导演手记：做不被流量绑架的爱豆丨来点财经范儿

“内容这根赛道风险较大”，以投资多家知名MCN、个人IP而闻名圈内的VC基金合伙人A君，对本期导演叹着苦经，并表示他们已经放弃继续投资内容赛道。

本期《来点财经范儿》是关于从爆红到长红的话题。样本包括前阵子大火的刘畊宏和东方甄选等现象。其实反过来看这个话题，恰恰是爆红难，长红更难。近两年公众见识的人设塌方、翻车的现象太多。“其兴也勃焉，其亡也忽焉。”

今年的“618”购物节不同往年，头部流量带货网红的缺席，却引来新晋神仙们各显神威。关于如何看后疫情时代爆红现象，嘉宾们的答案大多很接近：

 

首先是浓浓的“善意”

譬如东方甄选热的背后，是大家希望新东方好。无论是东方甄选自身，还是消费者，都体现出一种“善意”。砍掉最赚钱的K12业务之后，外界鲜有听到俞敏洪公开表达失意、落魄、埋怨，看到的是捐出近8万套桌椅，通过直播卖农产品助农。转型过程中，俞敏洪在公众心目中展现出良好的企业家形象，可谓体面人的转身，赢得了叫好。

在片中我们特意节选了一段他和董宇辉在户外，边吃着桃子边说的话：“一方面提高农民收益，一方面农产品变成农商品，这样每一单的价值得到极大的提升。”

节目中90后嘉宾石烨冰既是是“畊宏女孩”，也是东方甄选直播间的“迷妹”。她直言不讳情怀是她消费的驱动之一：“很多人当时都上过新东方，所以，商品看似是在东方甄选直播间买的，但是回忆是新东方给的。所以，第一层就是达到共鸣，戳心了。那第二层，董宇辉讲是诗和远方，他是1993年生人，我1994年生人，其实这一代90后在一线城市打拼，他的失落被人看见，以及他用一种比较高级的方式把它表现出来，甚至有一些美感和诗意化，所以这个其实是我90后被打动的地方。”

 

不过这里有个细节被忽略，没想到阴差阳错，事后竟然得到了董宇辉本人的回应：

节目中石烨冰在谈到自己在东方甄选用97块买了12瓶果汁时，透露去其它平台比价，发现其它平台是80多块，但“我依然掏得愿意。因为新东方，当时上过这个班，然后看了这个商品，也想尝一尝，一看价格还可以就下单，所以什么是定价权，刚刚我也在思考，定价权就是我愿意为你这个商品付费。”

节目播出后，没想到董宇辉在直播间做了回应：“没有啊，只要是同品牌同品类的同产品，我们在上架之前，我们的小伙伴们也会去做其它平台的比价，我们至少确保价格不会高于其他人。”

节目组连夜查证，翻出订单和其它平台价格做了对比，这是东方甄选的：

这是其它平台的：

经过仔细对比，发现大家都用了6瓶的图片，区别在于其它平台88块卖的是6瓶，而东方甄选98块实际上卖的却是12瓶。所以董宇辉说的没错，东方甄选均价确实划算些，但从货品陈列图片、排版数量字号等看，乍一下也确实容易造成混淆。这事都怪小迷妹石烨冰头上，也有错杀友军之嫌。对也好，错也罢，相信大家都能体会到希望东方甄选好的“善意”。

刘畊宏的幕后团队操盘手、无忧传媒创始人 CEO雷彬艺也把“善”置前。无忧传媒有签约8万多个主播达人，雷彬艺透露他选人的五大标准分别是：人品、颜值、情商、才艺、诉求。第一条就是看人品。对方是不是有契约精神，三观如何，甚至是不是孝敬父母也是参考依据。回忆第一回见到刘畊宏的样子，“就觉得他家庭比较和谐，有三个健康快乐的宝宝，夫妻很恩爱，他自己也非常的积极和向上。同时虽然实际年龄是49岁，但见他的时候，感觉就是30来岁样子，精力非常的旺盛，对事业非常有激情。”

 

其次，在商言商，要想长红，仅有善意是不够的

中国农民传统上是靠天吃饭，好容易丰收了却又谷贱伤农。无农不稳，全农不富。要想改变，可以借助商业的力量。谈到商业模式，无论是刘畊宏带货，还是东方甄选卖农产品，都说明大家依然看好消费。

