万元童颜针降至999元背后：供需反转，医美企业向供应商要回定价权

上游医美供应链厂商单纯依靠控价维持高利润的时代或许一去不复返了。

近日，新氧宣布与索塔、艾尔建、爱美客、华熙生物、锦波生物、四环医药等首批14家上游厂商达成合作。

其中，不少企业曾与新氧围绕着定价的问题闹得不可开交，供应商甚至一度断供。不过，目前看来。这场贯穿了去年整年的定价权大战随着此次合作的达成摁下了暂停键。

在不少行业人士看来，这背后折射出医美行业上下游力量的重构，也预示着整个行业发展逻辑的重大转变。

打破传统高价体系

新氧集团董事长金星想要单价更低的医美项目。这或许是这位创始人一开始做线下连锁门店时就想好的。他曾在一档播客节目里讲述自己去韩国做医美项目的经历，并疑惑为何在韩国做同样的项目要比在国内便宜几倍。

在他看来，国内一些美容项目之所以动辄就是五位数，一方面是因为机构自己运营没有控制好（比如过多的营销导致价格居高不下），另一方面则是因为供应商的要价过高。

作为医美抗衰领域的热门品类，童颜针长期以来维持着万元以上的终端售价，上游厂商标价通常在1.68万元至1.88万元/支。但2025年4月，新氧推出“奇迹童颜1.0”项目，采用普丽妍童颜针，定价仅4999元/支。

这样的骨折价直接击穿了行业长期形成的价格体系，也引发上游厂商的强烈反弹。当时，普丽妍通知全国代理商禁止向新氧供货。面对断供压力，新氧于6月快速推出“奇迹童颜2.0”，转而采用圣博玛旗下艾维岚童颜针，定价5999元/支，仍低于该产品1.88万元的厂商指导价。这一举措也一样引发圣博玛的反击，厂商公开指控新氧存在“非授权渠道采购”问题。

冲突在下半年持续升级。2025年9月，新氧为了摆脱对主流厂商的依赖，联合西宏生物推出定制款童颜针产品，打造“奇迹童颜3.0”，定价进一步下探至2999元/支，创下行业童颜针低价纪录；11月，该系列推出微球含量更低的版本，拼团价低至999元/支，继续其“平价”策略。

与此同时，上游厂商的反击也越发激烈：普丽妍将新氧旗下的门店列入“非官方合作医疗机构”黑名单，质疑其产品来源合法性；另一家上游公司斐缦生物则于12月宣布，全面停止向新氧供应“弗缦”系列胶原蛋白产品。

但有意思的是，新一年的头一个月，一些早前公开硬刚的品牌就与新氧“握手和解”。

金星在近期的一场小型媒体沟通会上对包括第一财经在内的媒体表示，“虽然之前和普丽妍他们有一些摩擦，但是整个童颜品类的增长其实还是非常快速。这样一个事实已经证明了，对我们的业务没有什么太大的影响。”

此前口水大战似乎烟消云散。

记者注意到，此次的合作方除了普丽妍还有之前与新氧剑拔弩张过的锦波生物。2024年，这家曾两度发布又删除声明，指责新氧违规低价宣传其核心产品“薇旖美”。但此次的合作名单中，锦波生物位列其中。

场面何曾相似。2024年，锦波生物曾发布《致广大消费者》，指责进入美团“百亿补贴”名录的薇旖美未获授权。当时薇旖美的市场指导价约为6000元/瓶，但在美团补贴界面上价格则为1339元/瓶。但2025年7月，锦波生物与美团医药健康签署战略合作协议，薇旖美正式以官方合作身份上线“百亿补贴”。

一位行业内的原料供应商总结，商场如战场，但在商言商，一切都是生意。

供需反转重塑行业格局

随着时间的推移，如今定价权的天平开始朝另一端倾斜。

对于新氧来说，当门店开到一定体量后，现在有了与原本“傲娇”的上游供应商去谈判价格的底气。据公司方面披露，截至2025年年底，旗下门店在全国16座城市落地50家门店。

2026年，新氧计划新增的门店数量不低于35家，重点对北上广深这4个核心城市进行加密。

金星早前倡导“医美自由”（即项目平价），如今他觉得离这个目标也越来越近。“今天上游产品越来越多了，越来越像买方市场，整个成本结构会逐渐地贴到普通人能消费得起的方向，我对这个方向还是非常乐观的。”

“我认为未来的产品供给越来越多，效果越来越好，新技术越来越多。整个市场的发展，最终的价格是供需关系决定的。我们在整体其他维度的成本都控制得特别好，我相信随着时间的推移，我们能给出更有性价比的服务。”金星说。

记者采访了解到，在此之前的很长一段时间，医美上游行业处于“牌照红利期”，医疗器械注册证一证难求，上游厂商凭借核心产品的稀缺性，牢牢掌握着产业链定价权，下游机构只能被动接受厂家的指导价，几乎没有议价空间。

“如果放到五年前或者两年前，我觉得新氧这种模式会遇到比较大的困难，因为当时的供应链不充足。”美柏生物创始人兼董事长肖锷向记者表示，“如果整个行业只有一个胶原品牌，我不供你，你就没有了，那你在胶原品类上怎么运营？但现在不可能。正因为在供应链充分充足的情况下，给了下游机构端更差异化运营的机会，我们叫天时”。

随着医美行业的快速发展，政策审批效率也在提升。越来越多的企业进入上游领域，获批产品数量大幅增加。据不完全统计，2025年国家药监局颁发了 52 张医美三类器械注册证，涉及玻尿酸、童颜针、胶原蛋白等热门赛道。这样前所未有的大规模发证也被行业人士认为是供给端的井喷。

“虽然我们以前和上游在一些维度上有冲突，但这都是大家自己的商业策略。”金星向记者表示，今天很多上游和新氧合作不是因为它们有多喜欢、有多看好这家公司，“而是因为我们能提供到一个足够大的采购量。”

金星透露，“我们在很多品类的采购量已经达到了行业前几名，甚至有的厂商可能占到它30%的销量。这个时候大家就会形成一个稳固的合作关系。”

据该公司披露，包括 18 家上游设备的供应商，该公司累计采购设备达到 1378 台；针剂有 42 家上游合作伙伴，39 个采购产品，累计采购针剂超过 72 万支；与全球射频设备巨头索塔（热玛吉）2025 年采购金额约 5600 万元，2026 年订单为热玛吉单笔最大订单，向艾尔健、四环医药一年采购金额超过 1 亿元。

有业内人士指出，随着供需格局的持续变化，上游厂商单纯依靠控价维持利润的时代已经过去，此前定价大战打破了上游厂商长期垄断定价权的格局，推动医美价格回归理性，让更多消费者能够接触到医美服务，同时也倒逼行业从“价格竞争”转向“价值竞争”。

对于新氧而言，未来也并非一帆风顺。如何在维持规模优势的同时实现盈利，平衡与上游厂商的关系，将是其转型成功的关键。

但不可否认的是，中国的医美行业正告别野蛮生长，进入一个更加规范、理性、注重价值的新时代。