“想喝即得”背后的野心：东鹏以“冰柜+供应链+数字生态”重构渠道法则

当其他饮料巨头们在一线城市的核心商超激烈厮杀时，东鹏饮料另辟蹊径，用十年时间深耕渠道，悄然编织起一张覆盖全国超420万个终端的庞大销售网络。这张巨网触角遍及神州大地——从人迹罕至的雪域高原到潮湿闷热的热带渔村，从川流不息的高速服务区到热血沸腾的电竞场馆。

东鹏饮料最新发布的2025年半年报显示，公司已构建覆盖全国、深度下沉的立体化渠道网络，拥有 3200 余家经销商、覆盖超 420 万家有效 活跃终端网点的销售网络，累计触达不重复终端消费者超 2.5 亿，实现对各级市场的广泛渗透。

眼下，东鹏饮料已经真正实现了“想喝即得”的消费愿景，让产品随时随地出现在消费者需要的任何角落。

从“毛细血管”到“生态位”

当东鹏饮料将其渠道网络锻造得如“毛细血管”般极致纵深，穿透了中国市场的每一寸肌理，其触达的深度与广度已堪称行业典范。

进入2025年，东鹏饮料的全国化战略持续推进，销售网点数量较上年末/去年同期显著增加，覆盖广度与深度同步提升。

同时，东鹏饮料积极探索新兴渠道增量，在餐饮、社交电商、直播带货等场景实现突破性覆盖，并借助智能售货柜的规模化布局，深入学校、运动场馆等高频消费场所，持续拓宽渠道覆盖边界。

然而，东鹏的野心远不止于物理空间的覆盖。在至关重要的“场景渗透”战役中，它同样展现出惊人的敏锐与执行力，绝未“落下”半步。

东鹏饮料正加速布局一场场景革命：从单一爆款驱动，向构建多品类生态、打造专属生态位全面转型。在核心大单品“东鹏特饮”持续领跑功能饮料市场、实现稳健增长的同时，公司正积极布局多元化产品矩阵，精准切入新兴消费趋势与细分赛道，旨在终端市场构筑起独树一帜、难以撼动的品牌生态位。

以“补水啦”电解质水为代表，东鹏敏锐捕捉到运动健康、科学补水的消费升级浪潮，迅速切入这一高速增长赛道；“果之茶”则瞄准了年轻消费者对清爽果味与即饮茶饮的融合需求，丰富了品牌的休闲饮品属性；而无糖特饮的推出，更是直击日益壮大的健康控糖人群，为核心品牌注入新活力。

这些战略新品绝非浅尝辄止，其成功的关键在于依托强大的渠道渗透力与精准营销，显著跃升了“产品可见度”——从一线便利店到下沉市场的毛细血管终端，东鹏的身影正日益密集。

更重要的是，东鹏构建的远不止是渠道覆盖，而是一个深入人心的“品牌生态圈”。通过多元化的产品矩阵与精准的场景触达，东鹏正为消费者系统性地打造专属的品牌消费场景，在终端构建起一个集产品、渠道、体验于一体的独特品牌生态，这正是其难以复制的核心“生态位”。

东鹏饮料还不满足于此，深知“得餐饮者得天下”这句话的含金量。在这场激烈的市场角逐中，以新锐产品"海岛椰"为尖兵,大胆进军餐饮渠道,开启了品牌增长的崭新篇章。东鹏饮料于去年12月推出的海岛椰，以100%生榨鲜椰浆为核心卖点，巧妙捕捉了现代消费者对健康、天然饮品的渴望，不仅丰富了海岛椰的消费场景，更巧妙地将两个品牌形象绑定,在消费者心中种下了品牌联想的种子。

数智化闭环打通链路

在饮料行业，传统的“厂商-渠道-消费者”链条，曾是一条相对清晰、单向流动的线性路径：厂商生产，渠道分销，消费者购买。然而，在汹涌澎湃的数字化浪潮席卷下，东鹏饮料打破了这三者之间简单、静态、层级分明的旧有关系，取而代之的是一个高度互联、动态交互、价值共创的复杂商业生态系统。

东鹏饮料从2015年开创性地推出“一物一码”营销系统，以扫码红包单日吸引近200万人参与的亮眼成绩打开消费者互动入口，打破传统营销壁垒；到2019年推行“五码合一”，将盖内码、盖外码、箱内码、箱外码与垛码及批次号深度绑定，贯通生产至消费全链路数据，实现供应链的高效管理与精准决策；再到自主搭建SFA、DMS等数字化管理系统，整合促销员、冰柜管理等功能，通过大数据分析消费者互动平台积累的海量数据，精准洞察需求，优化产品研发与营销策略，最终形成覆盖生产、仓储、物流、渠道的数智化闭环，以数字化力量稳固行业领先地位。

