从护肤品到“青问制药”，谷雨揭晓未来十年科研驱动战略

十年，能让一个蹒跚学步的孩童长成挺拔的少年；对于一家企业而言，也足以让一家新锐企业发展成为行业的标杆性企业。

在国产护肤品牌中，谷雨就交出这样的答卷。近日，谷雨迎来了成立十周年的日子，一系列亮眼的业绩随之公布：公司业绩持续保持增长，2025年销售额已突破60亿元；在第三方公布的2025年国货护肤品线上交易额排名榜中，谷雨品牌已位列全国前三榜单中。

十年的发展，谷雨凭借“硬科技”在竞争白热化的国货护肤品赛道上成功突围，并成为细分领域的头部品牌。

面向未来，谷雨也勾勒出清晰的科研战略路径：以同一份研发投入，将核心原料与关键技术复用至化妆品、科学营养口服与创新药三大赛道，持续以科技力与产品力，驱动品牌走向更远的征程。

硬核技术突围故事

十年前，王安宁在筹备创办谷雨品牌之前，曾去海外一家知名代工厂考察时，厂长一句不经意的话深深刺痛了他：“中国版本，可以用更低成本的配方。”

从那时起，他便暗自下决心：一定要做出一款真正适合中国人肤质好的护肤品。

十年前的中国护肤品市场，国际巨头护肤品牌牢牢把持着百货、商超等核心渠道，占据了市场的大半壁江山。在消费者心智中，“大牌即安全”的观念根深蒂固。大多数国产品牌被迫退守至三四线市场或大卖场，尚未形成与外资可以正面抗衡的实力。

但外资护肤品牌开发的产品，主要基于欧美人群的肤质数据，仍缺乏针对中国人肤质的基础研究。

中国人的肤质结构与欧美人群，存在很大的结构差异，中国人的皮肤屏障更薄弱、色沉风险更高以及炎症反应更强特点，这带来的是易黑、易黄、易敏问题。

谷雨成立以来的这十年，就在钻研如何开发适合中国人肤质的美白护肤品，通过“做专”肤质研究找痛点、“做深”成分突破找优势、“做强”精准匹配找解法的研发思路，来回应中国人美白需要怎样的“中国方案”。

“从2016年开始，我们用了十年时间，围绕中国人的肤质，建立了一套完整的基础设施和研究体系。”谷雨首席研发科学家李安章说。

谷雨在国产美白护肤品赛道上之所以能够脱颖而出，靠的不是营销能力、流量能力，而是公司搭建的“全栈自研”体系，这套体系不仅要求对原料做深入研究，还要求掌握原料的科技自立与全链自主。

过去十年也是国产化妆品牌崛起的阶段，但真正做到深入原料端开展基础研究，并做到全部核心原料自研自产、拥有完全自主知识产权的，仍然屈指可数。

光甘草定被称为“美白黄金”，作为主打“光甘草定”美白成分的品牌，谷雨选择了一条更“重”但更踏实的路：从源头开始全链路自控，在新疆布局超200亩光果甘草科研种植基地，同时建有超4000平方米的青问研发中心和三家原料工厂等，以此持续增厚原料创新的地基。同时，通过熔融结晶技术、28纳米包裹技术、靶向递送技术等一系列独家自研的核心专利，谷雨又将光甘草定纯度提升至99%，并实现高透皮吸收率和有效成分的精准递送，这也由此奠定了谷雨在光甘草定美白赛道上的领头羊地位。

现如今，依靠“全栈自研”体系，谷雨的核心原料从极光甘草延伸至稀有人参皂苷CK、细胞泌素HME™，进一步切入抗衰赛道。

围绕不同原料，谷雨已构建起多产品矩阵。如细胞泌素HME™系列“逆时针精华”，从上市至今全渠道GMV已突破1亿元，并成为谷雨全品线中复购率最高的产品。

培育第二增长曲线

这些年，围绕中国人的肤质研究，谷雨已建立了一个采集超5万人动态运营大样本、沉淀近160万项肤质研究的数据库；同时基于“光学-色彩学-皮肤学”三大维度18项指标创新了中国人皮肤研究模型，另外还有建研究基础、建评价标准等。

但时至今日，谷雨对中国人的肤质探索并没有放慢步伐。

近日，谷雨成立了“中国人肤质与体质科学研究中心”，并同步设立专项科研基金。来自清华大学深圳国际研究生院、南方医科大学皮肤病医院、中国中医科学院、中国药科大学、上海交大九院、新加坡国立大学等机构的权威专家受邀加入该中心科学委员会。

后续，谷雨将携手顶尖科研院所及专家，在国人肤质基础库建设、细分人群精细化研究、皮肤与体质关联机制等方向上攻坚，推动自身及行业从“经验判断”转向“循证研发”与“科学制标”。

“做这件事不会立即带来商业回报，但不把基础研究的地基打扎实，产品、方案、标准都立不住。”王安宁表示，该中心不仅服务于谷雨，而是为整个行业筑基，谷雨愿意成为那个先把脚印踩深的人。

当前，中国化妆品产业正从“拼渠道、拼营销”真正走向“拼科技、拼原料”的时代。

在市场看来，谷雨将品牌竞争的护城河持续投入到基础研究上，这种“硬科技”投入，是支撑产品溢价、建立长期用户信任的核心筹码。

事实上，谷雨自建有合成生物、化学合成及植物提取三家高水平原料工厂，这在化妆品行业中是相当少见的，而真正让谷雨区别于同行的，还在于其核心原料上的创新转化能力。

当基础研究的地基越打越牢，技术的溢出效应便开始显现。谷雨试图构建的“第二增长曲线”时机已成熟。

近日，谷雨总裁、品牌联合创始人林雨汀以全新的身份——青问制药董事长、总经理亮相品牌论坛，他宣布，谷雨原“青囊研发中心”升级为科研与原料子公司“青问制药”，并将科研从化妆品延伸至科学营养口服和创新药等生命健康赛道。

同一活动上，谷雨旗下的保健品品牌“谷雨四时有方”也首次曝光，它锚定的并非基础滋补，而是更高阶的精准抗衰。该产品将以稀有人参皂苷CK功效支点，是青问科研成果在不同赛道的应用落地。据悉，“谷雨四时有方”的产品计划在今年内上市，有望成为谷雨业绩的新增长点。

在创新药布局上，谷雨并非炒作“大健康”概念，而是真正要做药。

据林雨汀介绍，青问科研将聚焦天然产物与小核酸这两个方向。这两个方向并非凭空出现，而是谷雨现有科研成果的延续和进一步发扬。天然产物方向，稀有人参皂苷CK被验证可激活AMPK通路的优势具备作为创新药的潜力，而青问制药也将在这一方向上与林圣彩院士及其团队展开深度制药研究。在小核酸方向上，青问也计划在打造细胞泌素HME™时使用的靶点筛查及包裹和靶向递送技术基础上，探索推进制药研究。

目前，青问在创新药双管线上均有具体动作。在小核酸方向，已构建多层次的外部合作网络，包括与厦门大学化学化工学院在纳米基因和药物载体方向开展课题合作，战略投资西北工业大学科技转化企业艾领克，并引入2013年诺贝尔化学奖获得者、斯坦福大学结构生物学系终身教授担任科学顾问指导AI筛选技术平台建设等。

如果说，过去十年，谷雨用“全栈自研”回答了“国货如何崛起”的故事；未来十年，它正试图用“科研复用”来探索“一个生物科技企业能走多远”的命题。