人民币汇率破6.9之后：有外贸企业主动降价稳订单

“原以为会在6.8左右拉锯一段时间，没想到那么快就突破了6.9。“安徽省一家服装外贸企业经理孟卓告诉第一财经，由于人民币汇率近期下行明显，他们已经决定对今年年底的所有订单一律暂停锁定汇率的操作。

8月29日，人民币对美元汇率在岸和离岸市场一度跌破6.91和6.93，创下过去2年来的新低。8月以来，在岸人民币对美元汇率从6.72左右跌至当前的6.91下方，月内跌幅超过2.5%。

从短期来看，汇率的波动对外贸企业带来了一定利好，一些外贸人也迅速对锁汇和定价进行了调整应对，以在严峻的外贸形势下，增强自身的竞争力。

主动调价

“公司业绩虽然也不错，但7月之后就感觉到后劲明显不足，到8月上旬已经很明显了。”作为始终在一线的销售负责人，孟卓坦言，从目前的国内外市场来看，外贸形势并不会太乐观。

对今年接下来的订单暂停锁汇后，他们计划对明年3～4月以后50万美元以上的订单，进行30%～50%的锁汇操作。

人民币汇率中间价图表。来源：央行

而由于订单体量有限，大量中小微企业并不会进行锁汇操作，而是在美元到账时按照即时汇率结汇。面对人民币汇率持续走低，一些外贸人开始积极调整定价。

“我们今年业绩下滑，所以会主动降价。国外客户普遍滞销，也会有部分大客户要求我们降价。”上海新帑实业有限公司负责人杜传奎对第一财经表示，在全球疫情下收获了两位数订单增长的他们，今年业绩开始下降，幅度接近35%。除了人民币贬值，原先一路上涨的原材料价格也下降了15％～25%，因此，为了“抢单”，他们最近都在精确地计算成本，试图找到最适宜的降价比例。

杜传奎说，公司已经计划于9月中旬主动为客户降价10%左右，这是在前两年累计为客户涨价20%的基础上做的调整。

为订单担忧的外贸人并非少数。上海海斐欧工艺礼品营销主管肖筱告诉第一财经，在7月份之前还有10%的订单增长，从 8月开始出现了下滑，甚至低于去年8月的水平，而往年的8月正是接单的旺季。

上海浦启纺织品外贸业务总监赵本志对第一财经表示，由于业务量还没有大到一定程度，公司锁汇做的不多，主要是随行就市，但会在报价时考虑到汇率的趋势变化，把相关约定放宽一点。

“欧美买家稍微强势一些，如果碰到汇率下跌的情况，就会及时和供应商重新议价。”让他们庆幸的是，目前公司几个相对固定的客户还没有来要求降价。

汇率波动对外贸企业来说是有预期的，也是企业所面临的“常态化”挑战。而今年受疫情影响而中断的物流所带来的影响则更加深远。

赵本志提出，外贸企业碰到最现实的困难，还是今年此前物流不畅带来的交货延迟问题，这直接导致部分买家积压了库存，势必会大幅减少下个季度的订单量，这是他们目前最担忧的。

由于主业是回收再生料的服装外贸，和传统纺织外贸相比，赵本志他们的订单受到整体大环境的影响相对小一些。但服装产品是分季节的，也很难追回失去的时间。“春夏季的产品一旦错过了销售季节，秋冬季来临时就没办法继续销售，只能等到第二年的春夏季。这对于资金的占用，以及对下季订单的采购量都会产生巨大的影响。”

包机“抢单”继续

根据海关总署公布的数据，今年前7个月，我国外贸进出口总值为23.6万亿元，同比增长10.4%。其中，出口13.37万亿元，同比增长14.7%。

商务部原副部长、中国国际经济交流中心副理事长魏建国此前对第一财经表示，外贸的发展要加大“抢单”的力度，重点解决物流和港口停滞等相关问题。“抢单主要是和东南亚以及拉美国家抢”，既有靠品质和服务取胜的，也有靠价格优势及售后服务抢到的，而浙江宁波、义乌等地为外贸企业开启出海抢单或接外商来华采购的包机先例都颇有借鉴意义。

8月30日和9月21日，第二批宁波商务包机欧洲行将再度出发，助力企业开拓国际市场的同时，保证出海抢单的外贸人顺利往返。

8月28日下午，义乌今年第三架国际采购商包机从韩国起飞，载着163人抵达杭州萧山机场。在此之前，8月9日和7月底分别乘坐包机抵达杭州的107名印度外商和163名巴基斯坦外商，都已经结束集中隔离和居家监测等健康管理措施，开启了在义乌国际商贸城的线下逛店和大采购模式。

8月24日，49名来自印度和巴基斯坦的外商携订单来到义乌国际商贸城，开启了线下采购之旅。巴基斯坦客商阿斯夫哈密德在当天表示，有三个柜子正在抓紧出，而接下来一周还有五个多柜的货物待出。印度客商洛基也表示，自己在海外的客户给了很多新产品的订单，他要做的就是在义乌确认价格，敲定订单。

8月25日，“海关发布”的消息称，第九版《中华人民共和国出/入境健康申明卡》（下称“第九版健康申明卡”）将于8月31日启用，和现行的版本相比，内容更优化，具体包括：取消了对出入境人员核酸检测信息、既往感染情况、疫苗接种日期的申报要求；对以往出入境人员容易产生疑问的项目进行了完善或调整，更利于出入境人员理解和填写；增加了在线确定《采样知情同意书》的功能，更加方便进出境旅客简化现场检疫流程，共同做好口岸一线卫生检疫工作。

对于需要频繁出入境的国际商务人员来说，这无疑是实实在在的利好。这将有助于缓解跨境人员流动不畅，助力中国外贸增强竞争力。