冰柜筑基，数据织网，利益共链：东鹏的渠道生态革命

在东鹏饮料多品类战略高歌猛进、产品矩阵日益丰富的背后，一个看似简单却威力巨大的渠道战术——冰冻化战略扮演着不可或缺的底层支撑角色。东鹏深谙饮料行业的核心战场不仅在货架，更在冰柜，并旗帜鲜明地将“冰冻化是最好的陈列”奉为渠道渗透的金科玉律。这不仅是一句口号，更是一套被系统性贯彻、深度赋能多品类增长的竞争哲学。

2025年，东鹏饮料仍在持续加码终端冰冻化陈列布局，公司始终相信，冰冻化是最好的陈列。通过冰柜独立陈列强化品牌视觉冲击力，既提升了产品在终端的可见度与可得性，更直接拉动产品动销转化。

东鹏饮料得渠道优势绝非空中楼阁。其背后，是同样强大且不断进化的供应链能力在提供着坚实、高效且敏捷的支撑。这套体系已远非传统意义上的后勤保障，而是通过坚实的仓储物流网络、高效的订单履约流程、敏捷的市场需求响应机制，为前端渠道的快速扩张与精耕细作提供了强大动能。供应链已从传统的后勤保障角色，跃升为驱动渠道力爆发的核心战略引擎。

报告期内，东鹏饮料有序提升产能，多项技改并发，保障多品类发展。目前公司已构建起覆盖全国的战略性产能网络，在全国范围内完成13个生产基地的布局，其中9个已实现投产。有效缩短了产品运输半径，降低了物流成本，同时确保产品能够快速响应市场需求，为业务持续扩张提供了强有力的供应链保障。

当下的饮料行业，已慢慢告别了旧时代“你输我赢”的零和博弈，转向了“以消费者为中心、数据驱动决策、全链敏捷响应、价值共同创造”的新商业文明。这不仅是东鹏保持渠道竞争力的核心密码，更是其面向未来不确定性，构建可持续增长护城河的战略支点。其意义远超“库存周转提速”这一具体成效，它代表着中国快消行业渠道进化的重要方向。

在当下喧嚣的渠道竞争中，东鹏饮料深刻洞察到一个本质：真正的渠道力，其终极衡量标准并非冰冷的货架陈列瓶数，而是炽热的消费者心智烙印——是当口渴感袭来时，消费者脑海中第一时间、本能般浮现“东鹏”品牌的次数。这“心智份额”的争夺，远比物理空间的占据更为关键，也更为艰难。

当业界仍在热议“新零售”的技术表象时，东鹏已悄然越过这一阶段，以其独到的战略视野和扎实的实践，开始勾勒并定义更具生命力的“下一代渠道生态”。

首先是国际化。东南亚市场正在验证了东鹏饮料“中国经验”的可行性。东鹏饮料借鉴了国内市场扩张的成功经验，将渠道建设放在首位。东鹏饮料与东南亚当地经销商、零售商达成合作，借助当地资源建立起初期的供应链和销售网络。通过入驻711便利店等标杆性销售渠道，品牌在新市场的前期渠道拓展变得更加顺利，逐步建立起东鹏在东南亚市场的品牌背书。

其次，东鹏饮料积极探索AI技术的应用，利用AI智能客服，快速响应消费者的咨询与问题，提供24小时不间断服务，显著提升客户服务效率与质量；在产品识别、场景判断等领域AI技术持续突破，成功覆盖多类产品SKU，翻拍识别精准度显著提升，为终端管理与精准营销提供了可靠数据支撑。 未来，公司将持续深化数字化核心能力建设，以业务价值为导向推进技术创新。在技术层面，将进一步迭代技术应用，继续探索AI等新兴技术在终端识别、需求预测等场景的落地，提升系统智能化水平。

除此之外，不得不提到东鹏饮料构建“共生型”渠道生态的核心支柱，在于其革命性的“渠道利润共享”机制。这绝非简单的让利或促销补贴，而是一套精心设计的、旨在将厂商、经销商、终端门店深度捆绑为命运共同体的战略性分配体系。它彻底颠覆了传统渠道中常见的零和博弈与短期压榨，为渠道网络的长期健康与活力注入了强劲引擎。

东鹏饮料织就的420万终端巨网，不仅是中国快消行业“深度下沉”的史诗级样板，更是“智慧链接”时代的生态法则开创者。东鹏早已超越货架争夺的博弈场，在消费者口渴瞬间的神经战场上，以物理网络为舟、数据智能为桨，驶向饮料渠道的“无界生态”新大陆。这不仅是龙头的护城河，更为行业照亮了从渠道霸权到生态共荣的进化路径。