礼来减重药即将纳入医保，有医院价格直降80%！电商订单增长十倍

基于大量的用户数据，互联网电商平台正在成为减重药企重要的合作伙伴。第一财经记者刚刚在某互联网平台上查询相关减重药的信息，就立马收到短信广告：“别让肚腩负担毁了旅行，露腰自由自信站C位！”后面附有某国内减重药厂商的产品购买链接。

这就是减重药市场的竞争现状。跨国巨头也在积极投身这场难以避免的“价格战”。礼来的减重药替尔泊肽纳入医保后，价格也将“大跳水”。

礼来减重药价格“大跳水”

明年1月1日起，礼来公司的重磅减重药替尔泊肽（商品名：穆峰达）即将纳入医保。近日，已有医院相关科室公开了1月1日起替尔泊肽的价格。

第一财经记者注意到，在南京鼓楼医院公众号上，该院减重代谢中心称，自明年1月1日起，替尔泊肽将“大降价”，具体价格为2.5mg*4次324.1元；5.0mg*4次551元；7.5mg*4次751元；10mg*4次936.7元。以上剂量为每周一次注射。

据此前第一财经记者从复旦大学附属中山医院内分泌科了解到的价格，以上四种剂量一个月治疗价格分别为1758元、2758元、3758元以及4758元。

以此价格计算，南京鼓楼医院明年1月1日起替尔泊肽的价格将大幅下降80%。

第一财经记者从礼来方面了解到，所有关于药品价格的信息，以医保局及医院的官方挂网价为准。替尔泊肽纳入医保后的价格也将于1月1日正式公布。

多家三甲医院内分泌科及减重中心的专家告诉第一财经记者，替尔泊肽进医保后的价格“大幅跳水”并不令人意外。“减重药的市场竞争肯定是越来越卷的，很快就‘白菜价’了。”一位内分泌科主任对第一财经记者表示。同时称，随着减重药价格的下降，市场也可能迎来“以价换量”的新格局，更多肥胖患者将能负担得起曾经被认为“高不可攀”的减重药。

今年前三季度，替尔泊肽为礼来贡献了销售总额的半壁江山，并助其在11月成为全球首个市值突破1万亿美元的医药公司。

与此同时，诺和诺德的重磅减重药司美格鲁肽的价格预计也将出现下调。根据四川省药械招采中心近日公示的一批药品降价清单，诺和诺德的减重版司美格鲁肽（商品名：诺和盈）价格降幅近50%。

在电商平台上，替尔泊肽和司美格鲁肽的价格战也已经打响。有电商平台称，替尔泊肽近期的降价预售直接带动订单量环比增长超10倍。

像买手机那样买药

由于减重药的强消费属性，患者的决策时机已从“诊室后”前移至“就诊前”，大部分患者去医院就诊是“慕名开药”。

而在美国市场上，礼来和诺和诺德都计划以更低的价格向现金支付的自费患者出售减重药。跨国医药巨头也希望把这些药物从医疗体系中剥离出来，让它们更像是一种可以在普通市场上购买的商品。

礼来CEO戴夫·里克斯（Dave Ricks）在上个月的一起播客节目中表示：“我可以降价，让更多人大规模地获得药物，实际上我并不需要医疗保健系统的支持，因为人们知道如何善待自己，他们知道自己是否超重或肥胖，这并不需要医生来告诉你。”

诺和诺德CEO迈克·杜斯达尔（Mike Doustdar）也曾告诉投资者，肥胖症市场正变得“越来越像消费市场”。他表示，与诺和诺德的糖尿病业务不同，肥胖症患者“会主动上门索药”。

在美国西北大学范伯格医学院卫生经济学家林赛·艾伦（Lindsay Allen）看来，药企对待这些减重药物的态度，就像在告诉消费者“你现在可以像买一个智能手机那样去买药。”

在这一背景下，互联网医疗平台也成为减重药厂商的下一个“竞技场”。此前有电商平台就线上购买减重药的患者肖像进行过调研，平台的数据一致显示，减重领域存在显著的性别与年龄分布特征：女性用户数量约为男性的3倍，构成绝对主力；在一些电商平台，年轻患者也是减重药的购买主力，40岁以下用户占比达85%。

有业内人士对记者表示，未来每个月购买减重药，可能就像每月订阅腾讯视频那样方便，剂量决策也可以通过智能手机应用程序管理。

这也是减重药厂商对此类药物消费化的愿景。在海外的TikTok平台上，上周刚刚获得美国FDA批准的诺和诺德口服版司美格鲁肽减重药已经被大量博主推荐；在国内，小红书等社交媒体平台尽管严格限制了此类减重药物的广告，但也有大量的医生科普帮助患者更好地了解到这些减重药的好处。

根据巴克莱等券商预计，到下一个十年，全球减重药市场规模将增长至1500亿美元左右。这类药物也有望成为人们的一种“生活方式”，就像健身一样。

不过，也有专家对此提出了担忧。美国西北大学范伯格医学院肥胖症研究员罗伯特·库什纳（Robert Kushner）表示，绕过正规医疗机构的监管，直接面向消费者出售这些药物也存在风险。他认为，这些药物的副作用可能包括严重的胃肠道症状，以及罕见的胰腺炎、抑郁症和失明，且潜在的长期风险尚待确定。