《苍兰诀》光速蹿红发行海外，出品方全流程掌控值得关注

很多人都没有料到，这个S+级剧集扎堆的暑期档，卖相平平的仙侠剧《苍兰诀》可以火到这种程度。

上线两周后，8月22日，《苍兰诀》在独播平台爱奇艺站内热度值达到10252，超越《人世间》暂列平台第二，仅次于《赘婿》。灯塔专业版显示，该剧全网正片播放市占率最高值达到24.22%，在同期播出剧集当中遥遥领先。

男女主演的颜值与流量历来是仙侠剧能否成功的前提。《苍兰诀》主演虞书欣和王鹤棣有流量，但不高。虞书欣曾出演过若干言情偶像剧，更知名的身份是《青春有你2》的人气选手，话题女王；王鹤棣因出演新版《流星花园》道明寺一角走红，演技曾被吐槽“又僵又木”，形同“AI”。加上仙侠剧屡屡陷入同质化旋涡。开播前，大多数人对《苍兰诀》的成色不抱期待。

上线后，吐槽的声量先是占据了上风。在部分观众看来，主人公在天界的造型是升级版《巴啦啦小魔仙》：“受众定位是小学生，喜欢梦幻七彩琉璃影楼公主过家家风。”一些评论指出，该剧剧情低幼，只适合在少儿频道播出。很快，反驳的观点得到更多人认同：“小学生看有点幼稚，我这样的大人看刚刚好。”

在豆瓣，迄今已有超过30万人给《苍兰诀》打出了7.7分，在暑期档及同类型剧集当中口碑位居前列。今年以来，多部S+级仙侠剧口碑或热度折戟，令人感慨此类型是否已穷途末路。一片骂声中，《苍兰诀》逆势上扬，获得出人意料的成绩，凭什么？

套路之中反套路

自2005年《仙剑奇侠传》大获成功后，仙侠剧成为影视剧市场最热门的类型之一。乘着网文IP商业价值起飞的东风，2015年开始，《花千骨》《三生三世十里桃花》《香蜜沉沉烬如霜》《琉璃》等IP改编剧陆续缔造收视神话。此类剧集多以爱恨情仇与家族恩怨为叙述重点，背景是三生三世、四海八荒，以万年为计时单位的仙侠世界，帮助现代人从现实的焦虑中短暂抽离，体验超时空的浪漫爱与逍遥梦。

爆款不常有，跟风之作接二连三。近年来，仙侠剧风格同质化，流水线作业，妆造、道具、置景、特效雷同。不同的仙侠剧中，穿着统一制服的仙子和仙君在类似的仙宫里过着类似的生活。在很多人看来，如今的仙侠剧，看一部等于看所有。

区别于其他类型剧集，仙侠剧最大的特征是超现实和浪漫幻想，支撑这份“仙气”的首先是视觉系统。如今市面上大多数仙侠剧场景粗制滥造、道具廉价、后期草率，观众还未进入剧情，就已被辣眼的画面劝退。从这一点来看，《苍兰诀》做对的第一件事，便是在美术与特效环节下足血本。

《苍兰诀》呈现了一个瑰丽恢弘的仙侠世界。天界的水云天，月族的苍盐海，人间的云梦泽是主人公频繁出入的三个空间，缥缈高远，神秘奇诡和明丽热烈三种风格交织，观众徜徉其中，跟着主人公上天入地，穿云入海。令人信服的世界观在此基础上搭建起来，神仙日子有了实感。

但仅靠华丽的视效，热血的战斗场面，并不足以令观众“上头”，人物和故事仍然是核心。《苍兰诀》原著是九鹭非香的同名小说，编剧保留了人物基础性格，对剧情做了大刀阔斧的改编，增添了一些富有新意的设定，令人物个性更加丰满。故事讲述了天界仙女小兰花与月族首领东方青苍因意外中了同心咒后心绪相通，同生共死，不得不朝夕相处，互为羁绊而后相爱的故事。

从框架来看，这是一个“霸道总裁爱上傻白甜”的套路故事，主要的戏剧冲突来自于罗密欧与朱丽叶式的家族世仇。背负重振月族的使命，东方青苍被父亲要求拔情绝爱炼成横扫三界的法术，为人冷酷残暴，在利用小兰花解开咒术的过程中，被小兰花的善良和同理心所感化；小兰花则在看到仙族与月族经年累月的征战与仇恨后，认识到自己作为神女庇佑苍生的责任，二人克服阻碍坚定相爱，彼此救赎。

