斩获数亿元意向订单，机器人“热舞”，科技企业进博会寻海外商机

“这是我第一次来进博会，没想到会有这么多人前来询单。”

11月6日，在第八届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）现场，第一财经记者看到了五八智能的四足机器人“天狼”。这台机器狗额定负载25公斤，续航时间大约2.5-3.5小时，能够在-20-55摄氏度的环境中作业。展位的工作人员李素（化名）告诉记者，从昨天到今天，已经收到了十个左右的订单问询需求。“有一些是政府机构，有一些是产业应用方，客群还是比较垂直和精准的。”

第一财经记者了解到，在本次进博会上，科技企业们已经斩获数个大额订单。御风未来M1型号系列飞行器获得了来自国内外客户的200架意向订单，金额超过20亿元，时的科技也获得了工银金租100架E20 eVTOL的计划采购订单。

“不出海就出局”，这是上海时的科技有限公司副总裁兼品牌总监徐安常说的一句话。对于eVTOL厂商来说，低成本的制造供应链和快速迭代的技术优势，让中国制造的eVTOL在全球市场崭露头角，而进博会正是向海外客户展现自身产品的好机会。

“我们已经连续七年参加进博会了。”科技消费品牌OSIM傲胜的品牌副总监杨春丽告诉第一财经记者，根据以往的经验，进博会期间品牌大概会获得几百万元左右的意向订单。近年来，傲胜在产品中融入AI压力监测技术以提升用户体验。“如果消费者不在线下亲身体验，这种差异往往难以真正感受到。”她还透露，品牌非常重视中国市场，目前大中华区门店数量已占全球总数的六成以上。

订单之外，“热闹”也少不了。进博会上，不少国内机器人企业都在进博会上带来了表演。智元机器人的灵犀X2、远征A2、四足机器狗D1 Ultra在展台上完成了《爱你》《快乐崇拜》等流行舞蹈。

这也是人形机器人在文旅场景爆火的缩影。智元机器人相关负责人告诉第一财经记者，灵犀X2和远征2在文旅和商演导览场景应用都比较广泛。在进博会人工智能体验区，记者看到了化身“智能银行经理”的远征A2机器人，在模拟的银行营业厅中通过语音交互迎宾及识别客户需求，为等候客户递送饮品时。

工作人员向记者介绍，远征A2能够通过视觉感知避开人群障碍，在用舞蹈活跃氛围的同时，还能主动介绍公司产品。“我们还是希望大家看到我们的机器人不是‘看热闹’，而是真的能跟他们主动互动，也让应用方看到机器人除了营销之外的服务价值。”

在赛诺菲和默沙东的展台，星尘智能的机器人则拥有一片小舞台，担任指挥家、演奏家，组成乐队演奏《友谊天长地久》。星尘智能的工作人员Lily（化名）告诉记者，公司此前有收到过制药企业的问询。因此，公司也在进博会设置了相关场景。

“和刚性结构不一样，我们的机器人采用的是绳驱的模式，模拟人体肌腱的运动与力控方式。”Lily告诉记者，公司也想过通过进博会，让更多人看到在生化实验场景这类需要复杂灵巧操作和与人紧密交互协作的场景，绳驱机器人的优势。

对于机器人企业来说，进博会也是一个对外展示的好窗口。一位目前已经和海外企业有合作的机器人企业的高管告诉第一财经记者，在海外机器人的售价会比国内高25%左右，目前主要的客户是一些高校、极客。

“我们还是很希望能和更多的产业方合作，比如探索用四足机器狗在海外进行物流的‘最后一公里’配送等等。”她告诉第一财经记者，相比于国内的用人成本，用机器人在海外替代人类去做一些烦琐的工作会更加“划得来”。她告诉记者，这次在进博会上，自己也在和一些外国企业代表进行沟通。“进博会结束之后，他就会来我们公司进行产品的试用和考察。”

智元机器人合伙人、高级副总裁、具身业务部总裁姚卯青曾向第一财经记者透露，智元机器人当前正在全球范围内构建经销体系，并和重点市场的本地伙伴共同推进产品的本地化设计与交付落地。姚卯青预计，到明年，智元的海外业务营收占比有望超过30%。

Lily告诉第一财经记者，当前公司订单数量在千台级，也已经面向机器人研发的海外头部高校，如MIT（麻省理工学院）和一些AI公司出货。Lily说，把机器人卖向海外市场，不只在销售层面获得订单，也是在推动前沿的技术研发，“比如我们和PI的合作就是模型和数据侧的深度合作”。