贝亲中国总裁：如何应对出生率下降趋势 | 三十外企x第一财经

日本的国民品牌贝亲今年将首次亮相进博会。

实际上，贝亲在中国也有广泛的知名度。在中国的妈妈群体里，很少有人没有接触过贝亲的婴幼儿奶瓶等产品。

近期贝亲中国区总裁周剑峰接受了第一财经采访。据他介绍，贝亲在进博会期间带来的重点产品包括了哺喂类产品（如自然离乳系列产品）、洗护类产品（如海洋致润系列产品）等。

“中国是贝亲除了日本市场以外，最大的海外市场。贝亲的奶瓶奶嘴的中国市场占有率约在40%以上。”周剑峰表示。由于贝亲是日本的国民品牌，贝亲的奶瓶奶嘴在日本市场占有率达到了80%以上。在新加坡或一些东亚国家，市场占有率也非常高。

在他看来，中国市场的竞争比日本、美国等市场都要激烈，这里聚集了大量的跨国公司，以及不断发展壮大的本土企业。从更长远来看，贝亲等母婴用品企业，还需要应对的挑战是新生儿出生率的下降。

“对我们这个行业来说，出生率肯定是影响最大的，但尽管如此，中国的（人口）总量是日本的10倍、韩国的20倍，我们对未来的经济发展和消费者的家庭开支保持比较乐观的态度，我们会做好自己的工作，研发生产更优质的育儿产品和解决方案。”

近日，谈及如何在出生率下降的背景下做好母婴生意时，周剑峰告诉记者。

国家统计局发布年度人口数据显示，2022年全年，中国出生人口956万人，死亡人口1041万人，人口自然增长率为-0.60‰，这是新中国在1961年以后首次出现人口负增长。

这对于生产母婴产品的贝亲来说，无疑是巨大的挑战。

周剑峰表示，这些年间，市场环境确实发生了一些变化（出生率下降、经济压力等），在这种情况下，贝亲要做好自己的工作。贝亲公司是基于专业基础研究技术上的一些新产品开发，不是简单地重视一些市场营销的工作，公司对产品本身的基础研究、开发非常重视，这是贝亲要不断投入的一方面。

周剑峰观察到，现在中国的年轻人对育儿比较焦虑。“我们作为母婴用品行业的专家，我们想的是怎么帮助爸爸妈妈们轻松科学的、轻松的、愉快的育儿，这是我们可以做的工作，减少这种焦虑，解决他关切的重点。

他还提及，贝亲要借鉴中国市场做得比较好的一些元素，比如中国市场的大数据处理、数字化营销、AI技术，把贝亲的特点和中国市场的优势结合起来去做具体的业务。

除了关注婴童业务以外，贝亲是个全品类公司，还做了一些扩张计划来应对出生率的下降。

据周剑峰介绍，去年推出的儿童洗护就是“age up战略”的一部分。在日本，公司还有老年系列的产品和服务。“实际上，我们在日本集团总部，把服务对象定义为需要帮助的那些人，包括孕产妇、婴儿、老年人这些群体。举个例子，在欧美，更年期妇女的心理需求变化非常大，只要是弱势的群体都是我们服务的对象。所以我们未来的市场，我们认为路还是很宽的。”

虽然贝亲在国内还没有老年产品，但是贝亲意识到，在中国，这个需求是存在的。在日本，贝亲做了几十年老年产品，包括洗护用品、专业的老年轮椅、产品服务等。“这块业务在中国的潜力将来会很大。日本服务和护理的经验非常丰富，而中国智能化的应用做得非常好。这两块结合起来，服务和产品可以上个台阶。”周剑峰认为，“老年产品和婴儿产品，在产品的原料、供应链方面是通的，老年人也需要老年纸尿裤，我们会根据老年人的尺寸和生理特性量身定制。这是未来可以和社会共同做的事业，也是对公司有利的地方。”

近年来，贝亲和中国的关系愈发密切。

据周剑峰介绍，贝亲大多数在中国销售的核心产品都是在中国生产的。贝亲不仅把贸易公司、管理公司建立在中国，还在中国投资了3家工厂，上海外高桥工厂、上海青浦工厂、江苏常州工厂，均按全球的PQS（Pigeon Quality Standard）的标准来管理。

“中国改革开放后积累了非常好的制造业基础，品控管理方面完全可以达到甚至超越全球最高的制造标准，所以80%以上产品是在本土生产。我们也有不少从日本、新加坡、美国进口的产品。中国生产的产品也会反销日本、美国、欧洲、东南亚，比例大概在10%左右。”周剑峰表示。