AI短剧出海：那些正被改写的商业逻辑丨两说

昆仑万维2008年成立，2015年登陆深交所创业板，是中国AI出海的标杆企业，2025年公司收入为81.98亿元，94%来自海外。业务覆盖全球100多个国家和地区。

一、每13秒一个钩子，短剧为什么让人上头？‌

为什么是短剧，而不是中剧、长剧？方汉认为，本质上还是短视频这种内容消费形式，把所有人对刺激的敏感程度、频繁程度提得非常高。

“平均每13秒，人类就需要一次快速的刺激，这是短视频推荐算法得出的最优值。更快了人类受不了，更慢了人类就不看了。”在他看来，短剧的刺激节奏与短视频相当，刺激幅度却更高，戏剧冲突与情感爆发更猛烈，这也是它近年迎来爆发的原因之一。

二，为什么是AI短剧，而不是真人短剧？‌

方汉给出的答案很直接：成本。

一部真人短剧的制作成本，单部约200万元人民币；而一部AI短剧，现在的制作成本约10万元。20倍的差距，直接改变的是内容的供应能力。

生产效率的差距同样明显。如果说60集真人剧需要40、50人，200万元成本，那么AI短剧只需15人、10万元，生产时间约为真人短剧的四分之一，人员规模是三分之一到四分之一，成本约为二十分之一。

但方汉并不认为AI短剧只是“便宜”。它真正的意义，是让供给端有能力跟上需求端。当制作门槛大幅降低，更多题材、更多区域市场、更多长尾内容才有机会被生产出来。

三、为什么出海，而不是国内短剧市场？‌

公开数据显示，2025年海外短剧市场收入约20.6亿美元，同比增长126%，应用下载量达21.48亿次。预计2026年海外微短剧市场规模有望达到60亿美元。

方汉的判断是，海外的空间还很大。国内短剧渗透率已接近20%—30%，市场规模今年可能在1000亿至1500亿元之间；而北美渗透率只有5%—10%，海外市场规模约为中国的三分之一。业内普遍的看法是，短剧渗透率的上限在40%—50%。

“海外可能还有四五倍的翻倍空间，国内顶多也就一倍上升空间。”

这也是中国短剧公司集体出海的主要原因。而方汉认为，昆仑万维的底气还来自长期出海经验：从2008年成立之初就深耕海外市场，曾是东南亚和日韩最大的中国网游发行商之一，也是谷歌亚洲十大广告提供商之一，从零到千万日活，孵化过四个左右的用户平台或内容平台。

四、婆媳关系老外看不懂，狼人比吸血鬼好卖‌

出海绕不开文化差异。文化差异不是“翻译一下”那么简单。短剧出海，最难的不是技术，而是“本地那个味儿”。 甜宠流、萌宝流、后悔流这些剧情套路，全球观众都吃。但有些中国文化里家喻户晓的设计，老外理解不了。方汉举例，像“婆媳关系”，老外很难理解，海外家庭一般不住在一起，冲突的基础就不存在。

题材偏好同样有差别：欧美市场里，狼人比吸血鬼更好卖，观众偏好健壮的男主角；东南亚市场则更吃“韩范儿”、文质彬彬的形象。

出海更要防止文化冲突，本地化也意味着监管红线。他提醒，在欧美市场，儿童保护和当地的政治正确是不能碰的两条线。带有歧视意味的称呼或术语必须纠正，否则会招来大量投诉。除了本地化团队把关，AI智能体也能参与剧本梳理，提示哪些内容在某些国家属于避讳。

五、护城河：模型、Agent、发行平台闭环

根据财报披露，2026年上半年，昆仑万维AI短剧平台的合计MAU（月活跃用户数）居海外短剧市场第一。

方汉总结，一是丰富的海外平台孵化经验，二是打造了完全闭环的生态：旗下DramaWave（付费）短剧平台已完成AI原生化转型，上新的剧集中超90%为AI生成，与FreeReels（免费）短剧平台形成前端分发和后端工业化生产体系（SkyProduction天工工作台）的协同布局。

AI把生产效率提到了什么程度？‌“一部短剧在发布之后，不到两个小时之内，可以同步翻译成十个国家的语言，然后同步去发行。”

“以模型、Agent为技术驱动力，以发行平台为产品驱动力，在海外取得更大收益，这是我们的长期护城河。”面对字节跳动已经杀入海外短剧市场赛道，方汉并不回避：“我们在海外出海时间比字节还要早，在一些区域比如南亚、非洲有更丰富经验，有信心正面竞争。”

六、AI短剧冲击了谁，又抬高了谁？

一个反常识的判断是：AI短剧让短剧从业者规模反而扩大了。

原来一部短剧制作费200万元，降到10万元，门槛降低后会有更多人入场，还多了抽卡师、剪辑师等岗位。单个剧组规模缩小了，剧组的数量却成倍膨胀。海外市场被打开，又等于多了一个市场空间。

当然，冲击也很真实。方汉坦言，受最大冲击的是演员。而在传统影视链条里特别憋屈、收益特别低的编剧，地位一下子提上来了：“一个本子爆不爆，完全是他决定的。” 收益比例也远比传统影视里高。他甚至提出一个有趣判断：原来叫“演而优则导”，现在是“导而优则明”，导演和编剧将成为明星。

不过，AI写本子目前还难出爆款。方汉说，AI本质上是对人类所有文字的统计学平均值，写出来常常是“片儿汤话”，像鸡肋一样，食之无味，弃之可惜。爆款的灵魂，短时间内仍然需要人类编剧和导演去构造。

七、更大的命题：全球文化平权，让每个国家的人都能讲自己的故事

访谈中，方汉提到一个更大的命题：文化平权。在方汉看来，AI带来的不只是成本变化，更是产业格局的重构。“电影产业一定会去中心化，不再是好莱坞一统天下。”

他给出一个数据：全球票房最高的100部电影里，美国占84部，中国占15部，剩下1部来自印度。原因在于，只有中美两国能把单部电影投入做到1亿元以上。AI正在把这道门槛拉低。他提到自己在尼日利亚工作时，当地拍一部电影的成本约10万元人民币，受成本限制很难有竞争力；他判断，如果大片级别的制作成本，未来三到五年能降到10万元左右，届时任何一个发展中国家的创作者，都能拍出大片，把本地的故事讲给全世界听。

“我们希望让全世界上的每个人都能更好地表达自己。”这是方汉对昆仑万维做AI短剧出海的一句总结。

更多精彩内容，敬请关注10月28日周三晚22：30东方卫视《两说》节目，第一财经10月31日周六晚22:00播出。