投资人B君此前热衷于投互联网消费领域，近年转为专注农业赛道。在和本期节目导演交流中，他认为东方甄选如果只打情怀牌，未必能持久，因为农产品如果不清楚来源，在产品交付上会出很多问题，如果把控不了供应链环节，长此以往，只会让为情怀买单的用户受伤。

来自北京的新盟风控科技创始人高宇英则不全认同。作为农业大数据服务者，她认为恰恰东方甄选的出现，反而有利于打造供应链的支撑。因为田间村头的农民们往往找不着市场，假设东方甄选下了100万单，其实就是个大买家，完全可以用大额订单督促进行标准化、规模化的改造，产销互动。哪怕是小的合作社或者龙头企业，它本身会带很多农户来共同致富，所以现在整个的乡村振兴的核心，实际上是城乡融合。农产品是高频刚需，这就是个信用体系的传递，是需要供应链和产业链支撑的。她说：“鲜活农产品是从种苗开始，种植标准、采摘标准、运输标准，最后到买家手里，如果把整个这个链条的全产业链标准体系都构建起来，一般到你的手里的货，十有八九不会有太大问题。”

从品种、品控、品质，到品牌，人们是愿意为品牌去做溢价的，农产品也不例外。于是近年来农产品突然成为了风口趋势。中国几乎是一县一业，每个县都有自己的特色农产品，比方赣南脐橙，上海南汇的水蜜桃、8424西瓜，加上当地的历史人文，农产品的品牌也可以是有力的文化传播。

当然，东方甄选背后有资本助力，也是它能在这条路上坚持下来的理由之一。

 

当主持人问关于刘畊宏爆红是不是靠大数据、算法流量推送？雷彬艺没有直接回答，而是认为，靠某条视频或者某次事件火，主播们都有这种机会。但作为机构，更大的价值和意义在于如何让一个IP持续地火，如何帮助更清晰地判断走势和方向。他们团队在刘畊宏刚签进来的时候，就探索家庭好物分享，后来再尝试到健身方向，看到数据非常不错，所以在内容的选择、筛选、判断的过程当中，能够迅速地帮他找准合适的方向，再加上短视频的拍摄的剪辑以及编导这个支撑，依靠后端支撑体系，包括可能商业化的助推，直接给刘畊宏起到很多的帮助。

 

来自复旦大学新闻学院的副院长周葆华教授，借用《引爆点》一书的观点，对爆红法则做了三点分析：

第一，环境威力法则。就是讲任何一个事情要流行，要有天时地利人和。比方说刘畊宏是有全民健身加上疫情居家的大背景；

第二，附着力法则。就是一个传播现象、一个传播事件或者一个传播人物，它内在的不可替代的传播要素。不管是我们是偶然，是必然，是制造，是策划，是不经意之间，是双方的一种默契，那其实它都是造成了一种独一无二，就是传播当中的一种新奇点，一种不可替代的令人惊奇，令人“哇”的一声的那个点，就叫做附着点。

第三，个别人物法则。为什么是董宇辉，为什么是刘畊宏，个别人物法则指的就是在一个流行现象，它走红传播的过程当中，特定的，比方说名人的参与、加持和助力的传播。

 

如何避免被流量绑架，从爆红到长红？

周葆华教授认为唯流量论没有内在支撑，是行不通的；短期可以收割“韭菜”，实则异化了互联网精神，注定不会成功。要防止短期收割流量的“审丑文化”，坚持独创性，有自己的调性以及不可替代性，同时这也给予了电商相应的利益，这是双赢的。他透露了“生态、价值”四字诀：流量密码必须融入大时代，融入整个中国迅速发展的健康的数字生态，发挥出自己的价值。

来自罗兰贝格的合伙人刘畅用“四个一”表达了长红秘笈：力聚一点来聚焦，一鸣惊人能打爆，一心一意做钻研，一以贯之来沉淀。

雷彬艺则用“自我、趋势”四字箴言提醒年轻人：千万不要因为流量而迷失了自我。更多的长红还是基于你自身的才艺才能，以及你的内容基础；然后关注生态发展的趋势，关注我们整个大环境的这个趋势。

B君和导演电话时，正在内蒙古大草原看农业项目，他认为新东方关注农产品的同时，不妨做农民培训，既是教育老本行，又创造更多社会价值。A君则透露，自己的基金又募到了资，投资已经转向“吃”方面供应链的上下游。

真热闹，真好。