迪士尼全球年零售额630亿美元，拟建B2C跨境业务携中国企业“出海”

日前，华特迪士尼公司（下称“迪士尼”）亚太区2027消费品部启动大会举行，迪士尼消费品部亚太区高级副总裁及总经理林家文接受第一财经记者采访时透露，接下来将加大跨境业务力度，拟通过与海外电商零售商或平台合作，逐步建立面向消费者的线上跨境触点，让更多中国授权合作商“出海”。

据了解，消费品一直是迪士尼IP经济模式的主要收入来源。“2026年迪士尼全球零售额达630亿美元，覆盖180多个国家和地区，跨100多个品类。迪士尼消费品亚太区2026财年的业绩与增长都创下历史新高。”林家文告诉第一财经记者，这几年，迪士尼注意到海外市场的增长潜力，因此3年前开始了对接中国本土授权合作企业“出海”的计划，到目前为止，亚太区已有超过100家授权合作企业与迪士尼开展跨境合作，进入亚太、欧洲和北美等市场。

记者采访部分本土授权合作企业后获悉，迪士尼与本土企业的“出海”模式是迪士尼将本土合作企业通过国际电影、传播矩阵、海外合作商等进行对接与资源整合，比如电影上映时同步推出和营销相关商品，将本土合作商直接推向海外市场对接业务，使本土合作企业直接获得海外订单。

谈及未来发展，林家文对第一财经记者透露，希望在2027年继续加码跨境业务，进一步加强海外市场的零售渠道布局，围绕重点IP、重点品类和重点时间点，推动市场联动。“未来的新方向是探索B2C跨境零售机会。我们希望通过与海外电商零售商或平台合作，逐步建立面向消费者的线上跨境触点，让更多海外消费者能购买来自中国合作企业的迪士尼授权产品。”

迪士尼2026财年第三季度业绩报告显示，期内营业收入约252.48亿美元，同比增长7%；税前利润约36.45亿美元，同比增长14%。从营业收入构成来看，迪士尼来自娱乐板块的收入约113.45亿美元，同比增长6%；来自体育板块的收入约45亿美元，同比增长4%；来自体验板块的收入约99.68亿美元，同比增长10%。

从财务数据可见，衍生消费板块的增长较为明显，业界认为这也是迪士尼持续加码消费品业务的原因。

第一财经记者进一步采访了解到，目前与迪士尼合作“出海”的本土企业既有名创优品、泡泡玛特等独立零售商，也有布鲁可、中动玩具等制造品牌，前两者主要是IP商品合作，自身拥有海外铺货渠道，而后两者主要是商品制造，需要迪士尼协助对接海外资源获得订单并铺设渠道等。

资深文旅产业分析人士、高级经济师赵焕焱认为，海外市场潜力巨大，是本土企业获得增量的商机，但也需要注意不同国家和地区的文化、法律法规、消费者习惯、商品定价和渠道等方面的不同，要有专业团队进行评估和执行，不同市场具有差异性，“出海”是商机与风险并存的。