定位的“圈”。

S12系列最大的变化，是采用了联发科的5G旗舰芯天玑1200。这款在市场上凭借出色性能和功耗被冠以一代神U之名，补齐了S系列唯一的短板，给vivo S12带来了性能的全面提升。

比如，在6nm制程工艺以及A78超大核的加持下，CPU主频最高达3.0GHz，与上一代相比，CPU性能提升22%、能效提升25%、GPU性能提升了13%。天玑1200帮助S12系列显著改善了高频切换应用时卡顿掉帧的现象，并在散热、网速、信号稳定和散热方面表现优秀。

更亮眼的是，在天玑1200的加持下，S12系列从“人像控、颜值党”群体成功破圈到游戏界。vivo S12系列通过CPU BOOST性能加码，使玩家在打王者荣耀90帧时还能够做到长时间持续稳定；拥有闪电启动、即点即玩的优势，凭借240Hz触控采样率提供流畅的出色好屏体验；以及全新游戏魔盒侧边栏等全场景优化，给玩家带来更极致的沉浸式游戏体验。

在S系列一贯擅长的影像和设计方面，S12系列也有更进一步的优化。

比如全系搭载的1亿像素后置摄像头和vivo S12 Pro搭载的5000万像素前置柔光双摄，直接将影像能力升级到专业水准；天玑芯片内的ISP及APU软硬件架构整合为开放的影像AI平台，联合vivo专业的影像算法能力，为用户提供差异性的拍照体验：如在后置人像亮环境下，照片编码速度较优化前提升40%，照片解码速度提升27%。加上高级氛围光、视频提词器、海量Vlog模板等，从专业级拍摄到专业级修图、商业级视频，全程一机搞定，为S12系列傲人的影像优势再次加码。

设计上，vivo S12系列继承了该系列的超级轻薄基因，拥有屿蓝、暖金、耀黑等多元配色，同时融入了新的制作工艺和顶级变色材料。例如将上一代S10系列的“光致变色”技术进一步升级，使其变色更灵敏、更璀璨。

这些变化说明S系列已经发生了质的飞跃。从首销表现来看，S12系列已初步获得了大众市场的认可，未来可期。可以说，S12重新诠释了vivo S系列的内涵，同时为S系列向上突破打开了全新的空间。

坚持长赛道，种因终得果

2021年，在国产品牌中，无论是看全球出货量还是国内出货量，vivo都获得了Q1、Q2、Q3连续三个季度领先的优势。vivo的排位当然不是仅凭某一款手机获得的，但一款手机能持续领先，其背后一定是技术、资源、战略、效能、产品布局等的全面发力。

S12能够做到内外兼修无短板，得益于vivo多年来在影像、系统、性能、设计四个长赛道上的积累与沉淀。

扎根于全球移动技术革命前沿的中国，vivo在深耕市场的过程中逐步积累出强大的用户洞察能力，使其能够敏锐地捕捉到消费者最新的、个性化的需求，并围绕其集结资源，进行创新。

首先，vivo是率先识别出全球消费者对于极致影像的需求，并将影像定位为企业长赛道的品牌之一。

只要是对长赛道，vivo很舍得投入。据vivo影像产品总监李卓所言，在认知正确的前提下，vivo对于影像的研发投入是不设上限的。vivo在全球包括日本、美国和国内建有7个影像研发中心，分别吸纳当地的最优秀的人才和资本，光影像上的研发工程师已超过700人。

vivo在影像上的研究非常聚焦，所有影像研发中心都一个特点——只做影像，并且像钻井一样垂直钻下去：比如日本研发中心主要承载光学和半导体方面的研究，而美国圣地亚哥研发中心则聚焦于图象处理引擎领域，涉及至关重要的芯片及跟谷歌的合作。

不仅如此，vivo还联合光学行业百年巨匠蔡司，成立“vivo蔡司联合影像实验室”，增强影像能力。在如此“死磕”精神下，从镜头到sensor、再到平台的ISP、算法以及调试方向认知，以及微云台，vivo近几年在影像上的能力逐步完善，创新成果不断。

其次，在系统方面，vivo S12此次搭载的Origin OS Ocean手机操作系统，也是vivo基于用户需求，花了两年多时间自主开发而成。

为打造OriginOS，vivo投入了大量资源。vivo公司占全部员工70%上的研发人员中，有超过五分之一是软件方面的研发人员，整个底层的框架团队全力投入在OriginOS的研发中。不仅如此，还引进了前苹果设计师，专门成立了 Origin Studio团队。

2020年11月18日，vivo终于解决了用户应用管理复杂、调取核心功能的流程繁琐等痛点，正式对外推出OriginOS。该操作系统回归本源，围绕信息层级进行打散与聚合，通过简单巧妙的设计对信息管理方式进行重塑，实现了真正的“零层级操作”：不同功能的组件经过重新组合后，无需进入APP，在桌面就能完成连贯的调用和核心操作。

