中国企业出海的三种制胜路径

（本文作者陆媛为北京星际宝藏智能科技有限公司董事长）

上周，国家统计局发布数据显示，我国去年国内生产总值（GDP）达1401879亿元，首次突破140万亿元大关，按不变价格计算，同比增长5.0%。

商务部及多家机构综合研究表明，中国企业出海贡献持续提升，约占GDP的10%至15%。

笔者在拉斯维加斯参加全球消费电子第一展CES、在洛杉矶出席食品博览会OCM期间深切感受到，出海已成为每位企业创始人必须面对的必答题。结合对数十位企业家的访谈，中国企业出海至少有三种制胜路径。

CES作为顶级品牌展示与商业落地平台，中国企业参展数量位居海外参展国首位。展会上，人工智能应用载体加速走入千家万户，中国硬件爆款产品批量出海，欧美企业则聚焦科技前沿理念与思想展示，这构成了当前世界经济相关领域的五大趋势。

消费拉动曾是经济增长三驾马车之一，如今外商投资、基建的拉动作用已不及往日，而海外消费增长正成为中国企业重塑“中国制造”的新动力。值得关注的是，这并非过剩产能的对外宣泄，而是企业立足海外市场用户需求，以全新思路研发设计产品，最终实现回报稳步增长的主动作为，这也是近两年来中国企业在CES展位持续扩容的核心原因。

多位受访企业家对中国企业在CES的表现表示自豪，也有部分企业家保持理性思考，会结合性价比选择参展。TCL已连续两年取代三星，成为拉斯维加斯会展中心（下称LVCC）主展馆核心展位商。本届展会中，TCL展位气势恢宏，数百平米大屏悬挂空中，现场人头攒动，配套设置的交易会谈室，为商务洽谈及后续合作推进提供了便利。

出海是中国企业的必选项

本届CES吸引全球4000余家企业、14万人次参与，拉斯维加斯的晚间社交活动同样成为交流契机，每晚参与两三场Afterparty成为常态。笔者参会五天内，除日间参展访友外，还参与了十场晚间活动，其中多为中国大品牌专场交流会、出海同行会、中美企业圈层对接、行业大V聚会、美国企业出海专场交流等，彰显出中国企业深度融入全球产业链的必然趋势。

“出海是每个中国企业的必选项，没有退路，必须主动出海，且要从商品出海向服务出海升级。”小棉花保险创始人陈轩峰表示。

跨境电商保险服务商Xcotton小棉花总经理陈轩峰在接受第一财经采访时指出，本届CES最直观的变化，是中国企业在全球消费电子舞台上的角色发生根本性转变。“作为中国人，我深感自豪。”

陈轩峰表示，与早年中国企业以配件类产品为主、展位规模有限不同，2026年CES核心展区已被TCL、海信、追觅等中国品牌占据，在品牌曝光、技术展示及展位规模上，均对日韩传统消费电子品牌形成明显优势。“过去是三星、LG、松下主导，如今中国品牌已成为绝对主角。”

联想在拉斯维加斯最大的球形剧场Sphere发布多款AI手机、电脑等新产品，邀请英伟达黄仁勋、AMD苏姿丰、国际足联（FIFA）等机构负责人及企业家同台分享，现场展示效果震撼，引发参观人士广泛好评与民族自豪感。

AI出海：降维竞争新路径

中国AI技术及产品在CES上大放异彩，机器人、AI应用场景层出不穷。马斯克近期在访谈中表示，未来最具竞争力的AI力量将来自xAI、谷歌AI及中国企业阵营。

这一趋势在机器人等新兴硬件领域尤为突出。陈轩峰指出，无论是扫地机器人还是人形机器人，中国企业已处于全球领先地位，现场可见众多海外企业主动研究、借鉴中国企业的方案设计。

老牌机器人企业波士顿动力展出的最新产品Atlas表现惊艳，关节可实现360度旋转，工作效率大幅提升。该公司被现代汽车收购后尚未推进商业化，一位工程师表示，团队将持续深耕基础科学研究，确保技术精准性。与此同时，宇树、智元机器人等中国企业正加速布局美国商用市场。

从市场订单来看，宇树机器人的运输类产品订单目前处于领先地位，在高校场景应用广泛，多位机器人行业人士证实了这一情况。RobotX创始人李笑宇表示，中国机器人企业的制胜关键的是实现美国商业市场落地及机器人大脑本土化。

陈轩峰透露，Xcotton小棉花已与多家中国知名机器人品牌达成合作，为其提供跨境电商运输保险服务。

AI领域不乏创新思路。AIUSD联合创始人BILL SUN表示，公司打造的多虚拟货币链接交易系统，旨在为未来AI智能体交易搭建基础设施。目前，该公司已获得红杉资本、A16Z等知名基金及大型金融机构投资。

