探访独立书店|40多家店齐聚南昌，抱团取暖效果如何？

江西南昌，这座曾有光辉历史的城市，见证了书店业的一次创新。

11月11日至13日，全国各地的40多家独立书店、20多个出版品牌齐聚南昌陆上书店，举办为期3天的首届独立书店阅读节（下称“书店节”）。

北到哈尔滨，西至成都，南到泉州，来自天南海北的独立书店老板、出版品牌编辑聚集在一起，摆摊卖书，与读者面对面，他们交流感情，交换意见，探讨小书店、小品牌在电商当道、电子阅读冲击纸质书的大环境下，如何更稳地经营、更好地生活。

连接爱书的人

陆上书店开在招商·东湖意库园区一栋三层建筑“东西仓”内，园区是1974年建造的苏联式无梁楼盖建筑群，东西仓曾是江西外贸储运公司最大的仓库裙楼，江西省最早的内陆口岸铁路“专八线”从楼下穿过。除图书外，陆上书店还拥有相当规模的古董家具陈列，并与知名品牌“北平机器”合作开设咖啡精酿馆。

将活动书架移到一角后，陆上书店一楼大厅变为书店节摊位区。双11这天，书店节正式迎客，年轻读者陆续来访，等到周末两天，气温突降10℃，内场气氛却相当热烈，门票和书籍的销售情况都不错。

读者买的129元三日票，可获得20元代币。13日傍晚盘点“战绩”，从北京南下摆摊的新经典文化营销编辑张寒馨以121枚代币夺得“代币销冠”。杭州尤利西斯书店店主胡一刀成为第一位售罄摊主，两天卖光近百本“盲盒书”。一本书装一个袋子，外面写着他的读后推荐语。

在一所南昌本地高校就读外语相关专业的张文连逛3天，听了多场论坛，认识了好几位来自各地的书店老板和图书编辑。上海开闭开诗歌书店老板黄圣为她推荐了卡瓦菲斯的诗集《当你起航前往伊萨卡》。主持“书店的‘过去完成时’”“书店的‘过去将来时’”两档论坛的上海文艺出版社·艺文志编辑贺宇轩一看到张文就问她，“你是不是每场都在？”她还从泡芙云诗歌书店买了兰波诗句的书签纸。

在江西本地媒体工作的编导饶平，周末两天都在加班后来逛书店节。她买了好几本文学戏剧类旧书，还围观了12日晚上的环境戏剧读演《伤心咖啡馆》。该作品由南山剧社和狐狸森林策划并演出。饶平告诉第一财经，自己平时忙于工作，虽然很爱阅读，但少有机会好好逛一逛买买书，在书店节感到非常满足。

读者麦子参加书店节后在网上写下感想：“很感谢能有这样的机会，我们都知道的，太难了。所以庆幸有人愿意为之步履不停。包括让我很感动的这段话：爱书的人重新连接起来，在互联网济济一堂。充实不是个体的完成，而是同气相求的人相互看见，生命变成一片大森林。”

麦子是在书店节的“不在场书店”的摊位看到这些文字的。陆上书店书籍版块负责人晶菁告诉第一财经，一些受邀方因疫情无法来现场，可以把书寄到南昌，书店节志愿者团队会安排专人“代摆摊”；如果物流限制，连书都寄不出来，书店节专设“不在场书店”摊位区，以手写信的方式展示他们的寄语和荐书。

第一财经记者看到，广州知名的1200bookstore摊位就是由人代看，展销其创办人刘二囍出版的《书店的温度》《愿天堂就是书店的模样：探访广州独立书店》等讲述独立书店故事的书。重庆存在书店属于“不在场书店”，店主在寄语中写道：“我所希望的出版与书店的关系，不仅仅是单纯输入与输出——出版社供货，书店把它们卖出去，不是的。这太单一了，我们都有各自的优势与长处，也有不足，真正重要的是资源整合，优势互补，实现最大效益。”存在书店还推荐了《阿尔伯特·卡埃罗》《教书匠》《突然响起一阵敲门声》《修配工》《秋园》五本书。

每一家来到南昌的独立书店都有自己的目标，他们渴望展示和交流。泉州芥子书屋始于2013年，是一家在地风格强烈的书店，他们把泉州历史读本、民俗装饰、饮茶文化搬到了书店节，还与本地朋友合作遴选了一些南昌历史类旧书。店长之行告诉第一财经记者，这是他们第一次走出福建参加活动。

