永辉喊话山姆不要让供应商“二选一”，谁在逼供应商站队？

3月16日晚间，永辉超市自有品牌品质永辉通过官方公众号发布《致山姆MM的一封公开信》，对标山姆会员店自有品牌山姆MM，向行业发出公平竞争、品质共建的联合倡议。在公开信中，永辉方面提出不要让供应商“二选一”。

山姆是沃尔玛麾下的会员店品牌，对于永辉超市的喊话，尤其是针对供应商“二选一”问题，第一财经记者3月17日联系沃尔玛，截至发稿，沃尔玛方面未有回应。

第一财经记者多方了解到，这封看似“突如其来”的公开信背后，是积压已久的供应商大战，零售商对于供应链的争夺日益白热化。

公开信背后的自有品牌大战

在公开信中，品质永辉表示，秉持“行业向新，品质向好”的共同追求，作为行业友商，聚焦为消费者提供更丰富、更高品质的产品，希望与山姆MM共同抵制低质竞争，不仅成为品质零售的引领者，更携手推动行业整体进步。品质永辉提出七大共建倡议，一是不要让供应商“二选一”，应当约束好团队的行事准则，专注好自身的品质建设，避免发生“迫使供应商二选一”的不正当竞争行为，让供应商多方合作，维护公平和公正的市场环境；二是要做更好的品质；三是要做清洁的配方；四是要做美好的价格；五是要成就员工；六是要推动ESG；七是要持续创新。

第一财经记者采访了解到，品质永辉在公开信中提及的山姆MM是山姆会员商店的自有品牌Member's Mark，简称MM，作为会员店，自有品牌和独家商品是最为核心的竞争力，因此山姆对于MM自有品牌的发展一直非常重视。公开信息显示，山姆通过全球采购网络和严格品控体系，将自有品牌MM占比提升至总销售额的20%以上，这是非常高的比例，在其他本土会员店或超市卖场，自有品牌商品的销售占比通常在10%以下。

“如今消费者更看重的是高性价比，而不是一味低价，而且商超的商品要具有独特性，所以目前，COSTCO、奥乐齐、麦德龙、大润发等商超品牌都在提升自有品牌商品比例，可想而知供应链大战如火如荼，大家都在争夺优质、独特的供应商，尤其对于会员店而言，该业态的单店SKU（商品品类数量）比较少，大概在3000～4000多个，而大卖场该数字超过1万，因此必须精准找到优质供应商，那么难免会有几家零售商看中同一个供应商的情况发生。”长期从事零售采购业务的高伟明告诉第一财经记者。

根据公告和公开信息梳理，2023年底，永辉超市门店数为1000家，2024年净关闭225家门店，2025年关闭381家门店，到2025年底，永辉超市门店数仅剩约400家，相当于鼎盛时期的一半数量都不到，关店原因是亏损、经营不善等。据财报数据计算，永辉超市连续5年的亏损超过116亿元。因此永辉超市的经营压力巨大，对于商品和供应链的争夺也越发激烈，引入胖东来调改和拓展自有品牌都是永辉超市的改进模式。

公开信息显示，永辉超市自2024年6月启动胖东来模式调改以来，已完成128家门店改造，供应商周转天数缩短至行业平均水平的65%，库存周转率提升40%。

有接近人士对第一财经记者透露，永辉超市引入了部分胖东来自有品牌商品，更多的是永辉超市通过供应链建设，在开拓自有品牌品质永辉，以目前零售企业都在争夺供应链资源的情况来看，永辉方面不会无缘无故发这样一封公开信，而是很可能遇到了供应商“二选一”问题，这加剧了永辉方面的经营压力。

谁在要求站队？站谁的队？

第一财经记者注意到，这并非山姆第一次被指供应商“二选一”问题，数年前，家乐福中国市场第一家会员店开业首日遭遇了部分供应商集体“撤离”的尴尬——这些供应商大量买回自己的货品。家乐福当时透露，这些强行“断供”的供应商也很无奈，因为竞争对手给供应商施压，要求供应商只能在家乐福会员店和对手之间“二选一”。之后盒马也表示遇到类似的问题，当时家乐福与盒马共斥山姆，涉嫌“二选一”。

“其实说到底就是竞争加剧，消费者争夺大战，要做好零售生意就要在供应链方面下功夫。以前竞争还没有如此激烈，但现在消费者要求和零售商成本都越来越高，因此对供应商的要求也相当高，对于优质供应商更是希望独家合作，这就造成了排他性纠纷。”资深零售业分析人士沈军认为。

有接近人士对第一财经记者透露，在没有定性的证据出具之前，很难判定谁在“二选一”，但从在商言商的角度而言，其实就是趋利性，山姆和COSTCO这类具有丰富经验的零售商研发了不少“爆款”，研发者肯定希望掌控所有货源，即便不是自家原创商品，只要商品优质，零售商也希望独家拥有，以增强竞争力，但业内其他品牌争相效仿“爆款”，在一定程度上分流了原创者的利益；从供应商方面而言，谁的销售能力强、结款更靠谱，那么就会更倾向于与谁合作更紧密。但无论如何，零售商应该合理竞争，而不是依靠强制手段来让供应商做唯一选择。

（文内高伟明为化名）