友邦保险新业务价值同比升33%，价值率缘何下降？CEO答一财

随着疫情影响的消退，保险公司2023年的新业务价值表现全面复苏。友邦保险（01299.HK）3月14日发布的2023年业绩数据显示，其2023年新业务价值同比增长33%，年化新保费则大幅上升45%至历史新高的76.50亿美元。

不过，第一财经记者注意到，在新业务价值同比上升的同时，友邦保险2023年的新业务价值利润率却同比下降4.5个百分点。在业绩发布会上，友邦保险集团首席执行官兼总裁李源祥对第一财经记者的这一问题解释称，这主要是渠道因素及产品组合所致，通过调整产品策略及重新定价等，其下半年的新业务价值利润率已有所上升。

新业务价值向上，价值率缘何向下

业绩数据显示，友邦保险2023年新业务价值增长33%至40.34亿美元，而年化新保费则上升45%至76.50亿美元。

“我们多元化的业务组合及分销平台，促使我们在作为主要增长引擎的东盟、中国香港、中国内地和印度业务缔造更高的新业务价值；此外，我们在10个市场取得双位数增长。”李源祥表示。

分市场来看，友邦保险中国香港业务为集团新业务业绩带来了最大贡献，新业务价值增长82%至14.30亿美元，友邦保险解释称这受惠于2月份恢复通关后中国内地访客的回归，以及来自本地客户群的增长。代表友邦保险中国内地业务的友邦人寿全年新业务价值亦同比增长20%。

值得注意的是，在友邦保险新业务价值同比增长33%的同时，其2023年的新业务价值利润率却从2022年的57%降至2023年的52.6%，按固定汇率计算同比降幅为4.5个百分点，其中中国内地市场从2022年的69.5%降至2023年的51.3%。

新业务价值就是新单未来的利润贴现的当前的价值。新业务价值利润率是新业务价值与新业务首年保费的比值。

针对新业务价值向上，价值利润率却向下的问题，李源祥对第一财经解释称，新业务价值利润率的下降主要由于渠道和产品结构两大因素，而背后也显示出客户的偏好。

具体来说，从渠道来看，友邦人寿去年通过与中国邮政储蓄银行、东亚银行以及其他银行的长期战略合作，银保业务贡献有所提升。“银保渠道相对于代理人渠道的新业务价值利润率确实会低一些。不过我们也看到，借助于监管的推动，整个银保渠道的业务品质，包括其新业务价值率是有所提升的。”李源祥说。

而从产品来看，虽然长期储蓄型产品的新业务价值利润率不及友邦人寿过去重点销售的重疾险等保障型产品，因此拉低了整体的新业务价值利润率表现。但这些产品从资本回报角度而言也是较有盈利性的产品，且客户对包括个人养老金产品在内的长期储蓄产品展现的强劲需求，支持友邦人寿的年化新保费增长62%。

看好中国市场

“我非常看好中国保险市场的发展，中国中产家庭对于保险和长期保险及储蓄的需求是巨大的。”李源祥表示。

业绩数据显示，友邦集团中代表中国内地市场的友邦人寿全年新业务价值增长20%；由于疫情影响减弱，2023年2月至12月，友邦人寿新业务价值较2022年同期增长28%；友邦人寿表示，受益于客户对保障类产品和长期财富管理产品的强劲需求，其年化新保费增长62%；有效保单的增长则推动了税后营运溢利增长5%。

“这个增长势头非常强劲，我们有信心可以一直保持到今年。”李源祥说。

他的信心来源于友邦人寿各个渠道的增长。业绩数据显示，2023年，友邦人寿营销员渠道新业务价值实现双位数的增长，银保渠道的新业务价值增加逾两倍。同时，在行业代理人规模仍呈下降态势的背景下，友邦人寿2023年下半年的营销员招募比2022年同期增长16%，新进营销员及活动人力均实现同比增长。

值得一提的是，2022年友邦保险耗资120亿元入股中国内地的银行系保险公司中邮人寿，持有其24.99%股权，这笔大额股权投资一度引起市场关注。目前双方在战略合作上的进展如何？

友邦保险回应第一财经称：“友邦保险集团对于中邮保险的策略性投资是一个独特机遇，确保我们得以把握来自额外分销渠道和客户群的巨大价值，与友邦保险中国业务的策略形成高度互补。自2021年作出投资以来，我们的团队一直与中邮保险合作，并取得显著进展。2023年，中邮保险的新业务价值是2020年的四倍。我们预计中邮保险将保持强劲增长。”