集采推动价降5成，种植体国产品牌或迎成长契机

集采推动价格大降逾5成背景下，种植体国产品牌有望迎来成长契机。

由国家医保局指导、四川省医保局牵头开展的口腔种植体系统省际联盟集采日前在四川成都开标。拟中选结果显示，本次集采共有55家企业参与，其中39家拟中选，中选率71%，中选产品价格在548~1855元，均价为909元，中位采购价平均降幅55%。此次集采数量达287万套种植体系统，约占国内年种植牙数量（400万颗）的72%。

种植体是种植牙的核心耗材，此前国内种植体市场长期由进口品牌主导。行业观察人士表示，集采推动行业洗牌，国产种植体品牌市场份额有望提升；正海生物（300653.SZ）、国瓷材料（300285.SZ）等国内耗材厂商也有望迎来快速成长契机。

国内种植牙渗透率提升空间大

种植牙产业链主要分为上游耗材、中游经销商以及下游医疗服务，其中，种植体是种植牙的核心耗材。从我国种植牙市场规模结构看，2020年，种植体占比10.4%，修复材料占比9.6%，牙冠占比3.5%，此外为医院服务费用，占比约76%。

近年来，我国种植体及口腔修复膜均以进口为主，两者进口市占率分别达90%、70%，由于进口品牌价格偏高，国内缺牙群体对于种植牙手术支付能力相对不足。

根据拜博口腔公布的收费标准，根据种植体品牌不同，其收费水平从4000元至16000元不等。整体来看，目前国内种植体平均价格在10000元以上。部分欧美品牌以良好设计工艺和海量临床数据为“依托”，在国内市场采用高端定位策略，如士卓曼等品牌种植体价格一度高达2万元左右，毛利率水平在70%以上。

此次集采不仅国产品牌大量入围，士卓曼、登士柏等欧美品牌也纷纷中选，从拟中选结果来看，欧美品牌种植体价格已从原来采购价中位价5000元降至1850元左右，尤其是士卓曼最低价降到了873元/套。市场用量相对较大的韩国奥齿泰、登腾种植体采购价格也从原来1500元降至770元左右。

医疗服务费方面，国家医保局此前在2022年9月已发布《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》，明确将种植牙医疗服务价格标准线定在4500元。结合此次种植牙集采后价格大幅回落，预计未来国内种植牙整体价格将出现大幅回落。

事实上，我国种植牙市场近年来持续高速增长。据统计，2011年至2020年，我国年种植牙数量从13万颗增加至362万颗，年均复合增长率超过50%，到2021年更是增长至500万颗。但相比规模庞大的缺牙人群，我国种植牙渗透率目前不到0.3%，远逊于发达国家水平。

一系列政策组合拳后，未来种植牙价格有望逐步回落到多数居民支付能力范围以内，国内种植牙渗透率的提升空间十分可观。若按照1.5%的发达国家平均渗透率水平来看，国内9亿城镇居民（第七次人口普查数据）有望产生每年1350万颗的种植牙需求，是目前的1倍以上。

国产品牌竞争力仍有待加强

集采推动国内种植牙渗透率提升的同时，也为威海威高、常州百康特等国产种植体品牌的崛起提供了契机。不过，国产种植体企业起步晚，在技术、经验等方面积累不足，其市场份额是否能够藉此快速增长仍存在不确定性。

行业观察人士称，在北京、上海等收入水平较高的地区，居民支付能力较强，国产种植体品牌仅凭低价策略恐难抢占市场；在二三线及更多低线市场，国产品牌则面临奥齿泰等韩系种植体品牌的强势竞争。此次集采奥齿泰种植牙拟中选价格已跌至770元，单从价格来看国产品牌产品并不具有优势。

开源证券认为，国产种植体要实现高端或者低端市场的突围，都必须依托产品创新，真正实现技术迭代。同时也有必要适当运用低价战略，短期内在中低端市场对标韩系企业，逐步实现进口替代。此外，应加强医患教育，避免信任度低等问题。

此外，我国口腔修复材料领域进口品牌也占据主要份额，随着集采延伸至该领域，正海生物、国瓷材料等国内企业迎来扩张契机。

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