挖掘“连州新主播”，双百行动电商学院打造数商兴农新机制

“今天直播间推出的菜心，是连州当地的霜打菜心，清甜无比，直接从农户地里采摘发货……”最近，“连州年味·直播争霸赛”在广东省连州市举行，来自当地的企业、电商从业者、大学生和市民群众组成的十几支直播队伍，齐聚在各自的抖音和视频号直播间，直播销售连州菜心、连州丝苗米、东陂腊味等特色农产品。

这是“连州双百行动电商学院”成立后举办的首次大型直播赛事。该学院由连州市政府、中山大学联合一财商学院共同设立，作为广东省“双百行动”中探索的政、校、企合作新模式，融合学校人才、智力优势和企业技术、品牌资源，连接连州电商产业发展的实际需要，从而形成合力、激发效能，共同缔造稳固的产业发展综合体，助力乡村振兴和县域经济社会高质量发展。

连州市副市长、连州市农业农村局局长何永锋表示，这场直播大赛不仅可以起到培养互联网营销直播人才的作用，还激发了当地电商从业人员与青年大学生的创新创业能力，是推动连州农业电商发展和乡村振兴的重要创新实践。

直播大赛是以赛促销，更是以赛促学

本次直播大赛的两大主题为——“新时代青年说—连州故事我来讲”和“主播达人—连州特产我代言”，大赛共有42支团队报名，最终16支团队通过筛选进入比赛。参与直播大赛的团队成员，一部分是来自广东省内的高校大学生，比如中山大学、广东白云学院、广州工商大学等；另一部分则是连州当地对直播电商感兴趣的个体户和基层村干部。

一财商学院介绍，“选手们普遍关心实操层面的问题，例如筹备直播的具体流程，如何撰写直播脚本等。”赛前，双百行动电商学院对参赛团队进行了统一的线下课程培训，近两百人聚集在连州市图书馆，听取讲师们介绍直播间搭建、主播话术、卖点剖析、后台运营等直播卖货的知识。

（图注：一财商学院讲师在连州进行线下培训课程）

1月24日，为期一周的比赛正式开始，所有参赛团队围绕“连州年味”的直播主题，在指定时间内进行了5场线上直播。直播过程中，主办方对各个团队直播间的数据进行实时监控，开启线上助力打榜，参赛队伍也会在直播完成后，上报每日具体数据。

主办方以参赛团队开播天数/时长、直播成交额、曝光进入率、平均停留时长、销售转化率等数据为考核纬度，对所有参赛队进行排名考核，每个纬度评分占比20%，以此评选出连州优秀主播团队。

农特产品借电商“走出去”

连州市位于广东省清远市西北部，是典型的山区农业县市，农业资源丰富，拥有连州菜心、连州东陂腊味、连州丝苗米、连州水晶梨等特色农产品。

例如，有着一千多年种植历史的连州菜心，位于连州岭南山岭，在天然富硒土壤中生长，光照充分，昼夜温差大，可溶性糖含量是普通菜心的7.51倍，口感更加清甜。当地研发的“连州菜心4号”等优势品种，亩产达到4000斤，深受广东省消费者喜爱。2023年，连州菜心种植面积达13万亩，综合产值18.2亿元。此外，水晶梨产值超12亿元，带动2.8万果农人均同比增收3000元。

（图注：“连州年味·直播争霸赛”期间，参赛主播们正在销售连州农特产品）

农特产品“走出去”成为连州发展乡村产业，以产业振兴带动乡村振兴的重点，但是“走出去”过程中面临诸多困难。例如，当地高速公路和国道多为南北纵向分布，山路较多，距离节点城市较远，导致新鲜的农产品运输时间长、成本高，容易失去价格优势。其次，当地农特产品虽然质优量大，但是销售渠道单一，在全国范围内的市场拓展能力和品牌知名度不足。

随着“百县千镇万村高质量发展工程”和广东农产品“12221”市场体系建设工作的深入推进，连州市政府与农业农村局也持续推进电子商务的配套设施建设，通过“互联网＋”助农模式，打通互联网销售通道，有效解决当地农产品贮藏难、运输难、销售难等难题。

连州市委农办专职副主任、乡村振兴局副局长李洁表示，“电商经济，尤其近年兴起的直播电商，是连接企业生产和居民消费、畅通国内国际双循环的重要力量，也是促进农业高质量发展、推动乡村全面振兴的有力抓手。”

政、校、企三方合力，形成产业聚合效应

助力发展连州的农村电商，也是中山大学在当地长期帮扶工作中谋划推进的重要一项。中山大学依托自身强大的学科、师生和校友资源，助力连州解决电商产业发展过程中的诸多痛点难点。

中山大学“双百行动”派驻连州服务队陈英群和肖力表示，目前连州发展农村电商还面临专业电商人才的缺乏，“总体来讲，连州缺乏电商产业发展的环境和氛围”，靠单个农户和小微企业的单打独斗，电商产业难以形成聚合效应，也就无法取得跨越式发展。

基于此，连州市与中山大学携手推动首批试点项目落地连州，并邀请中山大学校友、原阿里巴巴副总裁、一财商学院院长黄磊，带领一财商学院专家团队，在连州多次开展农村电商人才培训，获得当地群众的热情参与和高度评价。

“我们希望培养出电商人才，他们能够再去培养更多的人，像种子一样撒到连州这片土壤里，形成自我更新迭代的良性循环。我们希望乡村振兴可以反哺人才培养，把双百行动新天地变成立德树人大课堂。”陈英群说道。

连续的培训，进一步坚定了几方开展电商人才培育和产业赋能的信心。在此背景下，政、校、企三方经过深入研讨，共同在连州市开办双百行动电商学院，通过开展农村电商人才的体系化培训，传授电商经验与优秀案例，合力搭建与拓宽连州土特产的销售渠道，形成可复制、可推广的连州农特产品电商经验。此外，双百行动电商学院还将打造结合农特产品销售与文化旅游推广的电商产业聚落，从而实现第一产业生产、第二产业加工、第三产业销售和文旅服务的融合发展。

2024年是全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，是深入实施“十四五”规划的攻坚之年，也是中山大学的百年校庆之年，连州农特产业抢抓电商发展机遇，通过当地政府、高校与企业的合作共建，打造互利共赢的长远发展机制，从而实现特色化农产品电商产业的大力发展，以产业振兴促进群众稳定增收，以乡村振兴促进立德树人成效。