此后，OriginOS仍不断被打磨，只为让更多消费者找到最适合自己的交互体验。

其三，在性能方面，vivo对芯片的投入也比较早。由于任何将需求转化为性能的研发，都离不开芯片的底层支持，vivo往往从SoC阶段就开始与芯片商充分合作，不断磨合。比如X60系列使用的三星Exynos 1080芯片，早期研发过程中就大量浸入了vivo的参与，曾特别将节能续航、屏幕触控时间等性能列入重点考量。此次S12系列所搭载的天玑1200芯片，也是vivo和联发科双方共同努力、深度优化的成果。

最后，在设计上，vivo一直将科技之美和人文之美结合，在追求极简、极美、极致轻薄与极致手感的路上非常执着，不断突破。

比如在“薄”这件事情上，vivo的执着可见一斑。我们知道，一款拥有强大性能、灵魂续航的智能手机，要装下足够多的部件，尤其是参数日益叠高的摄像头和电池，如何“做薄”一直是个难题。vivo却孜孜以求，不轻易妥协。2014年vivo发布X5 Max，厚度仅为4.7mm，创下了至今无法超越的记录。

随着5G时代手机功能和性能的不断增加，2020年底发布的vivo X60成为全球5G手机中的超薄机神，其创下的7.36mm厚度，今天仍旧领先。此次vivo S12 Pro虽然厚度仍为7.36mm，但它升级电池容量达4300mAh，且首次将TW盖板厚度做至0.55mm，相比上一代减薄约19%；4+2的极致超薄屏PCB厚度比上一代柔性屏减薄约29%；并在保证前摄可靠性的情况下，前摄与盖板间隙相比上一代减薄约30%。

四个赛道上的耕耘，本质上都是基于消费者个性化、深层次需求的识别和把握；而这背后，则是vivo对于消费者的长期关注、对用户需求的长期洞察和全力投入的恒心。这份恒心让vivo不断创造差异化，构筑核心竞争力，打造出一个又一个爆款。

vivo的管理层经常重复一句话：埋头种因，果自然而然。正如vivo始终坚持的初心——专注于为消费者打造出好产品，爆款则是自然的结果。

组合战略部署，为争霸中高端扫清障碍

2021年，国产手机品牌集体冲击高端。

近两年全球手机市场总体增长趋缓，只有中高端市场的增长仍旧相对强劲。当消费升级与消费分级逐渐明朗，且技术与能力有了足够的积累，冲高端成为国产头部玩家的必然选择；同时，因大厂的退出而留下的巨大市场空间中，薄利的中低端部分已被基本消化，利润丰厚的中高端仍旧由苹果几乎独享，几大国产品牌则互为犄角，处于胶着状态。

2022年，对vivo这样的头部品牌而言，中高端市场必有一战，此战才是决胜的关键。

如vivo其执行副总裁胡柏山所言，“在六千元以上的手机高端市场中，苹果一家独大。而对于各大国产手机而言，短期的份额谁多一点，谁少一点，并不是问题的关键。关键在于谁能够在未来一段时间内拿出与顶级玩家对抗的能力，这是未来中国手机各品牌都想要追求的目标。”

如何在未来一段时间内拿出与顶级玩家对抗的能力？一方面当然要靠技术与能力的长期积累和突破，比如vivo在四大赛道上的深耕和不计成本的“死磕”；另一方面，也需要巧妙的战略布局，需要发挥多产品线的优势，打出组合拳，在精细耕耘中步步为营，才有机会高端市场中超越强大的对手。

在中高端市场，vivo曾经也有布局之困。在vivo的产品矩阵中，X系列代表着高端品类，但在冲高端市场的过程中，却因470 美元（约人民币3000元）的价格定位而受阻；S系列作为面对年轻人群、高性价比的中端机，则被性能所拖累。因为手机价格一旦跨入400 美元（约人民币2572元）的门槛，消费者便对其全方位的表现都有要求，不再容忍有短板。这样一来，S系列的卡位与Y系列和X系列均有所重叠，随着X系列的定位上移，在极其重要的中高端市场又出现覆盖不足，这种布局对于vivo争霸中高端之路形成不小的障碍。

而升级后的vivo S系列，不仅补上了性能短板，而且在同价位品牌中显现出高性价比优势，成功实现定位上探；填补了470美元这一细分市场的需求，完成对中端市场的有效占位，完美接棒X系列，将X系列解放出来，让其能够更加专注地冲高端。

此番理顺了产品战略布局后，vivo对于中端、高端市场形成了完美的覆盖，且在这些市场上都展示出相对优势，释放了强大的增长动能，为下一步的终极争霸扫清了障碍。