嘉士伯：挖掘酒品类线下渠道优势，多方共振实现消费者购物体验升级

精彩点评：卡塔尔足球盛事的举办对酒饮品牌是机遇也是挑战。在赛事期间，确保深夜销售渠道的商品供给充足成为酒饮品牌突破销量的关键。美团闪购与嘉士伯联手发力美团闪电仓及酒专营渠道。美团闪电仓24小时营业、门店覆盖广泛；酒类专营店则可以通过酒类商品组合销售，挖掘品牌销量增长的空间。借助美团闪购的平台渠道优势，嘉士伯在本次世界杯期间有效实现了品牌渗透。

背景及需求

深夜看球+喝啤酒是很多人在夜间娱乐消遣的标配之一，恰逢2022年卡塔尔的足球盛事在国内冬季举办，因此“夜间宅家看球”便成为主流的观球方式。天气虽冷、时间虽晚，但球迷对赛事的热度不减，必将随之带来夜间啤酒外卖订单的激增。且本次赛事举办时间集中在北京时间21点至凌晨3点进行，消费者的饮酒时间将延长至半夜，夜间饮酒的需求也将出现暴增，确保深夜销售渠道的商品供给充足成为了突破销量的关键。

基于用户需求优化商品供给，提升消费者购物体验

基于这一消费洞察，美团闪购与嘉士伯联手发力美团闪电仓及酒专营渠道，为满足消费者聚会看球时更大量的消费需求，推动了其旗下核心品牌——乌苏啤酒的整箱装商品供给提升。美团闪电仓24小时营业、门店覆盖广泛的特点，能够帮助品牌更好地触达消费者，通过拓展商品在美团闪电仓的供给，充分满足了消费者在夜间看球饮酒的消费需求；而与酒类专营店渠道合作，则是利用专营店酒品类丰富的优势，通过虚拟组套工具，实现乌苏啤酒与网红饮料及其他高关联酒类商品的组合售卖，为消费者提供了更加多样化的酒类购物体验，进一步挖掘了品牌销量增长的空间。

 

在多方积极的努力和配合下，比赛开赛第一周，乌苏啤酒销售直冲新高，同比增幅超100%，对比赛前2周，环比增幅超40%。此次与美团闪电仓和酒类专营店，强化夜间球赛饮酒心智，共赢消费者。美团闪购通过本次活动再次印证，品牌能够借助平台的渠道优势为自身创造新的增量，通过推动美团闪电仓及酒类专营店渠道的商品供给，帮助提升消费者即时零售购物体验，进而强化品类渗透。