节前白酒市场销售终于回暖，但酒商预计失去的销量难追回

离除夕还有不到2周，白酒市场终于有了节前旺季的气氛。

第一财经走访发现，上周末，北京、山东等地的酒水销售已经开始升温，多位经销商表示“来了一波生意”。不过。由于今年备货期和感染高峰重合，整体销售还是受到影响，市场表现或不及去年同期，但多数酒商更期盼春节后市场可以报复性反弹。

“前一段时间挨个问询都没人回复，但近两天开始出货了。”北京酒商王虎告诉第一财经记者，随着阳康人群的增多，餐饮等也逐步恢复，也拉动了酒水消费市场回暖，生意开始变多了。南京酒商郭佑辰也向第一财经记者表示，目前酒水礼品市场的需求开始回升。

不过多数受访酒商对今年春节市场的销售大多保持保守乐观的态度。

据酒商介绍，虽然市场回暖，但要想追回春节旺季损失的销量会有些难。一方面，春节前备货期和感染高峰重合，影响了春节旺季前期的销售。目前距离春节时间已近，物流也即将停运，因此年前的“发挥”空间并不大。另一方面，因为全年疫情对酒水消费的影响比较明显，不少终端门店还有一定的库存，因此渠道囤货的热情并不高。

王虎告诉第一财经记者，2022年春节时，他负责的北京怀柔区域市场，有些门店进货虽然不多，但总还有增量，2023年春节旺季，这些门店至今都还没有进过货。天津酒商陈小姐也表示，目前酒水团购业务近两天恢复的不错，但渠道补货的情况并不理想，终端还处于观望状态。

记者了解到，这两年疫情让市场情况多变，也让终端渠道有些摸不到头脑。

2021年春节市场，由于节前疫情得到了控制，节后白酒市场反倒迎来了一波报复性消费，终端到处抢货源；但2022年春节由于疫情反复，导致春节市场表现冷清，动销不佳；中秋国庆旺季也因为疫情多发而表现平平；2023年春节疫情管控虽然放开，但市场实际回暖的程度还有待再确认。

值得注意的是，疫情下白酒品牌分化的趋势愈发明显。

虽然市场消费疲软，但今年前三季度，“茅五泸洋汾”等头部酒企的业绩依然维持了较好的增长，营收增幅在12%-28%不等，净利润增幅在15%-45%。近期多家机构也发布研报，称在本轮白酒消费回暖中，白酒头部企业的回升趋势也更为明显。

中泰证券研报显示，头部酒企的库存保持良性，目前五粮液和泸州老窖的经销商库存都在1.5个月左右，市场批发价也在逐步回升，目前五粮液普五批发价在965元/瓶左右，1573则稳定在900元/瓶。而酒企也开始要求经销商进行新一年的打款，据渠道反馈，五粮液当前整体回款进度在30%-40%之间，泸州老窖当前回款也接近全年目标的30%。

有酒商也向第一财经记者证实，其代理的某知名白酒品牌要求其完成4-6个月不等的打款任务。而酒商在选品和库存上也更加谨慎，对于一些近两年价格上涨较快，品牌力不足的白酒品牌，有受访者称今年并没有再进货。

中国白酒商品批发价格指数也显示，12月份，全国白酒批发价格环比指数为100.13，上涨0.13%。其中，上旬100.03、中旬100.14、下旬99.81，上中旬分别上涨0.03%、0.14%，下旬下跌0.19%；而同期名酒批发价格环比上涨0.20%，表现依然强势。

在武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青看来，受到经销商库存压力较高影响，2023年上半年酒业市场仍以消化前期库存、稳定批价为主。酒业强分化趋势会愈加明显，进一步向强势龙头企业集中。茅台、五粮液、泸州老窖等高端酒企业绩双位数增长确定性仍然很高，次高端酒企及区域龙头企业则考验其核心根据地市场深耕能力。