迪士尼消费品出海计划来了：近70家亚太区合作伙伴开展跨境业务

随着出海风潮兴起，更多商家都在寻找跨境市场商机。

华特迪士尼大中华区2025消费品部启动大会9月10日举行，华特迪士尼亚太区消费品部高级副总裁及总经理林家文接受第一财经记者采访时透露，迪士尼消费品从去年开始尝试发展跨境业务，目前已有近70家亚太地区的合作伙伴正式开展跨境业务，不少中国品牌已出海东南亚市场。

据了解，华特迪士尼的商业模式是“内容为王”，打造一系列IP后，进行各类衍生产品开发，包括主题公园、游轮、服饰、食品、日用品、汽车、家电等，甚至音乐剧等也是IP经济的延续。

目前，华特迪士尼麾下分为迪士尼、皮克斯、漫威、星球大战、20世纪影业和国家地理几大板块，每一个板块都有不同的IP以及相关的衍生消费品，华特迪士尼会根据各个IP的属性来研发产品并进行商品渠道的合作。

从去年开始，华特迪士尼启动了跨境业务策略，即依托迪士尼的全球资源，帮助本土授权合作商出海发展，比如一家本土零售企业在获得迪士尼授权合作后，通过迪士尼来打开海外销售渠道，布局海外市场。

谈及出海的缘由与模式，林家文对第一财经记者表示，“出海策略已经进行了1年左右，我们寻找合作伙伴，从6月开始进行销售。出海计划可以帮助合作伙伴开拓市场，获得更多商机。当然对于迪士尼来说也是业绩增长和拉动的机会。从合作模式来说，我们迪士尼在海外市场有很多资源，我们可以帮助合作伙伴去建立零售商和渠道，甚至可以协助合作方进行选址、商品设计等。很多本土商家的产品很好，但他们第一次出海，肯定对海外市场不熟悉，通过我们海外市场的资源对接，就能增加商机。我相信通过出海策略，迪士尼大中华区消费品的业绩在下一个财年中预计会有很亮眼的收益表现。”

值得注意的是，零售市场如今整体销售压力不小，对此，林家文表示，市场的压力的确有，但迪士尼消费品板块会做5年的策略，提前做准备以更好地应对市场挑战。“目前我们的合作授权商数量还是在增长的，比如泡泡玛特和名创优品等销售情况都不错。当然，商品必须要创新和保持年轻化。”

谈及未来发展，林家文透露，“未来5年，我们希望能帮助更多授权合作伙伴进入亚太甚至是欧洲和北美市场。 通过我们和本地授权合作伙伴共同打造的产品，触及到全球各地越来越多的消费者。”

第一财经记者采访了解到，如今越来越多的产业都采取出海战略，比如咖啡茶饮、零售、文具、医疗器械甚至是光伏能源领域等。

业界认为，出海尤其是出海东南亚市场，能让商家获得更多商机，增加收益，且东南亚市场的成本也相对更可控，但出海也存在风险，比如不同市场的客户喜好偏差、文化差异、定价、法律法规和政策不同等。出海东南亚是一个新商机，但也必须要注意上述风险问题。