Moser Baer：如可以，尽早进入新业务

全球第二大光学存储介质制造商Moser Baer正在完成一次转型。

作为12家全球领先科技品牌(如SONY、杜邦、PHILIPS、TDK等)共同的OEM供应商，Moser Baer主席Deepak Puri表示，这一模式在全球光学存储领域独一无二。

规模效应为企业带来价格优势，进而保证了较高的利润率，1988年进入光学存储产业的Moser Baer借此不断占领市场。

“低成本，高差额，高利润，再投资，扩产能”，这是Moser Baer对自身商业模式的总结。

然而，随着全球市场对CD和DVD产品需求的逐年下降，以及大量替代性存储设备的出现，光学存储领域的新的增长点又在哪里?

2008年，Moser Baer推出“下一代光盘格式”——蓝光光盘，开始寻求产品的升级。只有创新才能让企业获得可持续发展的动力，这被Moser Baer视为公司新的发展思路。同时，Moser Baer开始进入太阳能、家庭娱乐以及IT外围设备和家用电子产品等新兴产业。

带着对这家印度老牌光学存储介质制造商是如何实现转型的好奇，CBN记者日前专访了Deepak Puri主席。

业内所有顶级品牌的供应商

CBN：Moser Baer1988年进入数据储存领域，并发展成为全球第二大光学存储介质制造商，公司的核心竞争力是什么?你们将自己的商业模式总结为“低成本，高差额，高利润，再投资，扩产能”，如何解读这一商业模式?

Deepak Puri：Moser Baer的优势一直体现在高科技产品的量产以及在产品和生产工艺方面的创新。 规模经济减少了成本，产品和生产工艺的创新则能够提高生产效率以及产品品质。

因此，我们的商业模式有赖于如下这些因素的推动：一是采用最好的生产设备;二与全球顶尖的科技公司合作;三是创造良好的工作氛围吸引有天赋的科学家和工程师;四是重视内部研发紧跟快速发展的最新技术;五是不断创新生产工艺以及开发高附加值产品;六、发展覆盖全球的销售和分销网络。

换句话说，规模生产和集中运营，使得我们可以更合理的配置资源，取得价格优势。这一策略成为我们的竞争优势。

CBN：从一家本土企业发展成为全球第二大光学存储介质生产者，你们抓住了哪些机会和时机?

Deepak Puri: Moser Baer的企业哲学是，如果可以，就尽早进入新业务，获得先行者优势。当年我们进入光学储存领域时，遇到了来自台湾厂商的竞争。当然，后来市场发展很快，而我们的策略是专给那些世界顶尖品牌生产优质产品。换句话说，我们的策略是以OEM为核心。今天我可以自豪的说，Moser Baer也许是全球唯一一家为该领域所有顶尖品牌提供产品的供应商。

CBN：下一代光盘格式如蓝光光盘，占你们业务比重多少?未来存储介质市场新的增长点在哪里?

Deepak Puri：光学存储媒体在过去20年已经发展了好几代，最新一代是基于蓝光技术的第三代。使用BD-XL格式，一张光盘最多可以储存最多128GB的信息，相比之下，同样体积的CDR光盘只能储存700MB信息。

光学存储市场正在走出混乱。市场对CDR和DVDR产品的需求正在下降，因为大量替代性的存储设备出现。但是市场对蓝光光盘的产品需求还在上升，当然这种上升是指蓝光产品绝对数量上的上升，但仍不能弥补其他格式光盘减少的份额。

进军太阳能等新兴产业

CBN：2006年，Moser Baer开始由单一业务向多元化方向发展，包括进入太阳能、家庭娱乐以及IT外围设备和家用电子产品领域。为什么会进入这些新领域?你们从中看到什么机会?

Deepak Puri：这些领域充满前景，都是新兴产业，具有巨大的品牌潜力。尤其是太阳能技术，作为应对气候变化的手段，实至名归。Moser Baer在一个正确的时间进入了太阳能领域。在印度国内，目前我们是领先的光伏电池和组件生产商，拥有横跨六大洲的销售和分销网络，在欧洲和美国建有仓库，并建立了一支专业的售后团队。目前我们的产品已经进入35个国家，并且还在扩展中。

CBN：光伏产业严重依赖于政府补贴，并且面临产能过剩和过度竞争的风险，你们是如何应对这些威胁的?

Deepak Puri：印度政府已经制定了相关太阳能政策，无论对太阳能发电还是对太阳能设备制造都有所补贴，以保证这一产业可持续发展。这一太阳能政策的提出，可以同时解决这样四方面问题：一是可以减少化石燃料的消耗，二是保证能源安全，三是创造就业机会，四是实现农村电气化。

Moser Baer并不反对健康的竞争。在全球领域，太阳能产业确实面临周期性的产能过剩，但是印度国家太阳能计划以及各州的太阳能计划为我们提供了足够的机会。在印度市场，我们的策略是面向太阳能光伏技术的各个环节，这也是为何我们会在晶体硅，薄膜，聚光器等领域同时发力。

而在全球范围内，我们参与竞争的是5千瓦至5兆瓦一级的设备，在这一竞争领域，产品品质和制造商的信誉能够为产品带来溢价。另外，Moser Baer也在大量投资下一代太阳能技术，以保持在行业中的领先地位。

CBN：你如何看中印两国企业在国际市场上的竞争关系?

Deepak Puri：在光学存储介质产业，就以OEM为核心的商业模式而言，Moser Baer尚未面对来自中国竞争对手的挑战。OEM工艺对技术的要求很高，需要多年研发，才能保持产品质量的稳定。

而在太阳能领域，中国和印度的公司在产品性能和售后服务方面都存在竞争关系。Moser Baer是唯一一家连续两年获得TUV Rheinland 5星评级的太阳能企业。我们对于细节的关注以及能够及时解决客户需求，成为了我们相较于其他大型生产商的优势。

当然，无论印度还是中国公司在国际市场上的表现都不错，彼此之间也有广阔的学习与合作的空间。