进口、高端！红星美凯龙瞄准下一个十年增长点

2月22日，第二届中国高端电器行业生态大会在上海举行。红星美凯龙携手众多国内外高端电器品牌领袖共同思考如何在红海市场里开创蓝海新赛道，如何打破原有模式重构供给侧的交付方式以及如何摒弃低价厮杀进入新的增长通道。

与去年相比，本届大会极大扩容，参与的电器品牌领袖比去年多出三分之一。其中，博世、西门子、林内、威能、A.O.史密斯、安吉尔、怡口、能率、LG、古洛尼、斐雪派克、雅士高、伊莱克斯、德格等众多进口电器品牌身影尤为显眼。值得一提的是，“进口高端”2023年被首次写入红星美凯龙的核心工作方针。

“红星美凯龙要成为每个城市顾客购买进口高端家居电器的首选、必选之地，不断丰富品类结构，提升品牌档次，力争每家商场都处于当地家居零售行业的制高点位置。要靠品牌的布局取胜，商场没有品牌就是无米之炊。”红星美凯龙董事长车建新曾多次强调。

双向奔赴，品牌与渠道共驱高增长

“红星美凯龙是最早发起智能电器生活馆的。传统渠道大家都感受的到，日渐衰落，首先是红星美凯龙树起了高端电器这杆大旗。第二，家电和家装家居它是一对孪生兄弟，在红星可以一站式提供全方位服务，谁也离不开谁，这对用户服务来说是非常有利的。” 斐雪派克中国区总经理徐兴运现场接受记者采访时表示。

雅士高电器总经理朱来华告诉记者，雅士高将持续大力推进与红星美凯龙的深度合作。“随着消费思维从‘居者有其屋’跨进‘居者优其屋’的新周期，人居理念的内新生，智能化、健康化和品质化，成为居住演化进程中的新标准和新命题。”在门店布局上，截至2022年底，雅士高已进驻全国红星美凯龙47家门店，选址均为当地TOP2以上店面进口电器的核心位置。2023年，双方将持续推进门店建设，新增品牌专卖店12家，分别为哈尔滨、苏州、日照、乌鲁木齐、重庆、周口、邯郸、北京、马鞍山、漳州、宁德、南阳等区域，第一季度完成哈尔滨、苏州、日照、乌鲁木齐四个城市的红星美凯龙品牌门店的建设，全面实现核心战略城市与门店的深度布局与品牌覆盖。

“我们在做产品的时候，不仅仅要看产品，还要看用户的生活方式。”徐兴运认为，现在整个奢侈品家电在中国通盘在30亿左右，预估5年之后最少是300~500亿。

近年来，红星美凯龙正逐步完善高端电器前置渠道的布局。截至2022年底，红星美凯龙已经在全国完成150家智能电器生活馆。作为“第一战略品类”，智能电器生活馆集店态打造、品牌升级、场景化体验、系统化采购等多重前卫功能于一体，以全新高端零售场域，逐渐成为各电器品牌的首选渠道。

定义高端，生活方式可以简约不简单

无论是品牌方还是渠道方，入局只是开始，发展才是关键。红星美凯龙未来的高端电器定位，将从“第一战略品类”升级为“第一大品类”。

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂把中国电器行业的发展分为三个十年：第一个十年，“传统KA渠道为主”；第二个十年，“传统渠道为主，电商渠道崛起”；第三个十年，“电商角逐流量红利”。不断地迭代孕育出中国电器行业的新活力。

历经三十多年的高成长，中国电器行业增长放缓。以单品思维为主导的销售模式存在价格竞争激烈、利润率水平低的困局。电器高端化之路必将进入到一个套系化、场景化为主导的新模式。“高端我们怎么定义？并不代表贵，并不代表价格高。”红星美凯龙智能电器事业部常务副总经理吴小杰说。

这一新模式，是市场需求倒逼供给侧的“自然进化”，也是大势所趋。从2018年开始，红星美凯龙就充分意识到“家居电器”一体化进化的力量，是以家为核心场景提供一揽子解决方案的深度消费洞察。

“现在的家电销售不仅仅是这种家电产品的销售，是整个家居设计和美好生活方案。”古洛尼电器市场部总监李诗朋以家电产品要和家庭生活融合为例：橱柜上放置烤箱要考虑下方抽屉能够方便地承接烤盘，同时不失设计的美感。

人文财经观察家、秦朔朋友圈发起人、中国商业文明研究中心联席主任秦朔作为中国电器行业的老友第二次参加中国高端电器行业生态大会。秦朔在主题演讲中认为，对于当下的中国企业家群体需要遵循两个关键词——“定力”及“进化”。定力表现在对复杂多变的宏观环境保持乐观以及耐性；而进化则要以“生产型性创新”引领生活方式的创新。

无论渠道平台还是品牌商，当寻求第二增长曲线的时候，需要延长能力的覆盖面，形成资源可以匹配的跨界。秦朔相信，不畏浮云遮望眼，中国电器品牌依靠创新、品牌价值以及跟随前置渠道的新模式一定能实现新的高增长。