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董明珠辟谣“接班人”孟羽童“被炒”,两人直播同台引百万围观

第一财经 2022-11-10 20:48:05

作者:王珍    责编:李娜

11月10日董孟两人同台直播粉碎了孟羽童离开格力的传闻,但孟羽童不再是“格力薇娅”,而是回归董明珠秘书的角色。

11月10日下午约2点半,格力电器(000651.SZ)董事长兼总裁董明珠与被称为其“接班人”的秘书孟羽童再度同台,现身抖音的“明珠羽童精选”直播间,开启今年双十一的冲刺促销。第一财经记者注意到,十分钟之内就引发超10万的本场点赞。

此前,有传闻称孟羽童没有再出现在格力电器的员工通讯录上。擅长营销的董明珠打趣说,最近羽童在网上“被黑”,天天被人说被炒掉了,大家放心,羽童每天都在成长。她身边的孟羽童马上乖巧地附和说:“还在(格力)打工呢。”

身穿黑色长裙、红色外套的董明珠,在直播过程,一直处于中心位置,有时离开去会见到访的客人。而身穿淡杏色套装的孟羽童则伴其左右,两人谈吐默契、配合自如。在董明珠离开期间,孟羽童有时会与格力电器自己培养的一位男主播一起,撑起直播场面。

董明珠在卖力推广格力的明珠空调、热泵洗护机、珐琅锅、破壁机等系列电器的同时,也不忘“调节气氛”。她笑着说,“秘书漂亮,我很开心。旁边的小伙子也很帅”。

董明珠、孟羽童是格力电器打造的两大IP,但日常格力电器直播间已由一个年轻人组成的直播团队负责运营。

今年双十一,格力电器一直主打“以旧换新”的促销。10日下午,董明珠在直播间积极对几款高附值商品进行半价促销,25000多元的明珠空调柜机卖12000多元,17000多元的热泵洗护机卖8000多元,1000多元的破壁机卖500多元,约1600元的珐琅锅卖800元。

董明珠说,格力电器在线下还有几万家专卖店,所以今天在抖音直播间打折促销,时间不能长,也担心对京东、天猫等电商平台的销售带来冲击。因此,直播间打折销售是限时限量,像五折明珠空调限量1000台,折后6000元的猎手空气净化器限量100台。

期间,董明珠与格力的直播团队,还推荐了格力的净水机、直饮机、冰箱等其它电器。董明珠说,直播平台的好处在于,让大家知道你有什么产品。她在介绍珐琅锅的铸铁工艺时,还提前透露说,格力今后将推出铸铁电饭煲。

针对网上关于中国空调企业缺乏压缩机核心技术的讲法,董明珠纠正说,格力已经打通空调压缩机的产业链,自己制造离心机、螺杆机等中央空调的压缩机。她强调,格力电器有18000名研发人员,掌握自己产品的核心技术。

截至10日晚上18点,“明珠羽童精选”直播间在当天抖音带货总榜已跃升至第8名,累计有218.6万的本场点赞;当然,在看的人数也起起伏伏,曾破10万,18点时回落到2万。

一位空调业资深人士向第一财经记者分析说,今年双十一,抖音、快手、淘宝直播预计有可能会分掉整体成交额的40%,电商冲击了电器大连锁,直播又冲击了传统电商,新生事物发展迅速,零售渠道的竞争格局急剧变化。

孟羽童是在去年双十一前后爆红的,现在“明珠羽童精选”的直播间头像已经由董明珠与孟羽童的合影,换成董明珠的照片。在业内看来,11月10日董孟两人同台直播粉碎了孟羽童离开格力的传闻,但是她的身份已有所转变,不再是“格力薇娅”,而是回归董明珠秘书的角色。

另一位家电业资深人士认为,孟羽童在格力直播中的角色弱化,原来格力想用这位刚毕业的大学生带起格力小家电的销售,现实中估计没有达到预期。“毕竟格力小家电要做起来,需要产品、技术等整个链条一起发力,还需要时间沉淀。此外,格力相比往年也没有再在直播间过多地推特价机,更多是利用直播来做宣传推广,以避免冲击格力庞大的线下专卖店体系。”

前年,董明珠为提振市场,带队到全国各地做大型直播带货活动,直播带货额破400亿元,被称为“带货女王”,但由于一些特价机的价格低于进货价,引发格力电器与代理商之间的矛盾。而在去年,格力电器继续推进新零售变革,但没有再做那么多大型直播活动,也不再强调直播的带货金额,董明珠聘请“网红”新人孟羽童做自己的秘书,孟羽童带货崭露头角。

今年,格力电器把直播活动常规化,在总部展厅设了直播间,培养了一支直播带货的年轻团队,孟羽童也逐步淡出主播角色。“你们(做直播)不要只讲价格,要多讲格力的科技实力。”董明珠说。

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