提了跨境业务，拼多多高管在财报电话会上还说了这些

8月29日晚，拼多多（PDD.Nasdaq）公布了截至6月30日的2022年第二季度财报，当季实现营业收入314.4亿元，同比增长36%，这一增速相较于前两个季度的个位数增长明显加快；净利润为88.96亿元，同比增长268%。受业绩利好刺激，拼多多美股盘前直线拉升，涨超10%。

公司的营业收入主要由平台线上营销技术服务、交易服务、商品销售三部分构成，其中2022年第二季度平台线上营销技术服务的营业收入从上年同期的180.8亿元，同比增长39%，至251.73亿元；交易服务从30.07亿元，同比增长107%，至2022年二季度的62.16亿元；商品销售2022年二季度营业收入为5071万元，上年同期该项目为19.58亿，同比下滑97%。

“在满足消费者的过程中，需要有耐心，一旦发现机会，要做出相应的投入。过去一个季度，由于疫情原因，我们的投入是被动减少的，短期看有利于公司业绩，但不利于公司长期的竞争力。”在随后举行的公司财报电话会议上，拼多多高管表示，下半年公司将加大投入，进一步夯实核心能力，才能为消费者创造价值。

财报数据显示，公司二季度的营销费用为113.43亿元，相较于上年同期的103.88亿元增长9%，占营业收入的比例也从上年同期的45%下降至如今的36%；管理费用为8.26亿元，较上年同期的4.34亿元增长90%；研发费用为26.11亿，较上年同期的23.29亿增长12%。

拼多多称，受一些项目被动延期以及差旅商务活动大幅减少等偶发因素影响，拼多多二季度运营费用占收入比例从上年同期的57%降至本季度的47%。

“从5月下旬看到，消费在逐渐恢复，我们也在通过多种方式促进消费的恢复。在今年618活动中，我们看到很多商家在积极参与，美妆、日化等品类有一个不错的增长。”拼多多高管表示。

在618大促期间，拼多多陆续投入多项消费补贴，并通过流量扶持、物流补贴、商品打标、售后保障等多项纾困举措，持续助力平台农产品商家、制造业品牌、中小商家拓销路稳增长。平台全域消费在618期间迎来强劲反弹，手机、家电、美妆、日化等行业均实现同比翻倍增长。其中，手机行业全品类同比增长148%，家电全品类销售规模同比增长103%，美妆行业全品类销量同比增长122%、日化行业全品类同比增长110%。

此外，拼多多正在筹备跨境出口业务。“拼多多是一家年轻的公司，在持续探索、成长的过程中，我们也在尝试新的机会。在看到海外业务创造价值的可能性，以及很多同行取得了不错的成绩的情况下，因此我们认为海外是一个不错的机会。”拼多多高管表示，公司不会简单的重复别人做过的事情，将从消费者角度出发，创造出自己独有的价值。同时，公司充分理解海外业务充满挑战，成功不会一蹴而就，这中间积累的经验对于团队成长将很有价值。

当前，跨境出口电商赛道的主要玩家包括平台类（比如，阿里巴巴国际站、亚马逊、ebay、wish、shopee）、卖家类（比如，SHEIN、跨境通、兰亭集势）。

“出海”对于拼多多自身业绩，以及商家销量都是一个不错的选择。对于商家而言，新增拼多多平台会增加运营团队的工作量，但也会多出来一条销售渠道，扩大品牌销售额。

无论是哪个跨境电商平台，都离不开赚取广告费的逻辑。“在电商平台打广告，或者参加活动，平台才会给流量，流量能否转化成订单存在疑虑。一旦没钱投放广告了，也就没有流量，更加不可能有销售额。”有商家表示，需要考虑跨境电商平台与商家品牌的定位要吻合。