探访独立书店|17年，这家女性书店与读者一起自在成长

【编者按】独立书店并不显眼，却是很多人的精神家园。城市在变，街角的小书店也在变化。有的无奈告别，有的依然坚守，有的新鲜开张。我们想要道一声：嘿，你好吗？我们想弄清楚，这个古老的行业该如何适应、转型？

第一财经推出“探访独立书店”系列，走进不同城市的独立书店，拜访他们的主理人，探索正在发生的故事。探访的脚步已经抵达了上海、成都、厦门、北京、南昌，即将延展到更多地方，欢迎提供线索和建议。

2006年，许春宇从IT行业辞职，开了中国第一家女性主题书店雨枫书馆。那时候，实体书店已经开始式微。但她想，一直留在职场，只能不断被掏空，没想到的是，这一开就是17年。

“热爱是我开书店的出发点。但长期来看，热爱只能支持你走过五六年。那之后，你发现书店会变成一些人的心灵栖息地，再往后，就是一种使命感。”外表温和的许春宇说起这些话时，音调轻柔却有很强的韧性。

从2006年至今，雨枫书馆攀过巅峰，也走过低谷。17年里它前后开出过十几家连锁店，一度开到北京之外。

疫情时期，雨枫书馆陷入低谷，客流量急剧下降，一些门店不得不关闭，如今留下五家门店。那些不断试错的过程，是许春宇始终在摸索的书店经营模式。

“书店的成长过程中，有过盲目乐观的选择，有过现实的打击和挫折。”许春宇说，这十多年，她经历了一个完整的创业过程，“创业是不停往前的过程，发现使命感的过程，单纯的热爱不足以支撑。”

17年里，雨枫书馆依靠“女性书店”和“会员制”走出一条特殊的路，累积了七八千位会员，其中85%是女性读者。依靠这些会员，雨枫书馆不用卖书也能存活。

“我们其实就是一个图书馆加上读书俱乐部。”许春宇说，这个模式从书店开业至今，一直在调整和适应新的读者群，“我们售卖的其实是会员阅读服务，而不是一本一本地卖书”。会员可在这里享受新书借阅和免费茶点，日常的文化沙龙，丰富的瑜伽课、冥想课、手工课等，以及品茶、珠宝鉴定、摄影课，她将雨枫书馆变成一个功能多元的女性俱乐部。

“书店这门古老的行业，既需要不断创新，更需要重建和拯救。书店不仅是城市的一盏灯，一种选择，一种生活方式，还让人找到一片净土，去安抚自己的心灵。”

寻求女性内心力量

周一10点，雨枫书馆新禾馆一开门，读者便陆续走进来，很快坐满靠窗的座位。

“每天都是这样，一开门就有读者进来。喝一杯茶，坐一上午。有些是准备考试的学生，有些在这里看书。”许春宇说，这样的场景，几乎是疫情之后书店的常态。

这种场面很符合她早年开书店时的想象。她从小喜欢阅读，理想曾经是当一名图书管理员。被书籍包围的安静环境里，坐的都是些爱读书的人，那是很多人对书店美好场景的想象。

在她开书店的2006年，实体书饱受电子书冲击，许春宇知道，光靠卖书，很难从全国上万家书店里脱颖而出。以女性主题为标签，成了她最初定下的方向。

“做一家女性主题书店，从私心来说，是讨巧的行为，标签化能让媒体和读者在短时间内发现我们，这非常有效。”她说，无论是雨枫书馆这个偏于女性化的名字，还是店内温馨文艺的装饰，都让女性读者很快发现这家独特的书店，形成聚拢效应。

那之后，雨枫书馆开始用会员制的方式，采用月卡、年卡的形式筛选出最早的消费群体，逐渐聚集起一帮忠实读者。

“女性书店会更了解女性的需求、阅读偏好，对读者来说，也是正向反馈。”许春宇说，这些年里，她们搭建起一个采购团队和选书委员会，每个月做好书推荐，邀请女性学者、女性作家来推荐书单。“影响职业女性的125本图书”等具有指向性的书单，很快成为雨枫书馆的特色，受到女性读者关注。许春宇甚至把选书的权利让位给一些自发而来的读者，请她们把喜欢的书单列出来，分享给更多人。

雨枫书馆持续了十几年的新书试读活动，以及任何未开封的新书都能出借，都让书店与读者之间形成良好互动，变成一个港湾式的城市文化空间。

“书店是一群人生活的引导者，一群人生活的必需品，一群人修养心灵的精神家园。”许春宇用持续十多年的方式，践行她对书店的理解。她认为，雨枫书馆虽然是女性主题，但女性读的书包罗万象，从文学、艺术、社科到财经与哲学，无所不包。

在雨枫书馆，有很多本厚厚的留言本，许春宇喜欢翻看这些留言本，“每次读都深有感触”。

很多读者来得多了，成了许春宇的朋友。她记得有一位读者是2007年第一次过来，当时第一个孩子还在读幼儿园，之后她们常常在一起喝茶聊天读书，成了很好的朋友。如今这位读者的第二个孩子已经上小学四年级了。

她还记得，当年与读者沟通都是发邮件。她曾收到一封女读者的邮件，讲述自己带着年幼的孩子刚调到北京工作，事务庞杂，身心疲惫，是书店给了她安慰，“这是她除了单位和家庭之外的第三个空间，每个星期，她都会找一个下午泡在书店。”后来，读者在邮件中跟她告别，感谢与书店的相遇，陪伴她熬过最艰难的两年。