一些出版社和出版品牌也通过书店节增加与读者交流的机会，推荐自家出版的新书。广西师范大学出版社·大学问的营销编辑赵艳芳和春卷坐火车从桂林赶到南昌，带着《西方旅游史：16-21世纪》《恋恋红尘：明清江南的城市、欲望和生活》等新书。从武汉出发的华中科技大学出版社营销编辑大升，则在书店节现场向第一财经推荐了他们的新书《在南极的500天》。张寒馨带着女性阅读专题的多本新书《看不见的女性》《婚难时代》《始于极限》等，在现场支起了一面“那些我想说，或没说出口的……”留言墙，邀请“对面的女孩”读者把感想写在便签上。

最后一天的压轴活动“不伤和气：书业共克时艰恳谈吐槽会”进行了两个小时，几十名读者在会场与三位主理人和编辑聊得火热。一位读者询问书店老板的日常状态、独立书店究竟是怎样的，聊着聊着走上前去很自然地当起了主持人，成了书店节上的神奇一幕。

“一定有下一届“

这次书店节也在全国文化出版业激起涟漪。人们不禁要问：为什么是南昌？

来自南京、在多个城市的图书市集做过志愿者的“游击队员”李非告诉第一财经，氛围好不好，关键看怎样办。这届书店节是真正由独立书店联手办起来的，书店才是主角。

书店节的主题是“书店，进行中”。本届“1号摊位”、2011年创办的上海乐开书店店主蜗牛在朋友圈写道：“相比书店的开业和停业，‘进行中’是书店最日常的时刻，当人们更多地关注到这些时刻而来到书店购书时，才正是实体书店可以持续存在的最大寄托。”

长期以来，人们对独立书店有着一定好奇心。每一家独立书店都有自己的历史，有个性化的选书风格，有鲜明的气质。然而它们做的是与大书店、电商相同的事情：卖书。一样是靠图书进销价差来盈利，独立书店因为空间小、资金少、客流低，相对来说生存更艰难。

往前推二三十年，在中国民营书业兴盛之初，书店彼此激烈竞争，而现在大家需要面对共同的挑战。长沙述古人文书店成立于2003年，现址在长沙文和友内，老板黎叔在论坛上回顾，以前书店的竞争很刺激，“你卖3折，我恨不得卖2折。现在局面不同了，我们要合作”。

独立书店希望通过有效的联合，增强话语权，联手与出版方议价。“一种书你只进10本，出版社也不愿意给你很低的折扣。如果大家一起下单，要300本，出版社就愿意谈”。

目前国内书业现状是图书进价“倒挂”，即电商凭借强大的话语权和走量能力，能从出版社拿到3至3.5折甚至更低的进价，给独立书店的却是6至7折甚至更高。这种紊乱的定价体系已被热议多年，成为独立书店乃至所有实体书店的痛点。短视频、直播带货兴起后，局面进一步恶化。为表明态度，书店节定下规矩：全场售价最低8折。

为了生存，独立书店各显神通，有的探索线上线下两条腿走路，有的积极开发读者社群和机构订书渠道，有的给每本书认真写下推荐语，搞盲盒、开发文创、做直播、卖咖啡和酒等，但还是逃不过读者“记下书名上网买”。

独立书店的优势是在有温度的城市场景中，面对面地传达个性化、精品化的阅读魅力，由于经营困难，这成了一项成本高企、风险极大的生意。小本经营的独立书店对大形势只能被动接受，在房租等压力面前默默前行。上海开闭开诗歌书店从2009年至今换了四处店址；武汉诚与真书店则是2010、2021年开办百草园书店的老王在蛰伏400多天之后，重新出发的书店。更多的独立书店则消失于江湖。

南昌青苑书店始于1992年，现有两家店。金域名都店店长高女士在书店节摆摊，她告诉第一财经记者，“老板很有远见，在十多年前买下了金域名都店所在的商铺。但疫情以来，读者入店的积极性下降了，我们也很难。”

疫情以来，市集成为一种新兴业态，很多独立书店在参加市集时互相了解，要问问彼此，你是怎么做下来的？我们能不能一起做点事？在今年9月的大屋顶x做书2022杭州阅读生活节之后，上海愚人书市的成员书店和陆上书店等，产生了抱团取暖的想法，联络各地独立书店，决定共同举办国内首次旨在促进独立书店之间交流的大聚会。

书店节的发起者们在与第一财经的多次交流中都提及，希望书店节能形成各地独立书店之间的交流合作机制，从与自由度相对较大的出版品牌增强对话开始，探索更灵活的进销定价机制，在推广上实现书店之间的资源共享。

长期形成的业界格局有其惯性，但并非没有松动的可能。据了解，关于电商同价原则，读库此前已经率先迈出一步，为电商和独立书店提供相同的进货折扣。

多位店主告诉第一财经记者，畅所欲言的“大联欢”非常宝贵。陆上书店也表示，将会持续承办独立书店阅读节，让大家有机会一起再向前一步。对于书店节的未来，愚人书市的周迎和晶菁都给出了相同的回答：“一定有下一届。”