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茅台打出组合拳稳价,酒价股价齐齐回暖

第一财经 2024-06-25 14:06:01 听新闻

作者:林简    责编:陈婷

6月25日,贵州茅台(600519.SH)上午盘中股价涨幅一度超过1.7%,而前一日,公司股价也红盘收盘。

目前国际投行花旗也发布观点称,贵州茅台最近的股价下跌提供了买入机会。

这一切,源于近日茅台出台的稳价组合拳措施。

近日,茅台经销商传来消息称,12瓶装飞天茅台(市场俗称“大箱”)即将取消投放,飞天茅台开箱政策也将取消。与此同时,部分茅台经销商还收到了15年陈年茅台、精品茅台暂停发货的通知。

有市场人士认为,贵州茅台开始出手控价,将传导给渠道积极的信心,茅台酒市场成交价有望止跌上扬。

酒价股价齐齐回暖

在茅台股价回暖的同时,还有酒价。

民间一些报价平台显示,散瓶飞天茅台的报价在止跌回升了,如民间报价平台“二不酱”显示,6月24日,2024年散瓶飞天茅台的报价当天大幅回涨,涨幅达到110元/瓶,达到2220元/瓶。

民间报价平台“茅粉鲁智深”显示,6月24日,2024年散瓶飞天茅台的报价也涨了90元/瓶,达到2200元/瓶。

上面这些价格是渠道批发价。实际上,市场上一些终端门店的成交价格,远高于上面的价格。

目前通过线下走访调查以及电话咨询等多种方式对北京、河南、江苏、广东、湖北等省份的终端烟酒店进行调查发现,目前53度飞天茅台散瓶装成交价格普遍保持在2400元至2500元之间。

从终端烟酒店方面看,本周开始茅台酒在终端实际动销在加快,流速明显高于五月份。

在业内看来,茅台这次稳价措施的着手点非常精准。一直以来,茅台的礼赠和商务属性也是茅台酒市场价格的重要要素,虽然近期茅台酒市场价格出现波动,但是在流通渠道,原箱的市场价格却相对稳定,波动的主要是散瓶茅台酒。

过去一段时间以来,12瓶装的“大箱”茅台酒投放和拆箱销售,造成了短期内市场上流通的散瓶茅台酒较多,加上近段时间电商等平台的散瓶茅台放量销售,进一步使得市场上的散瓶茅台数量上升,在短期内影响了供需关系,从而也导致了茅台酒市场价格的波动。

中国酒业独立评论人肖竹青称,原来飞天茅台酒销售是小箱大箱各一半,大箱销量占50%。大箱一般拆箱销售,是市场上散瓶销售的茅台酒的主要来源。

作为厂家的茅台,近期不断释放稳价信号。

近段时间,茅台内部高管先后深入上海、江苏、浙江、香港等市场展开调研,并组织召开了数场渠道商座谈会,不仅围绕当前市场的难题,听取经销商的建议,同时还多次强调了“经销商是茅台大家庭的一部分,我们将持续尊重并保障他们的正当权益”,这给茅台经销商提供“定心丸”。

市场维持看多

近日,中国酒业协会发布《2024中国白酒市场中期研究报告》(下称《报告》),引发行业人士关注。《报告》中显示,今年上半年,白酒行业在市场价格、渠道库存、品牌竞争、产品与消费、现金流五个方面持续变化。其中价格方面,全国白酒批发价格呈现温和动荡态势,名酒价格相对稳定,地方酒价格有所下跌。

《报告》中所提到的价格问题引发了行业共鸣。不少酒商表示,今年白酒价格波动高于往年。在他们看来,这是由经济周期和市场需求等综合性因素而引起的。

目前有不少人认为,应该理性看待近期茅台酒短期渠道中的股价波动。

开源证券认为,近期茅台批价加速下跌,本质原因是当前消费需求下行,高端白酒消费场景受到抑制;扰动因素在于618期间黄牛与电商平台博弈压价抛货。

“目前618活动接近尾声,真正低价成交的茅台酒货量不大,我们预计茅台酒批价已接近低点,并且厂家有了本次市场经验,后续反应可能会更加敏感。在新的消费形势与环境下,渠道秩序的健康运行可能更多依靠传统经销商的力量,未来批价会更加稳健。”开源证券表示,当前行业增速放缓在预期之中,龙头酒厂一直重视渠道秩序建设,报表端仍具有韧性。

东方证券表示,此次飞天批价波动主要系恰逢淡季价格波动,同时黄牛、炒家资金链紧张出货、电商引流破价竞争,叠加“散飞”与“原箱”多年价格“剪刀差”遗留问题爆发等。但近期茅台酒厂已经开始积极出台多项举措着手控量稳价,包括暂停巽风375ml茅台酒的数字藏品合成行权、收紧部分省份1499元直营团购供应,以及本周新增的取消12瓶装飞天茅台投放和开箱政策,暂停部分15年陈年茅台、精品茅台的发货等举措。茅台稳价措施不断加码,预计随着后续政策效果逐渐显现,茅台批价将逐步企稳。

这两年,白酒市场进入调整后,给行业发展带来一定的挑战,但名酒的品牌、渠道优势进一步凸显。

国元证券认为,全国名酒和区域名酒各自占据对应圈层的头部,无论是在品牌势能层面,还是在经销商粘性层面,都拥有更强的安全边际,在白酒消费粘性支撑的空间中,在行业调整期的横向挤压式增长中,名酒的市占率正在持续提升。

6月21日,茅台集团2024年战略研讨会在茅台会议中心召开。会上,茅台集团董事长,同时也是贵州茅台董事长的张德芹分享了自己对“茅台核心竞争力”的认识。他指出,茅台能够取得今天的发展成就,一个很重要的原因,就是茅台历经七十多年的发展,塑造形成了品质、品牌、文化、环境、工艺五大方面的核心竞争力。

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