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东方甄选被质疑“五毛玉米卖六块”,董宇辉回应利润分配

第一财经 2022-09-20 15:59:15

作者:吕倩    责编:李娜

董宇辉表示利润一部分反哺工厂,给工人发工资;一部分做成优惠券或积分给到客户;另一部分用来完善供应链,尤其是仓库物流部分。

近日,东方甄选因玉米售卖价格问题冲上微博热搜。网络主播辛巴在一场直播中对东方甄选售卖的玉米价格表示质疑,“一盒八穗的玉米卖50元是丧良心,地里出来的玉米就七毛钱一穗,最后加价到六块钱一穗。”

对此,董宇辉在直播间回应表示:东方甄选玉米跟普通玉米不一样,大部分玉米不是用来给人吃的,是用来养牲口的,所以价格低。而东方甄选的生食玉米来自东北产地,东北一些产地好的玉米成本高,从地里收回来的价格就到2块了。

针对成本与售价之间的价差,董宇辉称:如果没有中间商去赚钱,谁去收购这个玉米?没有厂商去包装、运输、做售后,谁把玉米卖出去?农产品最大的问题很多时候是(农产品)真正烂到地里。(农产品)卖得好,来收的价格就高。

针对利润部分,董宇辉表示利润一部分反哺工厂,给工人发工资;一部分做成优惠券或积分给到客户;另一部分用来完善供应链,尤其是仓库物流部分。

一位与东方甄选直播间有代工合作业务的人士透露称,其东北代工厂玉米进货价是在2元左右,符合董宇辉的回应。针对该价格,东方甄选方面暂未予以官方回复。

一位从事农业直播电商业务的创始人对第一财经记者表示,玉米本身成本不高,最终定价多少的都有,具体要看最终成品的品质、包装、物流等多方面。零售电商行业专家庄帅也对记者表示,目前中国的农产品的种类繁多,供应链环节也多,导致出现价格差异。

记者查阅多家电商平台发现,玉米价格高低不等。拼多多平台上,产地直发的甜玉米、糯玉米等品类,大部分定价在2元至3元之间;京东上玉米3元至5元不等;淘宝上每根玉米2元上下的价格居多。

但在本地电商平台上,玉米的单价明显要高一些,以北京地区为例,叮咚买菜上的玉米每根在3元至14.8元不等,盒马上的玉米每根从3.7元至8.1元不等,美团买菜上每根玉米售价自3.68元至13.45元不等。

此前,针对东方甄选直播间商品定价高低问题也有过舆论争议,董宇辉也在直播间回应过:谷贱伤农,一个东西如果彻底没有利润,那么农村就会越来越少人种地,所以价格不能太低。

正如董宇辉解释的利润去向,供应链建设是东方甄选目前的投入重点。财报显示,新东方在线已建立以东方甄选为品牌的电商业务,提供农产品及其他产品。财报数据显示,2022财年新东方在线直播电商业务营收2460万元,营收成本为1530万元,毛利为930万元,毛利率为37.8%。东方甄选在2022年6月9日爆火,之后的业绩并未计入本报告期内。

此前,新东方在线执行董事兼CEO孙东旭在接受第一财经记者采访时表示,未来会加大对供应链建设的投入。财报电话会上,孙东旭进一步拆解在供应链方面的计划——在刚开始走红时,东方甄选只做一个主账号,但是现在已经同时做了四个账号,分别是东方甄选、东方甄选图书号、东方甄选自营产品号和东方甄选美丽生活账号。

下一步,孙东旭表示,东方甄选要发挥新东方在线作为一家上市公司的优势,利用账上充足的资金,进行产业链的布局和投资,把更多的投资投向国内的实体经济,投向农业领域的制造业,“对于与东方甄选自营品牌合作的几个供应商,我们在考虑对其进行注资,但是不控股,用注资的方式进行比较稳健的布局和发展。”

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