安慕希x海底捞：共创首个“超级CP日”，借势赛事探索生态营销

精彩点评：美团有着强大的餐饮生态渠道与外卖用户群体，零售品牌与餐饮商家的合作无疑能为品牌带来“流量+曝光”的新增量。在2022年年底最火热的足球赛事到来之际，美团闪购发挥场景营销能力，提出“组合消费”新趋势，乳品品牌安慕希得以与海底捞组成CP。借助线下餐饮的力量，跨场景营销可以为零售品牌带来消费增长新爆点，最大化实现品牌价值。

背景及需求

如今，即时零售的跨场景营销玩法越来越多，依托美团丰富的商家业态，品牌商能够从即时零售跨场景营销里找到新增量。在日常调研和数据观察中，美团闪购发现了消费者“组合消费”的趋势，并开始联动相关品牌和商家探索跨生态营销。在2022年年底最火热的赛事即将到来之际，美团闪购基于生态资源发挥场景营销能力，联动美团强大的“餐饮”生态渠道，将火锅的嗨、酸奶的畅爽和美团闪购的快进行组合，联合打造“超级CP日”，助力品牌把握足球赛事营销节点，促成安慕希与海底捞两大顶流跨界联动，打造观赛场景下的乳品消费增长新爆点。

品牌、商家、平台三方共振，打造超级CP营销新主张

品牌铺货和销售渠道都在超市或便利店，很少在餐饮门店铺货。美团闪购牵手两大头部品牌-一伊利安慕希与海底捞组成CP，基于用户需求，聚焦“宵夜伴饮，解辣解腻，朋友欢聚”的宅家观赛场景，强势打造“火锅配酸奶”的“餐饮×零售”跨场景营销。通过此次跨界活动，用户在海底捞下单购买指定套餐，可以获得安慕希酸奶。

本次跨生态合作整合了外卖强势营销IP“外卖神券节”相关资源，为品牌提供了超过14亿次曝光。同时，“安慕希X海底捞”火锅配酸奶的专属TVC，也覆盖了海底捞全国超过1300家线下门店，从线下也获得了大量曝光。另一方面，美团闪购也联动商家渠道，在华润、永辉、家乐福等重点商超备货，推出安慕希品牌专属活动页面及优惠，将流量转化为销量、增量，实现品效合一。

“超级CP日”IP启动，跨生态营销新流量带来新销量、新增量

活动期间，伊利常温即时零售销售额同比增长178%，并在这期间实现年销售额突破十亿，成为美团闪购首个销售额破十亿品牌。这标志着，在各个渠道增长都逐渐放缓的品牌商，可以通过以美团闪购为代表的即时零售平台，从跨品类、跨场景营销等方式获得新增量、新用户。伊利表示：从营销维度来说，安慕希和海底捞的合作实现了看球宵夜场景的深度绑定，并借助赛事期间即时零售平台需求高爆发时段，实现了双方品牌最大化曝光，带动了双方生意转化。

丰富的场景和业态，是美团在深耕本地生活多年后积累下来的优势，目前，跨生态、跨场景营销已成美团闪购助力品牌商家寻找增量的常规玩法。未来，美团闪购将在多场景搭配、多业态融合方面做更多的尝试，帮助品牌商将产品铺到更多的消费场景中，持续强化消费者场景教育，在即时零售渠道最大化实现品牌价值。