泸州老窖回应核心产品降价：结算价未改变，系利润分配前置

今日有机构称，泸州老窖对旗下核心产品国窖1573和特曲的出厂价进行了下调。近年来，国内知名白酒产品涨价和挺价是主基调，降价传言也引发了市场关注。今日，泸州老窖董秘办和经销商分别证实，上述核心产品结算价格并未改变，而是针对部分客户进行的利润前置调整。

上述传言称，泸州老窖已通知经销商，至12月18日分别将国窖1573的打款价从980元下调至930元，且每瓶扫码出库奖励10元，同时泸州老窖特曲打款价也从340元下降至290元。

打款价和酒企的收入有关联，而且年末也是经销商向酒企打款的重要时间节点，因此这一消息传出后，也引起了白酒市场的诸多猜测。今日白酒股股价也出现了回调，截至记者发稿时，泸州老窖股价下跌4.47%，五粮液和茅台分别下跌2.54%和0.54%。

特别是今年以来，国内白酒基础消费出现了明显的结构性分化，流通端、供给侧都出现不同程度内卷态势。受市场动销缓慢、库存高企影响，今年以来一、二线白酒均有不同程度地价格下降甚至倒挂，白酒行业和白酒市场已经进入新一轮调整期，而主流白酒出厂价还保持坚挺。

近年来，泸州老窖曾多次对国窖1573进行提价，其中今年8月刚刚将国窖1573的出厂价提升至980元/瓶。

泸州老窖董秘办今日表示，经核实，此举是针对部分优质客户计划内配额进行的利润前置操作，即将部分后期需要分配的利润提前支付给经销商，提升回款效率，帮助经销商经营和资金周转。

有泸州老窖经销商透露，自己并未收到这一通知，另有经销商透露，这一次政策主要是按照980元打款会执行开门红政策，会有50元的红包奖励，出库扫码再奖励10元，并不是降低出厂结算价。

酒业分析师蔡学飞告诉第一财经记者，泸州老窖此次调整是一个积极的信号，现在是白酒销售旺季，市场竞争激烈，通过提高渠道价差与即时奖励，加大产品的销售，有利于企业销售增长。