从拼速度到拼品质，拼多多深耕“田间地头”

自接棒拼多多一把手职位后，陈磊持续加大对农业科技的投入。

“我们相信，技术是农业领域的一股有利力量。”拼多多公司董事长兼CEO陈磊表示，希望通过增加市场机会，鼓励青年参与农业，并倡导采用农业技术，在播下创新的种子方面尽公司的一份力量。

《2021新新农人成长报告》显示，以95后为代表的“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至2021年10月，拼多多平台“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。其中，女性占比超过31%，达到39060人；00后占比超过16%，达到20160人。

在电商新竞争格局下，拼多多继续往农业和新国货方向深入，不断深入产业链前端，从拼速度逐步演化到拼品质、拼复购、拼消费者满意度，探索高质量、可持续发展的新途径，已明显呈现出独特的发展方向。

向产业链前端深入

在传统中国农业中，因为农业信息不流通，市场和农民之间蒙着一块纱，农民们往往看不清纱背后隐藏着什么，所以种植生产也难以规模化、标准化，常常导致看天吃饭的窘境，和市场的沟通阻碍，也导致农作物销售半径都比较狭窄。

拼多多通过其独有的“拼”模式，在生产端，将大量分散的劳动力和资源在云端整合成了一个超级农场，在销售端，则汇聚了海量需求。最后再促进产销对接，迅速地形成了一条农产品出山进城的超短链路。这种模式被称为“农地云拼”。

舒跃文是“农地云拼”的受益者之一。2016年底，拼多多的运营团队来到云南文山州，通过“拼单”的方式带动和助推商家销售雪莲果。2019年，雪莲果“多多农园”项目成立，高峰期单月销售达2.2万单。当地土生土长的“90后”舒跃文介绍，在“新农商”模式下，村民可以通过公司搭建的网络渠道销售雪莲果，“田间地头直连消费者，减少中间环节，村民的收入要比之前增加不少。”

依托创新的“农地云拼”模式，拼多多解决了传统搜索电商场景下，农货被动等待搜索、销量难以持续的普遍性难题，通过主动向数亿消费者呈现“产地直发”优质水果的方式，帮助“小农户”连接“大市场”。

数据显示，过去一年，平台累计产生了610亿件订单，同比增长59%。拼多多财务副总裁刘珺透露，在农产品“零佣金”以及重投农业策略下，平台涉农订单的增幅尤为显著。

在发展过程中，拼多多推动“农商”变“新农户”，向产业链前端深入，以销定产，发展订单农业。

以苹果为例，与传统型苹果产业链相比，电商型苹果产业链表现出更强的韧性。这种韧性主要体现于后者在应对市场竞争、消费升级、价格变动、市场信息可得性等方面均具备相对较强的能力。

例如，陕西“果二代”王琦在2021年上半年的价格波动中“逆势”将苹果卖出了令不少中小种植户羡慕的价格。而这源于此前他在运营拼多多店铺时发现，“瑞香红”的用户评价及回购表现都要优于红富士，便大胆决定“以销定产”，劝说生产部门部分改种“瑞香红”，实现了差异化竞争。

50余款农货销量超100万单

在服务好小农户的同时，拼多多也在脚踏实地的深耕农业赛道。

过去一年，在缩减营销的同时，公司持续重投农业和技术，并带领拼多多实现了更加稳健、高质量的增长。

2021年第四季度，公司营销费用同比下降23%，而2021全年的研发费用同比增长30%。陈磊表示，拼多多在2021年把重点从过去的营销转向研发，这将为公司的长远发展打下坚实的基础。

去年8月，拼多多宣布设立“百亿农研专项”，持续推动农业科技普惠，并将二、三季度的利润全部投入到该专项。陈磊表示，四季度的利润也将用于农研科技领域，继续深化拼多多在农业数字化方面的努力，以推动更多的农产区、农户直连数字经济。

截至2021年12月1日，拼多多平台上单品销量超10万单的农产品达到6000余款，同比增长43%。单品销量超100万单的农产品达到50余款。盐源苹果、会理石榴、赣南脐橙、武鸣沃柑、固城湖大闸蟹等地标农产品订单量实现180%-200%不同幅度的同比增长。

以会理石榴为例，95后的何爽成为会理石榴产业史上另一位关键人物，她打开了线上销售的通路。2016年何爽成为东方航空公司空姐，2017年回家探亲，发现会理石榴在线上销售没规模。当时县委县政府大力号召发展电商，何爽决定辞职回家创业。