有时她会在书店碰到一些读者，惊喜地问，“你们居然还在？”她们往往是曾经在北京住过几年的人，离开之后，常想起这家书店，特地过来拜访。

“有些读者就算是离开了北京，也没有退费，而是默默关注我们。只要书店存在，就是她们的欣慰。”许春宇说，书店也见证了她的个人成长与家庭变化，当年创业时，女儿才6岁，如今已经大学毕业。

“‘雨枫’这两个字，就像心灵驿站一样，有时候人们走进来，就是寻找一种动力，待在这里一段时间，再出发。”对许春宇来说，做一家书店，不是单纯的创业和投资项目，更是一种情感寄托，“书店沉淀了我的很多感情，我伴随书店在成长”。

有人问许春宇是否是一个女权主义者。她回答，自己只是一个轻度的女性主义者，“我们更多是鼓励女性发现生活的自在感，不要纠结，不要在自身积累问题。女人碰到的生活节点特别多，可以通过阅读、旅行、交谈让自己变得更智慧。我们通过读书和群体的交流，去发现、获得自己的自信、优雅和从容，寻求女性内心的力量感。”

从女性视角拓宽到家庭阅读

作为北京阅读季金牌阅读推广人，许春宇对北京书店的现状很了解，“北京持有书店经营牌照的有小4000家，在经营状态的有上千家，其中80%都是复合经营模式。”

“开书店很难，我无数次想放弃。”说起过去十几年，许春宇感叹，自己常常是晚上沮丧地想要放弃，天一亮，又重振旗鼓，继续坚持。

对很多人来说，书店是承载理想的天堂的模样，但真正开一家书店的实际情况，却是庞杂琐碎的。

日常，许春宇要去不同的书店巡视，进店就埋头干活，有时整理书籍，有时擦地、端茶送水，有时应对客人的需求，有时又忙着写策划。

她形容，书店对于读者而言，就像是一家餐厅，“美食端上桌时，客人只看得到丰饶的美味。但背后的厨房都是忙碌嘈杂，需要清洗锅碗瓢盆，都是事务性的。书店看上去往来无白丁的环境，畅谈理想话题，事实上不是。”

开书店前，她在清华同方工作八年，到了自己创业时，过去的工作经验完全派不上用场，“书店相当于零售业、服务业，差距很大”。

做书店是一件孤独的事，很多决策都需要她独自面对。她曾想，书店必须要做出规模，于是开出很多分店，消耗掉的不只是精力，也是不断的投入。最开始，书店的女性视角和女性表达相当明显，但这些年，她逐渐意识到，如果以女性为主题，引入家庭的概念，将会拓展出更大的空间。

这几年，雨枫书馆的方向从女性视角拓宽到家庭阅读。从2012年开始做青少年读书会，每周做儿童双语绘本阅读，并在疫情期间推出一次借阅20本书的家庭书栈计划。

2020年被许春宇视为书店业的分水岭。那之前，雨枫书馆一周有六七场活动，无论是阅读分享会、手工、观影会还是作家见面会，都能吸引会员参与。疫情后，95%的活动被迫暂停。今年情况有所好转，但她认为，短期内很难恢复到2019年时人满为患的状态。

“书店是慢功夫经营的形态，不是靠热度营销，一家书店还要长久地、缓慢地来做经营，内容不停迭代。”许春宇一直坚信，所谓独立书店，就是要坚守一间书店的选品，不趋同，有特色，才是其存在的价值。作为主理人，她始终在一线与读者建立沟通与联系，洞悉不同时代读者的变化和需求。

雨枫书馆新禾馆刚开业一年，最能代表许春宇当下对书店的理解。成人阅读区陈列上万册书，儿童绘本区单独陈列。她们组织过儿童剧本杀《灵兽大侦探》，也有不少针对青少年的科学知识讲座。书店里划分出来的咖啡区、瑜伽室、禅修、画室、冥想空间（可混合使用），也都来自会员的需求。

许春宇认为，她们建立起来的社群，让一群女性在书店里寻找到自我价值，就像是以图书的形式，建起了一个以女性为核心的家庭俱乐部。

“无论我们是什么性别，都要有对于生命意义的追寻，都要解决‘如何过好这一生’的问题，都要寻找、挖掘自己的热爱。所谓的独立女性，是你的自我认知，而不是从他人身上获得力量，要寻找到你生命的磐石。”许春宇说，这十几年，她身边有不少相同价值观的追随者，有的会员跟她成了朋友，选择进入书店就职，成为合作伙伴，一起创业。

雨枫书馆现存的几家分店都各具特色。怀柔店与民宿合作，可以喝茶看电影，书变成旅居生活的一部分；昌平店与影院合作，是一家电影主题的书店，有电影类书籍，也有观影会。

今年世界读书日（4月23日）期间，雨枫书馆的新馆将开幕。这家书店位于昌平未来科学城，占地1000多平方米，藏书两三万册，许春宇计划拿一层楼做儿童阅读，空间的布局与内容设置会更加丰富。

很多人问许春宇，做书店的目标是什么，是不是要做到全国知名。她的答案是，如果创业是一个过程，一家书店必然会走向消失。

“当年，书店从我的内心走到了大众面前。我为书店投入了情感、时间和金钱，书店已经融入我的血液，从我身体中成长出来。”许春宇给了自己一个期待，再过八年，雨枫书馆就25周年了，也就是四分之一个世纪。

用25年的时光来做好一件事，她觉得很值，哪怕其中经历过极度的痛苦和反复的自我怀疑，但她也在这个过程中成长了，跟自我和解了，“如果有一天，书店消亡了，也没什么，毕竟它曾经存在过。我希望给大家的是回忆，多年后，一家书店曾经存在过，这就是有价值的。”