轻松拿下160万会员费：罗振宇靠什么赚钱？

自媒体人又一次用他们的一个胜利让传统媒体人感觉到末日将至。

这一次是罗振宇，他主讲一档叫《罗辑思维》的脱口秀节目。半个月前，他在微博发起了一项会员和铁杆会员募集活动，前者需交会费200元，后者1200元，罗本人没有承诺任何回报，但5500个会员名额却在6个小时内宣告售罄。160万元通过支付宝、银行等多个渠道汇入指定账号，甚至活动截止后也还有人试图继续汇款，罗的团队不得不发微信劝阻。

感觉到威胁的传统媒体很可能是这么想的：互联网，收费不易啊！我们做订阅零售都很难，恨不得一股脑进入数据库营销时代，转手把用户卖给广告商。而现在有这个人，连干什么都还没想好，就轻松收入160万。让我们情何以堪啊！

淡定……我们不如先来看看发生了什么。

首先，我们得承认，这是一次好的销售，但好的销售不等于好的市场。促成好销售的原因多种多样，其中可能包括对罗振宇的支持、受众对自媒体的尝试，也可能包括一腔热血的粉丝。这就好像一次路演前置的Kickstarter募款，它唯一的问题是是否有可持续性，160万也许足够一个小团队衣食无忧一阵子，那下一次会怎么样？

其次，罗振宇自己也说过，他的节目服务有细分需求的10万人，“这意味着，我不管你用什么方法，是看我的广告还是捐赠，一年给我贡献200元我就有2000万……我们可以很体面地在这个世界上获得一个社会地位，干着自己喜欢的事。”

把募款定义为捐赠，可以避免些麻烦，但捐赠心态和购买心态截然不同—对于付费者来说，这更像是满足一种“被需要”的需求。能提供“被需求感”给对方的人，通常是处于强者位置的。所以你看，罗振宇的会员可能会有更强的优越感—这是传统媒体无论如何装不来的，它们做宣传者、鼓动者、启蒙者的日子太久了，天然强大。

但话虽如此，付款还是硬指标。罗振宇提供了一个重要需求：效率。

《罗辑思维》是一档读书笔记脱口秀，罗振宇归纳他看过的书，变成观点传播出去。对于观众来说，这是获取知识的有效率的方式。你不愿意读书，那有人替你读。其中一部分观众还会深感“吾道不孤”。

在杂志这种媒体刚刚兴起的时候，有“同人杂志”一说，其中赫赫有名的是陈独秀的《新青年》。罗振宇，还有越来越多的自媒体一样有这心思。这是一种建立在“分享”基础上的服务，其中最大的价值就是效率。

如果我们把这一点进一步放大，那这就是：从工业革命到信息时代以来，所有的创新、进步都与“效率”相关，它是商业民主化—本刊最爱口号之一—的另外一种表现方式。效率提升了服务的覆盖率，人人皆可享用。

如今的微信或者微博平台，为意图寻找“同人”的各种媒体提供了便利的筛选机制，关键词（Google）和社交网络（Facebook）就是效率的根本。

在若干年以前，有两个人，看到了一种需求，继而看到这个需求支持的市场，而自己又熟悉解决之道，于是他们分享了自己的解决方案，推出了新服务。结果相当不错，他们建立起来一个覆盖全球的市场。

现在最新消息是它难以为继了。

我说的是Lonely Planet。就在上个月，这个媒体里绝大部分的编辑、兼职写手和插画作者都被解雇，3月刚刚买进它的新东家说，公司今后会转而利用社交网络里的内容—你看，一个分享旅游体验的媒体，最后输在了效率上。最好的Freelancer也比不过互联网上众多点击发送的游记总和。

罗振宇是新媒体机会的把握者。他未来要面对的是分享的可持续性，受众可能在成长，新的竞争对手会出现。哦，我还得回头说一下不淡定的传统媒体，它们要做的事可多：寻找“同人”的效率，提高“分享”的价值以及思考对于它们的读者来说，“效率”究竟是什么。还有，别忘了，还有可持续性。

杨樱是本刊炫公司主编，主要负责营销、设计、炫公司等栏目。