对话独角兽 | 橙狮体育探路体育产业新质量：科技破局，内容驱动

当前，我国体育产业正经历从传统资源驱动向科技创新与高质量服务驱动的关键转型。数字化、智能化技术正深度重塑场馆运营、健身服务、赛事体验及消费模式，成为产业升级的核心引擎。

2015 年由阿里巴巴投资成立的橙狮体育，凭借 “科技 + 产业链” 的发展路径，在智慧场馆运营、AI 技术应用、赛事 IP 开发等领域形成了独特实践。其十年发展历程中，既展现了民营体育企业突破行业瓶颈的探索，也集中暴露了体育产业的结构性矛盾。

“空间+服务”打破单一收入结构​

为应对传统体育服务盈利模式单一、用户粘性不足的痛点，越来越多企业正在尝试构建线上线下融合、硬件软件结合的综合生态。

以橙狮体育为例，其线上核心阵地“乐动力”平台，源于2018年战略并购的国内知名互联网健身运动品牌。该平台从计步类APP起步，已发展为集APP与多端小程序于一体的综合运动服务入口。截至2024年底，乐动力全网用户量超3.5亿，成为巨大的流量与数据枢纽。

在线下，公司通过连锁智慧场馆“乐动力体育中心”将服务实体化。目前“乐动力体育中心”已在全国自营超过70家场馆，空间类型囊括奥体中心、亚运/大运特级赛馆、全民健身馆、单体馆、体育公园和城市运动中心等，类型多样，遍布核心城市群。

得益于线下馆与线上数据的全面打通，各地“乐动力体育中心”结合手机APP、小程序等线上工具，共同为市民提供便捷的运动体验——包括线上预订、自助进出、运动智能影像等服务。与此同时，线下场馆消费方式也被重构，快捷支付、先享后付、（器材）信用租赁等时兴的租借和结算方式也以被率先采用。

通过这种“线上聚流、数据反哺、线下体验、服务深化”的闭环，橙狮体育旨在突破传统体育场馆依赖场地租赁的单一收入结构，构建从场馆预订、健身指导到体育培训的全场景服务生态，从而提升整体盈利能力和抗风险水平。

AI驱动数字化转型

在生成式AI 技术迅猛渗透各行业的当下，体育产业正加速向数字化、智能化转型。早期布局移动互联网赛道的橙狮体育，凭借技术积累与场景落地能力，率先收获 AI 时代红利。

新冠疫情期间，居家健身需求激增，橙狮体育迅速发力端智能运动领域，在核心产品乐动力APP 上线 AI 运动功能。该功能依托人工智能动作识别技术，打破运动场景限制，为用户提供媲美线下私教的专业指导与建议，精准承接了当时爆发的线上运动需求，完成技术应用的初步市场验证。

2023 年中，橙狮体育推出乐动力平台首位数字人员工 Letty（乐蒂），进一步丰富 AI 服务形态。据了解，Letty 已采集学习超 500 个健身常用基础动作，可覆盖多数用户日常锻炼需求，借助机器视觉与 AI 算法，能实时分析用户运动完成质量、自动计数打分，并生成个性化运动评估报告与改进建议。

继AI运动和数字人之后，橙狮体育加大自主研发投入，将基于AI视觉算法的软硬件结合的智慧球场解决方案Smartshot应用于具备条件的旗下场馆，实现专业级技术向大众健身场景的普惠转化。到馆用户可在完成授权后，获取经系统采集、人工智能分析处理后的运动高光集锦、球路/球速分析等复盘数据。

除却人工智能之外，橙狮体育通过5G+4K/8K、V/AR、IoT、云计算、空间计算和数字孪生等技术与手段强化全民健身智慧化服务供给，线上线下联动运动参与者和体育场所，推动全民健身参与形式智能化升级，促进全民健身与全民健康深度融合。

内容驱动产业价值升级​

发展或引进优质赛事IP，是体育产业从依赖硬件租赁向内容驱动升级、构建多元商业模式的关键路径。橙狮体育对IP的极大热情，正是源于此战略判断，其尝试也揭示了行业的共性问题。

公司通过引进UFC等国际IP，旨在构建“票务+赞助+衍生品”的多元收入模型，减少对政府补贴和单一门票收入的依赖。同时，自创“橙网冠军系列赛”等自有IP，不仅旨在打造品牌，更关键的是为AI等技术产品提供了真实的验证与迭代场景，形成“IP场景-用户数据-技术优化”的闭环。此外，计划孵化本土品牌以整合供应链，并希望通过IP运营积累的用户行为数据，反向优化线下场馆的资源配置效率。

然而，这一战略遭遇了行业性的系统瓶颈。在政策与市场层面：国际赛事落地面临审批流程复杂、部门协同低效的问题，导致周期漫长；补贴机制与市场价值严重脱节，巨额投入与微薄补贴（如数亿元投入对应数万元上限）抑制了投资意愿；更关键的是，国内赛事经济严重缺乏版权开发与收益环节，且行业数据统计体系缺失，使IP的长期价值难以被准确评估和挖掘。在技术层面，赛事数据采集标准不一、各平台系统接口互不兼容，也制约了数字化管理与AI技术的深度应用。

橙狮体育的IP战略表明，转向内容驱动是产业升级的必然方向，但其成功与否，极大程度上依赖于外部政策环境优化与行业基础设施的完善。

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场馆运营的结构性矛盾

尽管科技赋能前景广阔，但体育科技企业的实践仍深刻暴露了产业底层存在的若干结构性矛盾。

在定价机制上，羽毛球等场馆价格十年未变，如高峰时段50元每小时，缺乏动态调价权，导致“低价-低质”恶性循环。

在成本方面，单馆装修投入达200万至3000万元，能耗维护成本高，但毛利率仅15%-20%，净利润多依赖线上业务反哺。这并非个例，国内多数民营体育场馆面临类似困境，核心场馆由国企掌控，民企多运营郊区或街道级场地，在场地价格已远低于市区场馆的情况下，仍需强制性承担相应时段免费开放公益指标。

设施规划与需求错位进一步加剧矛盾。建筑规范要求青少年培训场地限高3层，但实际运营中46%的篮球馆位于4层及以上或地下空间，造成合规障碍与资源闲置。

此外，财政补贴机制存在偏差：市级补贴直接补给街道而非运营企业，区级配套资金到位周期长，削弱了社会资本投资意愿。这些矛盾折射出体育产业市场化不足的共性——行政干预过多与要素流动不畅，限制了运营效率提升。

橙狮体育的“科技 + 产业链” 模式，为行业提供了可借鉴的发展路径，但体育产业的健康发展，最终依赖于市场化改革的深化与制度环境的完善。只有让市场在资源配置中起决定性作用，同时强化政策的引导与保障功能，才能破解 “低价低质”“资源错配” 等结构性矛盾，推动体育产业向高质量发展转型。