帮母公司卖房，收入大涨近90%，春雨医生找到新活法了吗？

春雨医生终究还是出现在了楼盘的宣传册里。

近日，在一份名为“国锐·亚沙村”的项目资料中，春雨医生所提供的医疗服务权益成为楼盘销售的一大卖点。

这些权益包括但不限于诊前的健康咨询、名医线下坐诊、大三甲绿通和陪诊服务。

资料显示，国锐·亚沙村位于海南三亚，项目开发商为国锐集团。

去年12月，国锐集团旗下的港股上市公司国锐生活以2.69亿元人民币收购了春雨医生78.3%的股权。今年7月，完成收购后的国锐生活正式更名为“春雨医疗”，开启了一场从地产物业向数字医疗的战略转型。

对于这场联姻，业内曾有过不少猜想。

国锐生活手握线下空间和固定客群，春雨医生的优势则在于线上的医生资源和问诊能力。当两者合二为一时，一条以居家人群为目标用户，贯通线上和线下的医疗健康服务链路能否跑通，甚至被复制？

如今产品雏形落地，这个猜想很快就会被证实，或证伪。

2015年夏天，春雨医生创始人张锐在北京北四环的一家酒店里召开发布会。那时，春雨医生的注册用户已经突破3000万，张锐雄心勃勃地宣布：要让1亿中国人拥有自己的私人医生。

11年后，春雨医生再次接近他的遗志，以一种他不曾想过的方式。

健康豪宅里都有什么？

国锐·亚沙村位于海南三亚的国际体育产业园，规划建设户数1141户，其中项目一期已于2022年开盘销售。

目前在售的为项目二期，均价在3.4万元左右，预计交房时间为今年年底。

销售资料显示，国锐集团将二期项目定位为“国医级健康豪宅”，将为购房客户提供多种医疗服务权益。

比如，重点客户国医护家卡。服务内容包括一对一的中医健康咨询，北京名中医远程视频问诊15-20分钟，问诊后跟踪服务3个月，以及重疾绿通、重疾陪诊服务。

还有春雨健康管家VIP服务卡。服务内容包括配备专属健康顾问、建立健康档案、三甲医生问诊、体检报告解读、专家门诊预约等，卡面价值为5000元/人/年。

此外，在小区会所负一层还设有国锐·春雨健康驿站，划分了检测区、报告解读区和康复理疗区。“我们还会定期邀请名医来小区里坐诊，都是外面的专业医生，三亚这边的水平达不到。”楼盘销售人员表示。

显然，这些医疗服务权益都将由春雨医生一并提供。

医疗战略咨询专家，【格路人】公众号&播客主理人刘届昭认为，如果单从营销策略的角度来看，这套打法的逻辑是成立的。

首先，这些医疗服务权益并不需要客户额外付费。其次，不管是线上问诊还是重疾绿通，都是春雨原本就有的业务，“无非就是多卖了几千张卡，它的履约成本是很低的。”

类似的营销模式在保险行业非常普遍。现在市面上多数寿险、健康险，甚至车险产品都会附赠健管服务，而一些保险巨头早就开始布局医疗子公司，通过内部采购，形成供应链闭环。

最典型的例子就是平安好医生。2025年，平安好医生深度绑定平安集团2亿+金融客户，F端的收入占比超过60%。

医库公司创始人涂宏钢认为，国锐集团和平安集团的市场体量不在同一层级，很难通过内部采购来养活春雨医生。

而从市场价值的角度来看，春雨医生所提供的医疗服务，也不会给楼盘销售带来多大增量，“相比房价来讲，这点增值服务微乎其微，更像是个内部拆账，或者说搞个噱头，没多大意义。”