在陈旧的故事和类型化的人物设定当中，主创通过细节的创新反套路。比如加入轻喜剧的元素，冲淡和调侃男主角身上唯我独尊一意孤行的“霸总”气质。男女主角的关系因同心咒的设定实现了反转，作为强者的男主被弱势的女主所控制、引导、点化，历经情感的觉醒，找回作为人的爱的能力，而女主角则以至纯至善的天性，爱万事万物的悲悯之心，从低微精灵进阶神女。与大多数言情剧相比，《苍兰诀》的性别意识更为先进，通过道具和细节的铺陈，展现了平等的情感关系，强调爱的相互尊重和彼此信任。

平等的观念不仅仅只存在于爱情关系，同时也是主人公小兰花为人处世的原则。几乎所有的仙侠剧中，最终都会让主角背负上庇护苍生这样的宏大使命，但“苍生”的面孔却模糊不清，沦为空洞的布景。《苍兰诀》对苍生这一概念作出了具体的描述，比如刻画了两族征战中失去丈夫和儿子的母亲的形象，那些因战乱丧命，飘荡在忘川河底哀怨和冤屈的灵魂，由此，和平与反战这个宏大主题被拆解成各种具体的事件贯穿始终，令最后的升华不至于留于虚无和苍白。小兰花并不因天定的命数被动对苍生负责，而是经历了疑惑、诘问、挣扎再到主动选择，她的身上有着大部分古装言情剧女主角所不具备的现代性。

好作品的衍生价值

不过，若与真正的现象级爆款或是经典作品相比，《苍兰诀》至多只能实现特定圈层的成功。正如部分观众所言，《苍兰诀》仍未解决仙侠剧中“侠”之匮乏的问题，归根结底，还是一部“仙偶”，围绕一个“情”字大做文章。它的情节并不复杂，世界观也并不辽阔，行侠仗义的部分蜻蜓点水，权力斗争的戏码在一些观众看来形同儿戏。因此，它只对目标受众起作用，满足“嗑糖”的需求。在“断情绝爱”、交换身体、低阶小仙实则上古大神等设定方面，依旧能够找到经典作品的影子。

与同类型剧集相比，《苍兰诀》还是写出了新意。几组的人物关系写得饱满流畅，节奏明快，与市场上因集数超长分成上下两部播出的注水剧相比，36集的体量刚刚好。

创作者有打造爆款的企图心，但没有为收割流量而盲目跟风，仓促码牌。从编剧、导演、美术、特效乃至表演等环节都能看到主创的用心。并且，《苍兰诀》的小型火爆，除了提升艺人流量之外，也给背后的出品方带来了较大的关注度。如今，成熟的影视剧观众对作品的预期，逐渐从演员阵容向制作水准迁移。

《苍兰诀》出品方之一恒星引力是一家成立四年的年轻公司恒星引力，推出过《怪你过分美丽》《从前有座灵剑山》等影视作品。公开信息显示，与很多将制作环节外包出去的运营模式不同，该公司的作品从IP创作、影视改编、拍摄再到后期，几乎由自己团队把控。

从《苍兰诀》演职员名单上可以看到，导演伊峥、钱敬午、编剧刘晓琳皆与公司签约。原著作者九鹭非香也是签约作家，其另一部IP改编的《七时吉祥》也由该公司出品，业已杀青。全流程把控的优势在于能够对创作的每个环节享有话语权，保持价值观的一致性。目前，除了影视剧，《苍兰诀》也同步开发了漫画、动画版本，衍生价值进一步放大。

公开信息显示，恒星引力的项目还有现代创业剧《我要逆风去》、漫改剧《狐妖小红娘》等。值得一提的是，剧播期间，公司创始人王一栩非常注重和网友的互动，回应关于剧情、人设的争议，甚至在男女主扮演者营业出小状况的时候出来安抚粉丝情绪。

王一栩曾回应网友对《苍兰诀》开播时广告少的质疑，称平台广告根据演员知名度在播出之前进行招商：“我们招商的确不多，这更加证明了开播之前我们不被看好。但现在《苍兰诀》不断刷新了同类型VIP会员数据纪录。”近日，他在接受《娱理》采访时则透露《苍兰诀》播出后商务甚至出现“一位难求”的状况：“8月21日的商务位置在播出前一周就已经排满。”

《苍兰诀》在开播不久后就被韩国电视台买入播出版权，目前已在印度、马来西亚等国家和地区成功发行。8月25日，宣布将上线奈飞，英文名暂定《Love Between Fairy and Devil》。《苍兰诀》“低开高走”，如今销往全球，给影视行业带来的启示较为清晰，鱼龙混杂的影视剧市场上，真诚用心与否，观众一眼便能分辨，真正的好作品不会被埋没。创作者无需贪多，尽可能满足小圈层受众的审美需要，不但有可能凭借口碑破圈，助推热度更上层楼，还能够培养观众对厂牌的粘性，为后续的项目带来额外的流量加持。