第一财经记者近日了解到,娃哈哈砍掉年销300万以下经销商,部分并入大经销商引发款项纠纷。8月11日,娃哈哈集团回应称,今年以来,娃哈哈经销商新增数量远大于解合数量,经销商体系的变化是基于市场策略和合作意愿,属正常的动态优化,并非针对特定规模客户。
新一批补贴资金到位后,有20%的地区其“国补”政策出现了收紧(如领取方式改变或补贴力度退坡),对部分经销商门店集客转换带来显著影响。
售后依旧是经销商毛利贡献最大的板块。
宗馥莉接手后,娃哈哈正通过淘汰年销低于300万元的经销商并进行渠道整合。
18亿美元到底给谁?
娃哈哈风波近期备受关注,涉及信托纠纷和资产转移争议。