锦江酒店与RIYAZ战略合作，5年拟在东南亚六国拓展逾180家酒店

中国品牌“出海”又迎来新动向。8月27日，锦江酒店（中国区）与马来西亚酒管集团RIYAZ宣布战略合作，RIYAZ为此次合作特别成立酒店管理公司RJJ Hotels。锦江酒店（中国区）和RJJ Hotels正式签署管理许可协议，未来5年内计划在马来西亚、印度尼西亚、越南、老挝、柬埔寨和菲律宾合力拓展超180个酒店项目。

同时，锦江酒店（中国区）还拟自主发展，在东南亚市场整体5年突破500家酒店（自主发展加与RJJ合作项目）。

规模化“出海”

据了解，RJJ Hotels后续将负责锦江酒店（中国区）旗下锦江都城、麗枫、锦江之星、暻阁、云居五大品牌在上述六国的酒店项目开发、筹建支持及运营管理工作，与锦江酒店（中国区）在当地的派驻团队一起，推动新拓酒店项目的落地。

发布会现场，马来西亚国有企业Permodalan Satok Berhad（PSB）与RIYAZ集团就砂拉越州的锦江都城项目签署合资管理协议，标志着锦江都城品牌首次进驻马来西亚。依托两者的战略合作关系，锦江酒店（中国区）五大“出海”品牌将陆续落地砂拉越州。

RJJ Hotels酒店与多位东南亚酒店业主、投资人等当场签署了11份酒店管理协议及谅解备忘录。最快的锦江都城老挝琅勃拉邦项目预计明年初开业。

RIYAZ集团成立于2008年，总部位于吉隆坡，旗下拥有The RIYAZ、Dash、The Pure、TAN YAA、Vivids HOTEL五大酒店品牌，覆盖经济型酒店到豪华度假村，项目主要分布于马来西亚、越南、老挝等地，包括重资产投资及轻资产管理项目。

锦江酒店（中国区）旗下有超30个品牌，覆盖高端至经济型全品类。今后锦江酒店（中国区）将以“轻资产进入+扎根当地”的模式 ，在东南亚构建起开发、筹建、运营一体化的自循环管理机制。除了联合RIYAZ共同拓展，还会在东南亚派驻自主团队，形成中国员工与当地员工结合的属地化团队，加速上述五大“出海”品牌的规模化及落地，并融合本土市场，自主发展更多品牌，在东南亚市场整体5年突破500家酒店（自主发展加与RJJ合作项目）。目前已在马来西亚、印度尼西亚、越南等市场部署外派管理团队。

锦江国际集团副总裁周维表示：“东南亚是我们的战略增长市场，与RIYAZ集团合作将助力我们在当地的长期市场布局，为区域发展引入全球资源、提供创新酒店解决方案。”

“品牌+酒管+供应链+平台”协同“出海”

第一财经记者了解到，这并非锦江第一次迈向国际市场。多年前，锦江通过通过收购丽笙酒店集团、卢浮酒店集团及整合多品牌资源，建立全球化酒店运营网络，但系统化大规模酒店“出海”还是首次。

锦江酒店（中国区）方面对第一财经记者透露，此番“出海”并非简单的品牌输出，而是“酒管+品牌+供应链+平台”协同“出海”，锦江酒店（中国区）将协同锦江全球采购平台、锦江旅游、锦江荟等，通过适配当地的系统能力输出，优化项目落地。

锦江全球采购平台（GPP）首席运营官严蔡华表示，目前依托已在欧洲落地的GPP海外版本及负责国际物流、仓储和交付环节的海外授权合作集成商NOVAC，锦江GPP可以将中国供应商的酒店相关产品一站式送达亚太市场，形成“国内资源+本地服务”。围绕“本土化适配”原则，锦江GPP也会加强在东南亚当地寻源，优先选择已在当地建厂的中国企业。

上海锦江国际旅游股份有限公司副总裁沈敏表示，将充分发挥锦江的酒旅融合优势，为海外新项目引流。“旅游业是带动区域繁荣的关键引擎，未来通过整合我们的跨境服务网络及MICE（会议、奖励旅游、大型活动、展览）服务，与东南亚新拓的酒店项目构建起更为紧密的互联网络。”

公开数据显示，中国已连续三年稳居越南、泰国、马来西亚等国第一大客源市场，贡献旅游收入占比超过25%。在全球产业链重组与中国企业加速“走出去”的时代大潮下，东南亚凭借人口红利、增长潜力和战略地位，成为中国企业全球化布局的首选区域，从而带动当地跨境差旅需求激增。

“中国酒店业发展迅速，国内市场竞争激烈，所以‘出海’已成为企业寻找‘蓝海市场’的一大方向，相对而言，东南亚是能快速开拓的市场。比起此前仅独立输出几个品牌，此番锦江系的酒店‘出海’非常系统化，将品牌、供应链、旅游和区域化统一管理等都进行了协同发展，这将有利于锦江系在东南亚市场整体拓展。但也要注意国际化差异，了解当地的经济、法律和文化等，避免因差异化而产生的风险。”劲旅网创始人魏长仁分析。