协信潜行：商业地产“非典型样本”蝶变

即使将视野从重庆扩展至全国，协信地产（下称“协信”）在商业地产圈也应该属于一个“非典型性样本”——当其他数十个主流房企于年报中高调宣布，将在住宅开发业务之外扩大商业地产业务权重时，早在17年前的1996年，协信首个商业地产项目——协信商厦即已面世。

在“老重庆”的眼里，彼时之“协信”不仅汇集了无穷的潜力与商机，更是如今许多知名企业的缘起之地。

商业地产的“非典型样本”

和传统房地产企业“住（宅）而优则商（业）”的发展路径不同，协信从一开始便将商业地产的包容与聚合融入了基因。协信地产CEO刘爱明接受采访时就曾表示：“协信从创立之初便与商业地产结缘，与之相依共生的方法论和世界观已渗透企业经营理念，别人学不会，更抄不走。”

协信认为，企业在经营过程中真正的价值创造体现在对末端价值和末端需求的创新性满足，房地产是靠末端价值来决定前端价值。商业模式的本质就是企业盈利的逻辑，因此为末端价值与建筑组合提供产品和服务的方式就是商业模式。

末端价值和建筑产品会随着人们的生活、生产方式的变化而变化，从而带来房地产经营活动方式的变化，也就产生了新的商业模式。正因此，协信始终秉持着“模式创造价值、资本分享利润”的价值创造理念，通过创造出末端所需求的生活或生产资料，或者创造出能改变末端价值的生活或生产资料，实现商业模式的持续突破。

潜行跃进商业“3.0时代”

随着重庆跃升成为西南最大的城市，协信旗下先后开业的星光68广场、星光时代广场、星光天地广场在潜移默化中影响着这座城市，同时也标志着协信在重庆打造的商业地产模式行进至“3.0时代”。从创始起至今，经过18年三个阶段的探索、实践和发展，协信形成了以 “商业策划、商业招商、经营管理”为核心的全过程、系统化商业运营能力。

协信的“3.0星光模式”，是以支持集团商业地产发展战略，实现实体资产向金融产品转化为主要目标，大力发展以持有型商业为主要功能的高品质城市综合体项目，实现从传统“租赁型物业”向“经营型物业”转变，把单纯的商业开发变成一个以商业为中心的城市开发，获得更多的商业开发边界效益，将成为未来协信在商业地产领域的核心竞争力，打造完整的商业地产价值链。

星光68广场坐落于重庆五大商圈之一 的江北区观音桥商业步行街，每天拥有40万左右人次的人流量。该购物中心由100户以上全球知名品牌商家共同经营，是重庆首家高端Shopping Mall，也是目前中国西南最大的奢侈品集群，拥有庞大的商业规模和高层次的商业名品。星光68广场为重庆高端消费群体带来全新购物体验，拉近了重庆消费者与国际品牌的距离。

与上海不同，重庆是一座组团式城市，商业的开发模式采取的也是组团式开发。重庆有诸如渝中区、江北区等多个组团，每个组团都有独立的商业中心，形成独特的小区域商圈经济。这种独特城市构造及商圈经济，让重庆商业地产的发展具有较大的价值创造空间。

早年，坐落于解放碑商圈上的大都会，以及观音桥商圈中的北城天街，是这座山城最出名也最有代表性的商业综合体。它们都有一个共同点，都选址于发展到一定规模的繁华商圈中，作为其中一个商业体，带动整个商圈经济。

但是，传统的商圈经济模式已经远远不能满足消费者的需求。而且传统商圈发展到某一个阶段也不断暴露出国际品牌的零散分布、购物环境拥挤、商圈配套车库紧缺等弊端。

目前星光时代广场汇集了包括华润万家GMS、金逸IMAX国际影城、每克拉美、孩子王四大主力店，来自国际国内的多个一线年轻时尚品牌、高街时尚品牌更是抱团入驻。完成如此高质量的布局，协信只用了10个月的时间，有效招商时间更是仅花了短短5个月。

星光时代广场的开业也助推了南坪商圈升级换代，改写了重庆商圈格局。

继观音桥星光68广场、南坪星光时代广场之后，星光商业又登陆重庆金开板块，作为该板块稀缺的大型商业旗舰，首创全新的购物体验—生活方式中心，一站式满足多元化生活消费需求。

星光天地广场，选择在重庆高收入人群聚集的区域，涵盖休闲、购物、娱乐、餐饮美食等多元化时尚消费模式，将传统的“购物中心”演变为“休闲中心”，强势弥补金开板块长达8年的商业空白，同时也满足了周边中高端家庭日常生活，以及北部区域商政人士商务洽谈宴请和北部区域精英圈层人士品质生活所需，成为周边第三生活中心，又一个集合商、旅、文为一体的商业旅游区。

作为协信未来发展的三大战略之一，商业地产一直是协信潜心历练、卓有心得的传统强项。在商业地产领域，协信更注重品质的打造和商业的运营，注重商业地产全价值链的开发，注重商业地产为城市发展带来的价值，而不仅仅是物业载体的建造，这是协信有别于其他商业地产商的重要特质。