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长城调整新能源车战术,哈弗能否再造SUV神话?

第一财经 2023-05-17 19:45:22

作者:武子晔    责编:李溯婉

李瑞峰表示,汽车质量竞争时代比拼的是企业的综合竞争力,而不是靠消费者的“信息差”,打着“价格战”以低价值产品欺骗消费者。

“这次转型的成功与否取决于规模销量,哈弗是长城汽车的销量基盘,哈弗新能源能否成功转型,意味着长城汽车的新能源转型是否能够顺利或成功。”长城汽车首席增长官李瑞峰近日对第一财经记者表示。

作为长城汽车旗下的销量主力,哈弗品牌多年来在SUV领域保持领先地位,尤其是哈弗H6曾连续多年霸榜国内SUV市场。不过,随着新能源车时代的到来,在SUV领域,哈弗H6在2022年被比亚迪宋PLUS DM-i超越。去年,哈弗品牌开始向新能源领域转型。日前,哈弗推出了全新新能源产品哈弗枭龙MAX和哈弗枭龙,龙系列车型将是哈弗的全新新能源产品序列,采用独立的销售渠道,而枭龙是该系列首款车型,今年还将推出一款硬派越野SUV和一款城市SUV。

通过打造技术优势提升产品竞争力是长城汽车的一大举措,日前推出了全新智控四驱电混动技术Hi4,而哈弗枭龙是搭载这一技术的首款产品。

乘联会数据显示,2022年国内插电混动车市场首次突破100万辆(142万辆),同比增长160.5%,超过纯电车74.2%和整体新能源车市场90%的同比增速。随着越来越多车企推出插混车,这一领域竞争越来越激烈。在国内汽车市场中,新能源车正在加快吞噬燃油车市场份额。4月,长城汽车新能源车销量达1.37万辆,虽然位于新能源车销量前十之列,但与比亚迪月销近20万辆的销量有较大差距。同时,长城汽车新能源的销量在4月份低于吉利。

过去,哈弗推出的插混车型未采用独立的产品序列,李瑞峰告诉记者,通过市场的初步反馈,客户买车不会优先关注这款燃油车是不是有PHEV版本或者单独的纯电车型,客户首先考虑的是有独立新能源渠道的系列,是按照大的品类来进行划分的。因此燃油车和新能源混搭卖车的方法肯定不行,必须建立起独立的新能源渠道和产品序列,所以哈弗枭龙MAX和哈弗枭龙没有燃油车车型。新能源序列的产品规划中还会推出一款B26(内部代号)和小型纯电SUV。

来源于企业官方

2022年底,长城汽车对旗下(哈弗、魏牌、欧拉、坦克、长城皮卡以及沙龙品牌)六大品牌进行整合。其中魏牌和坦克将从产品品类、智能科技到越野体验,实现新能源面向高端豪华新能源市场的布局;欧拉与沙龙将在组织管理体系上进行全面整合。调整后,长城汽车形成了四个新的整车组织构架,包括哈弗业务板块、沙龙和欧拉组成的纯电业务板块、坦克和魏牌组成的组成的高端智能新能源业务板块和皮卡业务板块。

在高端品牌上,对于魏牌过去的发展,业界的质疑是在产品价格和定位上,魏牌和哈弗没有进行有效的区隔,也正因此在销量没有形成叠加效应。对于魏牌和哈弗的区隔,李瑞峰表示,哈弗新能源序列中包含城市SUV和硬派SUV,主销价格区间在20万元以内。而魏牌是长城汽车的高端品牌,产品价格位于二十四五万元以上的价格区间。魏牌搭载的技术代表长城汽车的技术引领,哈弗主打科技平权的概念。此外,欧拉品牌主打纯电动车型,主攻纯电轿车市场。而长城之前计划推出的高端新能源品牌沙龙,后续将成为欧拉品牌的子系列,主销产品在30万元以上。

今年以来,汽车产业掀起降价潮,多家车企跟风降价来争夺市场份额。“现在很多品牌在搞降价优惠,短期可以承受,但长期来看无法维持。客户只是在短期内看似买了一个低价的产品,但是对于汽车这种大件物品长期使用周期来说,产品的品质、服务质量等难以得到保障。定价应该回归理性,品牌长期以低价抢市场,战略动作会变形,很多的底线都难以坚守,甚至可能会偷工减料,品质造车是长城汽车坚持的底线。”李瑞峰表示,汽车质量竞争时代比拼的是企业的综合竞争力,而不是靠消费者的“信息差”,打着“价格战”以低价值产品欺骗消费者。

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