网上开店、直播带货，几次失败后，何爽接到了拼多多的果园订单。拼多多采购水果，免费送给多多果园用户，即使市场波动大，多多果园也会稳定收购。何爽三个月卖出800万斤石榴。2020年何爽公司全年销售220万单，销售额5100万元。2021年何爽新建的3000平米仓库每天能发3.5万单，比去年增加了近一倍。

作为我国最大的农产品上行平台，拼多多自2015年成立以来便热爱农业、扎根农业，至今已连接1600万农户以及逾8亿消费者。

此外，拼多多还为农业物流末端站点提供技术服务体系，助力“一站多能”，提升农业产业链效率和从业者收入。

拼多多农村电商物流的“农货智能处理系统”+“轻仓储”是解决我国农产品物流链条长、中间环节多和两端收益低的有效物流模式。这种物流模式能有效连接农产品原产地和消费者，整合和升级农业产业链和农产品电商物流体系。

例如，这一模式实现水果供应链从1个月缩短到5~7天。拼多多在其农货上行项目活动中增加数倍投入，实现了农货销售额成倍增长，以低成本实现农产品有效上行。

在农产品上行方面，拼多多实现分拣、包装、物流资源的有效整合，进一步稳固直连全国城市和农产区的“产地直发”供应链体系。

“回首我们在农业方面的努力，我们对其中的积极作用感到欣喜，但农业数字化才刚刚起步，还有很长的路要走。”陈磊表示，未来将继续加大农业的投入，并对这一长期愿景保持专注和耐心，努力为农业农村现代化和乡村振兴贡献力量。

构建“新型农业科技企业”

“2021年，我们将战略从销售和营销转向研发。”陈磊表示，公司进行更多的长期投资，特别是在农业和研发方面。

在农产品种植方面，拼多多关注的点不仅在于种得多，更在于种得好。

自2020年起，拼多多就联合中国农业大学、浙江大学，在联合国粮农组织和荷兰瓦赫宁根大学的技术指导下每年举办“多多农研科技大赛”。该比赛先后孵化了温室种植、无土栽培、AI种植等多个前沿项目，目前正广泛应用于辽宁、安徽和云南等地。其中，参赛团队“智多莓”开发的自动化种植系统，已落地丹东东港的草莓大棚，帮助传统农户实现了“一个大棚两人管”到“一人管七个大棚”的产业升级。

今年29岁的中国农业大学研究员郑建锋是“多多农研科技大赛”的参与者。

“我们通过实践证明了智慧管理技术可以让设施种植不再依赖于传统种植经验，有效降低生产管理难度。”29岁的中国农业大学研究员郑建锋在研讨会上就“数字技术如何提升草莓产量和经济价值”的议题分享了他的观点。此前，在首届“多多农研科技大赛”中，AI组的草莓产量均值高于传统农人组均值196%，平均投入产出比也比传统农人团队高出75.5%。

除了农业种植，拼多多还在全球范围内开展合作，以解决有关未来食品问题。

当前，拼多多已与新加坡科技研究局旗下的新加坡食品与生物技术创新研究院合作，研究植物肉对人类健康的影响。该所研究员将对受试者进行系列检查，以分析在不同时间段内，用植物蛋白替代传统动物蛋白对营养和健康的影响。这已经不是拼多多的第一个科研合作项目。此前，拼多多就启动另一个农业科研项目，开发一种更便于携带且成本更低的农药残留检测仪。该项目致力于提升食品安全和质量，从而使很多人受益。

与此同时。拼多多正加大对农产品专用物流体系方面的持续重投入。

中国超过三分之一的包裹量来自拼多多，同时拼多多在复杂的技术系统设计方面拥有专业知识。陈磊表示：“我们已经在对算法设计、数据分析及冷链物流等方面进行开发和优化，也申请了一些专利。我们希望在实际操作中推广它们，并帮助物流供应商提高效率并降低成本。”

“如何通过科技手段提高物流的效率，降低运输时间，减少对环境的影响，高科技对农产品上不仅仅能提高效率，也能提高农产品的品质。通过农业科技推进农业的各个环节，是一个长期的需要耐心的过程，目前我们仍然处于非常早期的阶段。”陈磊表示，与过去两个季度类似，公司将把第四季度的利润分配给100亿元的农业计划，以深化数字农业。

对于拼多多而言，农业科技的版图或许才刚刚展开，构建“新型农业科技企业”的梦想开始远航。