硅谷知名风投TSVC创始人夏淳敏锐指出，AI技术对脑力劳动的替代，正使人类逐渐失去“自然的心智训练场”，他预言，身心灵产业将成为继健身、娱乐产业之后的第三大文明补偿产业。

不过，这一产业的发展并非依赖当前主流的心率变异性（HRV）、脑波监测等“单点体征”设备。因为心力并非静态数值，而是复杂时空下的动态生命状态。

真正的“心智健身房”，应基于多模态传感器与世界模型的深度融合。它不仅能感知心率，更可通过视觉、语音及环境场细微波动，构建个体心智演化的数字孪生。在世界模型推演下，AI将从冰冷的监测器，转变为可实时解析压力来源、预判情绪峰值，提供从生理底层（如干细胞能量修复）到心理层面全栈支持的智慧中枢。

夏淳表示：“我非常看好这一赛道，其市场规模总和将超过运动与娱乐产业，预计2030年左右达到5万亿美元。”

硬件出海：爆款引领规模化路径

以小快细分场景为切入点，研发原创爆款硬件产品出海，获得市场认可后迅速扩大规模，是中国消费电子品牌的成功路径之一。

一批深圳初创企业正加速布局海外市场，深圳参展企业占本届CES全球参展商的十分之一，其中深圳创新研究院孵化企业又占深圳参展企业的十分之一，这一数据彰显了深圳在全球产业链中的重要地位及完善的硬件产业链优势。

深圳科创学院副院长于盈表示，深圳初创企业开拓海外市场，首要步骤是深入研究欧美用户需求，依托深圳硬件产业优势实现小规模量产，进而快速突破市场。

深圳科创学院由香港科技大学教授、大疆联合创始人李泽湘创立，是一家探索教育型研究机构。与传统投资机构不同，该学院从源头挖掘创新人才，以探索经费形式投入支持，配套硬件产业链资源，通过实践项目开展教学，开创了中国创业实践教育的独特模式。

聚焦小微场景设计硬件产品，是深圳科创孵化企业的鲜明特色。例如，云望创新研发的全自动泡沫轴放松按摩器，三个月销量达2万件；识境创新研发的自助普拉提床即将登陆Kickstarter众筹平台；Sync智能盆骨带专注腰部骨盆康复领域；零动未来高鸿志设计的情感陪伴机器人Sweekar，以蛋壳造型亮相，外观可爱，交互性能仍在持续优化中。

追觅科技一位负责人表示，出海是企业发展的必选项。追觅扫地机器人先深耕欧洲市场，目前正拓展北美市场。本届CES，追觅在多个大型展馆设展，产品从单一爆款扫地机器人拓展至全屋家电品类。

与中小品牌主打一两款拳头产品不同，大品牌参展品类更为全面。TCL、海信展示了涵盖AI机器人、冰箱、电视、洗衣机乃至汽车的全屋家电矩阵。海信集团高层亲临展会考察，重点关注一款AI冰箱。该产品可显示库存、推送菜谱及酒谱，定价3000欧元，仅欧洲市场去年销量就达2万余台，成为大品牌依托AI技术实现产品微创新的成功案例。

上述海信集团高层表示，2026年将乘胜追击，推动该款冰箱销量翻倍增长。

本届CES上，机器人及AI应用企业备受关注。原力无限创始人白惠源表示，AI产业已全面进入下半场，具身智能或物理AI将加速崛起。

总部位于杭州的原力无限，围绕“一脑多身多场景”核心战略，深度融合全栈自研的持续学习Hyper-VLA端到端多模态大模型与因果世界模型，推出专用机器人FORCE系列和通用机器人Astro Droid系列，广泛应用于商业、制造、文旅、家庭等场景，业务覆盖国内外市场，核心产品已在30余个城市核心场景落地，累计订单超5亿元。

也有企业对CES呈现的趋势保持冷静思考。

“CES 2026上机器人、芯片产品随处可见，但唯独缺少对人的心理关怀，这正是我创立COREMIND的初衷。”AI心理服务公司联合创始人Carl LIU表示。

诺贝尔化学奖得主、DeepMind创始人杰米斯·哈萨比斯在达沃斯论坛期间表示，中美在AI发展领域的差距正逐步缩小，仅相差数月，但中国在AI思想维度的探索仍有提升空间，同时中国AI应用的工程化能力已达到世界领先水平。