地产商的医疗野心

过去一年，国锐集团在医疗领域动作不断。

2025年9月，集团旗下上市公司国锐生活发布公告称，已经和某数字医疗企业签订收购意向书，首次向市场抛出了进军医疗赛道的信号。

2025年12月5日，国锐生活正式官宣收购春雨医生，出价2.69亿人民币，对价春雨医生78.3%的股权。

在这次交易中，春雨医生的整体估值为3.4亿元，相比巅峰时的10亿美金缩水超过95%。

今年上半年，已经躬身入局的国锐集团又干了两件大事。

一件是和明智医疗签了战略合作备忘录，双方初步同意整合核心资源，围绕肿瘤、中医药等方向，具体合作路径包括但不限于：共建药企全链路数字化营销健管体系，共建数字化临床试验协同平台。

另一件是和国内家政服务领域龙头圆方集团旗下雪绒花达成战略合作，双方将围绕家庭健康服务场景，相互赋能，国锐生活提供医疗的线上化和AI能力，雪绒花提供成熟的上门服务网络。

这项合作的营收目标是：第一年2个亿，前三年10个亿。

今年下半年，国锐集团重回主线任务。

7月13日国锐生物宣布，委任国内神经领域权威专家，70岁的前北京大学第一医院神经内科主任黄一宁，为公司独立非执行董事，同时担任审核委员会、提名委员会及薪酬委员会成员。

7月21日，国锐生活正式更名为春雨医疗科技，彻底拥抱数字医疗。

对于数字医疗的新战略，国锐集团创始人、春雨医疗董事局主席魏纯暹有过两次比较重要的表态。

一次是在官宣收购春雨医生后，他说，非常看好数字医疗行业的前景和春雨医生在该领域的核心优势，这次收购不是简单的财务投资，而是公司面向未来的战略选择。

第二次是在更名完成后，他的原话是：未来公司要继续做的事情只有一件：拥抱AI技术，打通线下场景，让数字医疗真正走进中国人的家庭。

就在不久前，春雨医疗发布了更名后的第一份财报。今年上半年，公司智能医疗服务业务收入6558万港元，按同比口径计算，增幅达到了88.6%。

此外，尽管智能医疗服务的收入占比不到30%，但它的排序已经在物业板块的前面。

一系列动作，指向的并不是简单的寻找第二增长曲线，而是倾尽所有，取而代之。

去用户家里“抢”人

一家背靠地产的物业公司，一个主打轻问诊的线上平台，究竟会碰撞出什么样的商业模式？

在春雨医疗更名后的首份财报中，有一句话其实已经给出了答案：

重点服务银发群体、慢病患者、母婴及家庭单元客群。

说白了，就是给有高频医疗需求的居家用户，提供线上+线下结合的服务。其中，依托物业这一主体来完成线下服务是重点。

相比于其它重在线上的AI医疗产品，它是真的把医生和诊室搬进了用户的住所。

事实上，“物业+医疗”并不是什么新鲜事。过去，很多小区也会通过外部招租等方式引入医疗配套服务，以中医理疗类的居多，个别小区会做高端医疗。

刘届昭告诉《健闻咨询》，春雨医疗的这种模式，区别在于物业自营，可能在客户宣传和成本控制上会有一些优势，但也仅仅是快了半步，连一步都没有。

“举个例子，你不会因为楼下开了一个便利店，就只在它那儿买东西，核心还是看你提供的商品和服务，是不是能把这种距离和时效的优势发挥出来，比如说急救类的，物业有门禁系统，有备用钥匙，可以第一时间上门做专业处置，这事才是别人干不了的。”

从亚沙村的项目资料里，我们还看不到类似的服务介绍。但可以确定的是，未来，国锐集团一定还会整合更多医疗服务，在自有物业的范围里做更多尝试，直到跑通“物业+医疗”的服务闭环，成为这一领域的整体解决方案提供方。

这套大的商业逻辑没问题，平安好医生已经应证了这一点。

这两年，得益于服务F端客户的能力沉淀，平安好医生向外拓展B端业务的势头很猛，今年上半年，公司B端业务收入超过7个亿，同比增长了65%；服务企业数超过7700家，同比增加了73%。

只是，对于春雨医疗来说，难的依然是产品打磨和一份耐心。