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提前一年“备战”世界杯,中国商家“踢爆”足球淡季销售

第一财经 2022-12-02 20:06:40

作者:陆涵之    责编:宁佳彦

不少商家表示,在2021年年底就开始准备世界杯订单。

随着世界杯小组赛进入尾声即将进入淘汰赛,国内球迷看球热情越发高涨,同时消费热情也逐步提升。

第一财经从京东、美团等平台获悉,近期世界杯相关产品销量大幅增加,“世界杯经济”带动足球、球鞋以及酒水等多品类销量上涨。

足球相关产品销量猛增

12月2日,京东消费及产业发展研究院发布《“看球经济”——世界杯线上消费趋势洞察》。

报告显示,“世界杯”搜索量环比增长348%,沙特、吉祥物、看球零食、足球、英格兰、卡塔尔等也成为消费者乐于搜索的关键词,搜索量环比增幅分别达441%、207%、121%、81%、73%和71%。而世界杯相关TOP20搜索词中,啤酒、火锅、足球、吉祥物、球鞋则成搜索量前五商品关键词。

消费者爱买世界杯配套“装备”,11月1日-22日期间,官方授权的京东超市卡塔尔世界杯文创馆,用户访问量环比增长48倍,销售量环比增长达63倍。开赛后一周,世界杯球星卡成交额环比增长219%,卡塔尔世界杯拉伊卜Laeeb'毛绒公仔上市三天售罄。

足球相关商品热度也不断提升,据京东新百货最新数据显示,足球鞋、足球和足球衣裤成为时下最受欢迎的商品,分别占足球相关商品整体成交额的40%、28%和25%。最近一周,京东新百货球衣成交额同比增长3倍。

南京华冠体育用品有限公司电商部京东华冠运动专营店负责人张杨对第一财经记者表示,公司从事体育用品销售与青少年足球培训,是NIKE、Adidas、PUMA、LINING等品牌的长期合作伙伴,在京东等平台开设了店铺,线上全年销售1亿元以上。对于商家而言,近期因为世界杯的热度让足球淡季变为旺季,“通常冬季是在足球相关产品的销售淡季,因为世界杯的热度,各个国家队球衣基本被抢购一空,我们公司世界杯足球在今年11月整体销售环比10月增长200%以上。”

长沙酷锐百货贸易有限公司电商运营部京东酷锐足球官方旗舰店店铺负责人马梦对第一财经记者表示,世界杯期间各平台访客、成交金额持续增长。京东给予单独的世界杯平台补贴券,让流量和成交金额持续增长,除京东以外的销售端口也呈增长的趋势,其中热卖款的品类都是与世界杯相关联的商品。酷锐足球售卖最好产品是世界杯足球(阿迪达斯),阿根廷球衣(阿迪达斯),葡萄牙球衣(耐克)。从数据看,世界杯期间足球相关产品的销售比日常销售环比增长2倍以上。

世界杯过后仍会有余温

世界杯举办期间是商家的销售旺季。张扬表示,销售的高峰是世界杯比赛期间,在11月21日至12月18日期间。

从商品准备周期看,张扬表示“为世界杯准备的第一波产品是2022年Q2的上市的,这批货在2021年的9月就下单准备了。第二波是2022年9月陆续上市的世界杯产品,这批货品在2022年的3月就订货了。”此外,张杨表示公司销售的世界杯6个等级的足球,各个国家队的球衣,对应球员上脚的足球鞋都为世界杯特供的商品。

马梦则表示,公司从21年12月开始准备世界杯相关订单。除了重点准备阿迪达斯、耐克、彪马等品牌赞助的国家队球衣、球鞋、足球配件以外,酷锐足球还与世界杯吉祥物及周边的IP授权 杭州孚德品牌管理有限公司合作,并在全国范围内销售卡塔尔世界杯周边产品,预计销售高峰期在赛事开始至半决赛结束。

世界杯过后足球运动消费热是否会延续?张扬认为,世界杯会增加足球的泛消费人群,者能比较强的带动足球相关的服饰配件产品,结合之前已经有一定热度的飞盘运动,对足球鞋的需求也会有促进。世界杯后还会有各种各样的比赛来延续足球的热度(比如欧冠,英超,以及明年的女足世界杯等等),都能延续热度。

马梦认为,世界杯的到来,大大提升了足球商家的知名度,对于酷锐足球而言世界杯期间以专业的印字服务和比较充盈的球衣定量获得了好评。销售品类上,店铺售卖商品也从日常的足球袜、冬季服饰变为世界杯足球和印字球衣、世界杯配色足球鞋和世界杯周边商品。其中世界杯足球一天销售数量可高达400个。目前,店铺内的热门球队的印字球衣都大部分已经售罄。

此外,电商对于世界杯经济的助推作用十分明显。马梦认为,电商面对的是全国各地的顾客,销售没有太多的局限性,尤其在疫情下电商行业稳中求胜,在世界杯期间带来了一股销售热潮。世界杯FIFA官方比赛用球在比赛开始一小时内,京东酷锐足球官方旗舰店的库存就告急了,比赛第二天已经售罄,电商给世界杯销售带来很大的帮助。

“熬夜经济”成亮点

除了足球周边,本届世界杯还带动了“熬夜经济”的发展。

京东数据显示,11月21日至今,75英寸及以上大屏电视在世界杯期间订单量较同期增长超2倍,观赛效果更佳的游戏电视订单量较同期提升超4倍,平板电视搜索指数同比提升近1.5倍。

本届世界杯赛事当中,有不少场次是在北京时间凌晨0点和3点开赛,不少球迷选择熬夜看直播,带动相关饮食、养生品类销量的增加。

美团数据显示,开赛以来,平台上“熬夜神器”外卖销量持续攀升。风油精销量同比增长55%,红牛、东鹏特饮等功能性饮料增长44%,各品牌速溶咖啡增长达262%。

值得注意的是,59%的“熬夜神器”订单发生在晚上19点到次日凌晨5点。杭州一家社区便利店老板徐先生表示,世界杯期间,夜间熬夜商品订单变多了,消费者都是即买即用,“不少外卖备注会为喜爱的球队加油,一看就是球迷下的单。”

熬夜过后不少人选择养生。记者从美团了解到,世界杯期间,熬夜过后的“养生类补救”商品外卖订单明显上升。其中护肝片同比增长134%,长春、东莞、长沙、深圳、北京是销量前五的城市;熬夜茶同比增长129%,北京、深圳、南宁、汕头、海口销量最高;面膜同比增长94.73%,重庆、北京、广州、东莞、成都销量最高。

一些球迷因情绪激动,“砸电视”“摔手机”等趣闻在社交媒体上屡见不鲜。美团数据显示,各类“防摔”产品外卖销量同比上涨251.91%,其中,防摔手机壳上涨109.13%,防摔手机膜增长220%;“电视遥控器”则同比暴涨775.34%。

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