TSVC创始人夏淳补充道，中国线上产品的运营能力也领先美国十年。

传统行业出海：成熟产品先行路径

传统行业出海呈现多元化发展态势。与AI硬件企业需先调研欧美客户需求再研发新产品不同，食品行业可直接将成熟产品引入美国市场试水。美国华源食品集团OCM负责人Jackie表示，从与美国线上线下渠道的合作经验来看，这是一条切实可行的路径。

Jackie指出，食品制造业落地北美，核心在于规避进出口贸易限制、缩短供应链、满足严格的食品安全法规。具体路径包括在当地建厂或通过并购实现本土化生产，依托北美成熟的食品分销网络渗透市场。这既是美国制造业回流背景下的必然趋势，也是食品产业从“贸易型出海”向“产业型出海”转型的必由之路。

中国领先的生物科技食品材料供应商Comax负责人王志文（Simon Wang）表示，未来五年，美国有望进入制造业全面发展的黄金时代，这为中国企业参与全球产业布局提供了重要机遇。

目前，Comax正加大在休斯顿、洛杉矶工厂的投入，在美国重构供应链，以更高性价比供应食品添加剂。公司通过优化中美两国资源配置，引入中国二手技术设备，参与美国石化产业升级改造。

一家金融企业负责人表示，从美国两党政策导向来看，大力发展制造业是维护国家经济稳定的关键，这为中国企业参与美国市场提供了有利窗口期。

本届CES中国参展企业数量略有下降，主要原因包括部分受美国制裁的大企业未能参展、展会订单转化效果影响企业参展决策，以及地缘政治因素导致合作意愿有所下降等。

未来方向：中国企业服务出海升级

参展数据充分彰显了中国企业的全球存在感。本届CES共有839家中国企业参展，占参展商总数的三分之一左右，仅次于美国本土的1089家。陈轩峰认为，这并非单纯的高投入参展，而是中国品牌全球化进程中的长期战略投资。

“从我们后台真实交易数据来看，部分中国品牌在欧美市场的销售额已进入稳定增长阶段，展会及广告投入对长期品牌建设具有持续赋能作用。”

谈及企业出海的必要性，陈轩峰态度明确：出海已成为必选项。“这几乎是行业共识，国内市场竞争日趋激烈，而在美国市场，只要比竞争对手多一份投入，就有望建立竞争优势。”

他透露，已有中国上市公司在美国本土设立工厂和仓储体系，雇佣数百名当地员工，推进深度本地化运营。“一位上市公司CEO朋友坦言，国内市场竞争过于激烈，而在美国市场只要适度投入，就能实现突破。”

杭州企业家陆浩川也有类似感受。他主营儿童娱乐多媒体设备，去年国内业务下滑40%，但美国业务增长60%，这让他备受鼓舞并计划加大美国市场投入。“企业家要在不同市场中寻找发展信心，美国市场消费能力强劲，市场准入规则清晰，需求旺盛，今年将把更多精力投向这里。”

针对未来五年美国制造业复兴的黄金机遇，陈轩峰认为中国企业具备长期竞争力。“即便面临制度性壁垒，中国企业的高效执行力和拼搏精神，仍是其在全球市场持续突围的重要保障。”

作为跨境电商保险服务商，Xcotton小棉花披露，其出海保险业务形态类似国内电商平台运费险，目前年度保费收入已达数亿元人民币，服务覆盖多个主流出海品类。陈轩峰表示，未来期待看到的不仅是商品出海，更是支付、物流、保险等服务能力的整体输出。“当中国开始系统性输出服务能力，全球化才真正进入新阶段。”

美国科创机制：企业创新的根基支撑

美国展会的Afterparty的是企业家深度交流、促成合作的重要平台。部分CES参会企业家表示，中国企业在AI应用领域表现出色，但在基础科技创新方面，美国企业更具探索勇气与领先优势，这一差距源于科创机制的差异。

一位国际知名基因科学家指出：“1945年二战后，基于罗斯福总统科学顾问范内瓦·布什的报告《科学：无尽的前沿》，美国确立了科研精神及相关体制，这成为美国经济持续发展的根基。该报告明确了五大核心问题，同时倡导联邦资金支持科研，而科研成果商业化收益归科学家所有。

长期稳定的机制激励为科研工作者提供了充足安全感，“有恒产者有恒心”。这位科学家表示：“基础科研工作清贫艰辛，若科研成果及技术归科学家所有，将给予其极大的安全感与动力。部分中国科学家科研能力突出，却因相关细则缺失、存在灰色地带而受牵连，令人惋惜。这类高端科学家培养成本极高，其对经济社会的贡献远超细节问题本身。”

一国发展的根基是经济，经济增长的动力源于科研创新，经济活力的核心在于企业领袖。这些关键要素，需要在举国体制中明确界定并贯彻落实。

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