一期收官，境外采购商线下到会超10万人！有哪些外贸新风向|广交会观察

第134届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）上，境外采购商踊跃前来，较今年春季广交会大幅增长。

最新数据显示，截至10月19日，境外采购商线下到会超10万人，来自全球210个国家和地区，到会人数比第133届同期大幅增长。参展企业普遍认为，境外采购商下单意愿较强，未来有望达成更多合作。其中，来自共建“一带一路”国家采购商近7万人，比第133届同期增长65.2%，广交会在促进共建“一带一路”国家贸易畅通中成效显著。

据广交会新闻中心相关负责人介绍，第一期万商云集盛况空前，总体运行安全有序，境外采购商与会踊跃，参展企业热情高涨，现场洽谈成交活跃，服务保障有力有效，实现了本届广交会的“开门红”。

第一财经记者在多天走访中，感受到了参展商对外贸回暖的感知和拓展新市场的信心。

广州卓远虚拟现实科技有限公司项目经理梁富南在接受第一财经记者采访时表示，其公司生产的一款VR平衡车产品在俄罗斯、印度、东南亚片区的销售增长潜力很大，远超预期，“从2022年开始，（该产品）对东南亚地区的出口订单实现200%-300%的同比增长”。

新赛道、高附加值产品订单“凶猛”

第134届广交会于10月15日至11月4日在广州分三期举办，其中第一期于10月15日-19日举办，集中展示电子家电、工业制造、车辆及两轮车、照明及电气、五金工具5大板块19个展区，线下参展企业10611家，其中进口展参展企业210家，来自28个国家和地区。

本届广交会优化组展结构，第一期家电、电子消费品、机械设备、新能源等机电产品展区规模大幅增加约3000个展位，增幅超18%，为更多高技术、高附加值企业提供参展机会，展出更多创新、高端、智能、绿色产品。其中新能源展区规模增幅达172%，将进一步助力“新三样”产品扩大出口，促进新兴优势产业发展。

据悉，本届广交会是自第104届改革以来组展优化调整力度最大的一届。规模再创新高，展览总面积扩至155万平方米，比上届增加5万平方米。

此次广交会展位增加后，的确有“日行两万步”不是难事之感，不少境外采购商在接受第一财经记者采访时都表示，太大了，一天绝对走不完。

而全馆走访下来可以看出，在今年广交会第一期中，具有明显差异化和竞争优势的产品，问询度较高。

再广州卓远虚拟现实科技有限公司的摊位前，一位东南亚境外采购商对记者表示，对VR系列新产品“旋转360”，也就是一款双人座的360度旋转飞行模拟器，很感兴趣，他幽默地说，不知道这款产品能不能真的让人“飞起来”。

梁富南则为记者介绍了一组有关新市场的数据。他说，来自印度的订单同比增长220%~250%，这个市场表现超出了公司预期。

“每年老客户们翻单较多，新客户翻单率也在30%左右。”他说，版权和专业性是其竞争优势，因为游戏类产品的更新对后续翻单非常重要，其产品翻单率能够达到60%~70%。同时，不仅在海外市场上发展B端，也开始关注C端市场，譬如根据欧洲市场的相关要求，要注意游戏中是否会出现误导小朋友的暴力元素等，产品也随之出现了定制化等发展趋势。

境外采购商到会踊跃

此次境外采购商到会踊跃，截至10月19日，境外采购商线下到会超10万人，来自全球210个国家和地区，到会人数比第133届同期大幅增长。

一位来自中国智能家电产品的参展商对记者表示，她估算了一下，展位业务员接待的有下单意向的境外采购商在8-10位/天左右，相较于4月的春交会，感到境外采购商的回归明显。

珠海市科力通电器有限公司海外销售总监杨依成对记者表示，相较于上届广交会而言，本届的境外采购商数量有明显增长，其中有许多来自新兴市场，譬如土耳其、俄罗斯等。

据他介绍，其公司生产的电动开瓶器，在欧美能占到80%左右的市场份额；研磨器也从前年5%的份额大幅增长到了今年的40%，而其生产的咖啡磨豆机在近年在土耳其受到欢迎，“广交会第一天就接待了20多位土耳其客商”。

他说，能够在全球细分市场上占到如此大销售份额，也是因为其产品掌握了核心技术，每年企业研发投入超过2000多万元，推出的新款式超过50多个。

一位来自土耳其的家电参展商则对第一财经记者表示，即便是最终没有下订单，他也每年都希望来广交会，一个是用来比价，这个最直观；另一个是看到市场最新趋势，譬如在家电行业，他就抽空去看了海尔、美的、TCL和长虹四家公司，发现这四家公司就几乎把3.2馆面积全占了，产品也日趋高端化，如果未来要进入中国市场，肯定会根据广交会上获得的信息来改善自身产品。

据悉，此外此次广交会线上平台运行平稳。参展企业累计在广交会官网上传展品270多万件，其中新产品70多万件。自9月16日至今，累计访客数667万人，其中，境外访客数占比86%。

第134届广交会第二期将于10月23日—27日举办，集中展示家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具3大板块15个展区，线下参展企业9674家，其中进口展参展企业202家，来自29个国家和地区。