机器人出海战打到水下，中国泳池清洁机器人攻占海外市场

中国的泳池清洁机器人正加速出海。在刚刚过去的2025年世界赛艇锦标赛期间，中国泳池清洁机器人品牌iGarden宣布了与德国赛艇协会（DRV）的战略合作。“除了德国之外，澳大利亚、美国和法国也是我们的重点市场，我们也会和这些国家的官方协会合作，来提升品牌在当地的知名度。”iGarden首席营销官龚颖告诉第一财经记者，iGarden将会为德国赛艇协会提供泳池清洁机器人、变频除湿机等核心产品。

借运动赛事出海，打开海外本土知名度，已成为不少中国品牌出海的常见路径。中国泳池清洁机器人品牌Aiper曾经和Sydney Sixers（悉尼六人队，澳大利亚板球队）达成合作；iGarden也在今年获得了法国西方汽车俱乐部（ACO）的认证，成为勒芒24小时耐力赛官方合作伙伴。

根据国际数据公司（IDC）发布数据，2025上半年全球泳池机器人出货93.3万台，同比增长18.7%。当前全球泳池数量接近3000万个，泳池机器人的渗透率仍处在较低的水平。

“我们目前正在尝试减少中间环节，直接面向消费者销售。”龚颖告诉第一财经记者。此前，iGarden主要依赖与当地泳池安装方等B端企业合作的模式进入海外市场，对渠道的依赖带来成本和议价上的压力。“转向直面消费者虽然能够更好地把握用户需求，但也对售后服务、物流体系和本土化运营也提出了更高要求。”

面对新的市场，对于中国泳池清洁机器人品牌来说，打开海外本土的知名度只是第一步，通过技术获得产品优势、完善销售渠道是更重要的事情。“泳池清洁机器人要把技术栈真正打磨好并不容易。”龚颖表示，就目前的技术发展情况，水下可用的传感器非常有限，且续航问题一直以来是行业痛点。“这背后并非单点技术突破，而是整个技术体系的综合迭代。”

一位珠三角的泳池清洁机器人企业负责人Eddie告诉记者，在水下，传统的雷达、红外感知基本失效，“受到水体漫射与反射的双重影响，设备往往无法接收有效信息”。Eddie说，泳池清洁机器人技术门槛高，真正能够保证产品有效性和稳定性的并不多，“国内品牌的泳池清洁机器人普遍退货率在30%左右。”

在全球泳池机器人仍处于低渗透阶段的当下，中国品牌的出海竞争才刚刚开始。龚颖告诉记者，近年来团队更注重全栈能力的加强，而非“单打独斗”。她透露，硬件之外，企业正在加大在传感器研发、算法优化、能源管理和智能控制等环节的投入。“因为最终决定我们是否能够在世界范围内站稳脚跟的，不是单纯的流量，而是技术的壁垒。”