双11国产品牌领跑羽绒服榜单，行业遭遇羽绒原材料涨价挑战

各地降温遇上双11，带动了服饰品类的销售增长。

在双11大促开启后，电商平台也发布了服饰品类的战报。天猫服饰抢先购4小时销售榜，波司登排名第一，UGG等冬装品牌也在榜。京东数据显示，10月21日晚8点的4小时内，波司登、海澜之家等超4000个品牌成交额同比翻倍。

从商家反馈看，今年双11的第一波大促，羽绒服的销量同比增加不少。雅鹿供应链负责人对第一财经表示，截至目前电商全渠道的销量同比去年增长了60%至70%。

上述负责人表示，从观察到的情况看，双11消费者呈现出理性消费的趋势，更加注重性价比。消费者倾向于购买价格在400元至1500元之间的羽绒服，其中401元至600元价格区间的产品最受欢迎。除了价格，消费者还关注羽绒服的防水、防风、透气等性能，尤其是经常户外活动或处于恶劣天气环境中的消费者。随着环保意识的提高，消费者对使用可持续、可回收材料制作的羽绒服关注度增加。

流量获取方面，直播依然是品牌引流的主要渠道。雅鹿供应链负责人透露，目前电商渠道超过一半的销售额来自直播间，双11期间准备了大量的达人直播和品牌自播。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青对第一财经表示，今年双11流量渠道依然会集中在直播间。电商平台也在继续加大对直播间的投入和优化，以提升用户的转化率。同时，品牌也积极参与到直播间活动，扩大其销售。

另一方面，国货产品正在崛起。10月25日的京东女士羽绒服热卖榜显示，前十的仅有一款为无印良品的羽绒服，其他排名前十的产品来自雅鹿、波司登、雪中飞等国货品牌。雅鹿供应链负责人表示，国内消费者在羽绒服消费上更偏好国货品牌。国货羽绒服品牌凭借较高的性价比、良好的品质和符合国人需求的设计，受到越来越多消费者的青睐。另一方面，消费者对品牌的认知度和信任度不断提高，更倾向于选择知名品牌的羽绒服，并关注填充物质量、充绒量等品质指标。

今年双11战线再次拉长，京东在10月14日开启现货销售，淘天则在10月14日开启预售，莫岱青对第一财经表示今年双11战线拉长，备战期拉长，能够督促商家抢先占据有利位置，尽快进入大促状态，完善备战措施。不过，提前的双11可能导致商家的资金压力增加。为了备货和进行营销活动，商家可能需要提前投入大量资金。但对于消费者来说，这可能促使他们调整消费习惯，如提前规划自己的购物需求，并在双11期间集中购买所需的商品。

雅鹿负责人表示，战线拉长对于商家更加利好，可以在大促周期中针对消费者的需求更精准地生产产品。

从行业变化看，近半年来羽绒行业面临原材料成本上涨的挑战。羽绒金网数据显示，近半年来各种羽绒的价格有不同程度的上涨，90%白鹅绒从2024年4月的1096元/公斤涨至10月的1200元/公斤，累计涨幅约9%，90%白鸭绒半年来价格也上涨了11.7%。

对于原材料上涨的原因，雅鹿相关负责人表示主要原因有三。其一，猪肉价格影响食物生态链，猪肉价格下跌，导致禽类需求减少，连带养殖减少，羽毛供应下降。其二，羽绒的新国标标准提高，导致生产成本增加。其三，资本追捧推高原材料价格，影响了羽绒正常的供需价格。为应对上涨的原材料，上述商家明确了产品结构并保留性价比高的产品，同时赋能合作供应商，协同采购来降低成本。